2016年河南对口国际商务类基础课试题卷

40．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，属于

A．新购

B．修订重购

C．直接重购

D．再购

41．市场细分中的“市场”是指

A．商品

B．消费者

C．交换场所

D．交换关系

42．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，属于

A．无差异性策略 C．大量市场策略

B．集中性策略 D．差异性策略

43．“宁城老窖，塞外茅台”的广告诉求使用的定位方法是

A．利益定位 C．比附定位

B．使用者定位 D．属性定位

44．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的

A．形式层次

B．核心层次

C．附加层次

D．延伸层次

45．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是

A．向上延伸 C．双向延伸 46．处于 为负值。

A．导入期

B．成长期

C．成熟期 的工作。 B．中期消费群 D．落伍者消费群

D．衰退期

B．向下延伸 D．缩减产品组合

的产品，销售量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至

47．新产品打开市场的关键是要做好

A．早期采用者 C．晚期消费群

48．企业生产的所有产品都使用同一种商标，这种策略是

A．统一商标 C．商标延伸

B．个别商标 D．统一加个别商标

49．将多种有关联的产品组合包装在同一包装物中，属于

A．类似包装 C．组合包装

B．附赠品包装 D．再使用包装

50．大宗物资的采购，通常采用的定价法是

A．竞争定价法 C．投标定价法

51．适用于附带产品定价法的产品是

A．电脑

B．手机

C．电池

D．手表

B．随行就市定价法 D．需求导向定价法

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52．下列不属于分销渠道功能的是

A．谈判

B．融资

C．产品设计

D．风险承担

53．下列不属于物流职能的是

A．包装

B．运输

C．配送

D．销售

54．下列最适合采用广泛分销的产品是

A．饮料

B．珠宝

C．空调

D．建筑材料

55．景区针对不同的游客制定不同的门票价格，属于

A．成本导向定价法 C．理解价值定价法

56．追求短期利润最大化的定价策略是

A．渗透定价 57．

B．招徕定价

C．撇脂定价

D．尾数定价

B．需求差异定价法 D．竞争导向定价法

具有信息传播快且富有感染性，但效果滞后的特点。

B．广告

C．人员推销

D．营业推广

A．公共关系

58．人积极参加各种社团活动的需求是

A．尊重需求 C．安全需求

59．下列不属于直复营销的是

A．上门推销 60．

B．目录销售

C．电话销售

D．电视销售

B．社交需求 D．自我实现需求

是市场细分的客观基础。

B．企业营销理念 D．消费需求的相似性

A．市场竞争 C．消费需求的差异性

二、判断题（国际贸易基础知识 61-70；市场营销知识 71-80。每小题 2 分，共 40 分。 每小题有两个选项，A 选项代表正确，B 选项代表错误，请将正确选项涂在答题卡上）

61．以国境为标准划分贸易进口和出口称为专门贸易。 62．大机器工业的建立，为国际分工的发展奠定了物质条件。 63．雁行形态发展模式是欧美等工业发达国家产业结构的发展过程。 64．甲国资本丰裕而劳动力稀缺，甲国应生产并出口劳动密集型商品。 65．商品的国际价值量是由生产这种商品的国际社会必要劳动时间决定的。

66．贸易条约和协定属于国内法范畴。

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67．《罗马条约》提出了实现真正的全面欧洲统一的新目标。 68．乌拉圭回合后出现了所谓的零关税领域。

69．《农产品协议》中，绿色补贴因具有贸易扭曲性而属于削减范围内的国内农业 支持。

70．李斯特认为一国对幼稚工业进行保护的最长期限是 30 年。 71．营销的实质就是不断开发消费者的潜在需求，并努力去满足它。 72．推销观念是有别于生产观念的全新理念，二者有着本质上的不同。 73．经济环境是企业赖以生存的基本环境。 74．非渴求品的促销主要是依靠广告。

75．消费需求的多样性，也导致了购买动机的多样化。 76．生活方式是市场细分的重要行为要素。

77．产品形象是产品整体概念中形式产品的具体体现。

78．包装是生产活动的延续，既能增加产品的价值，又能促进销售。 79．广告是一种“推式”促销策略。

80．营销渠道的设计是绿色营销的关键。

国际贸易基础知识（40 分）

三、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分）

81．对外贸易依存度 82．“自动”出口配额制 83．国际垄断价格 84．关税同盟

四、简答题（每小题 5 分，共 20 分）

85．简述国际产业转移的主要特点。 86．简述国际市场价格及其影响因素。 87．简述鼓励出口的金融扶持政策。 88．简述世界贸易组织的基本原则。 五、论述题（8 分）

89．论述我国的出口贸易战略。

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90．目标市场 91．消费结构 92．独家分销 93．产品线

七、简答题（每小题 7 分，共 28 分）

94．简述消费者购买决策的内容。 95．简述市场细分的方法。 96．简述新产品开发的基本要求。 97．简述企业对中间商的激励措施。 八、综合题（共 10 分）

98．某奶制品公司开发了一种新口味的酸奶，并为该产品制定了较高价格且投入 了大量的促销费用。针对消费者个人的主要促销措施是：单盒售价为 6 元，整箱购买 为 65 元，（一箱内装 12 盒）；购买量超过 2 箱的，每箱为 62 元。

问题：（1）该公司使用的是何种类型的促销策略？（3 分）

（2）结合案例分析此策略的优点。（5 分）

市场营销知识（50 分）

六、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分）

（3）公司对消费者个人采用的是什么价格折扣策略？（2 分）

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