中国汽车消费者心理与行为

的要求和水准,且各有特色，因此品牌的影响力就成为了把握消费者和市场份额的最主要因素。但是，目前中国消费者对高档品牌的认知程度还较低，调查发现，在中国消费者心目中，高档轿车品牌认知度超过20%的只有奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克、皇冠、沃尔沃、雷克萨斯等品牌。高档品牌在中国消费者心目中的忠诚度尚未形成，绝大多数消费者对高档品牌的认知仍停留在品牌名称和名气上，对其历史、技术和背景等都没有深刻认知，也没有形成鲜明的消费群分类和品牌忠诚度。因此，现阶段争取高端车市场份额的首要任务就是建立良好的品牌知名 度和品牌的忠诚度。

奥迪轿车的成功就说明了这个问题。奥迪品牌在世界范围内都难以和奔驰、宝马相提并论。但在中国是个例外，在中国奥迪已经成为了豪华车的代名词,在中国的豪华车市场占有绝对的优势。先入为主、创建品牌的理念和对中国政府用车市场的把握成就了奥迪在中国今天的地位。作为近五年以来唯一的国产高档豪 华车，奥迪的市场份额最高时曾达到90％。2000年国产奥迪A6正式上市,全年奥迪A6销售达到16080辆。2001年奥迪A6技术升级版上市，全年奥迪A6销售达到28000辆。2002年多达23项配备升级的新奥迪A6上市，全年奥迪A6销售达到34962辆。2003年国产奥迪A6的全年销量达61281辆。2004年国产奥迪A6总销量62018辆。2005年是奥迪在中国相对艰难的一年，A4和A6市场的重新定位，同时来自其他高端车的压力也变得空前巨大，但是05年奥迪品牌的销售量还是达到了55944辆。正如一汽大众销售公司总经理李武先生所说，奥迪品牌在中国市场上的连续成功表明，通过中外双方真诚、有效的合作，国际高档品牌产品在中国的本土化生产和经营完全可以达到其全球统一的品质和水平。一汽大众已经成为国内唯一成熟的国际豪华品牌高档轿车制造基地，奥迪品牌已经成功的进入了中国市场并建立了相对固定的用户群。奥迪的主要用户群尊贵但不大张扬，有品味但不乏激情，与奥迪品牌的内涵相一致，与奥迪全球的用户群特征相近。

我国汽车工业的发展历史并不长，对汽车技术、文化、消费理念等各个方面的积累还不能和西方的发达国家相比，再加上我国悠久的历史对国人思想的影响，体现在对汽车的需求心理方面就具有民族的特点，这是我国汽车市场所特有的现象，有别于西方汽车工业发达国家的市场需求，不能完全照搬其模式。而且

随着中国汽车市场的迅速发展，消费者对汽车的理解和需求理念也在发生着飞速的变化。如何始终准确的把握消费者的需求心理，不断满足消费者对产品的需求，对于汽车生产厂商来说就显得十分重要。对我国现阶段汽车消费心理的分析有助于指导厂商的生产行为，引导成熟的消费理念，建立完善的汽车市场。 参考文献

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