重庆化工行业部分企业名单

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14113.13 亿元，同比增长14.98%

四)、重庆化学工业下游行业

主要包括：汽车行业、纺织行业（合成材料制造），农业（化肥农药）、建筑房地产业（涂料、合成材料、其他化学品）

1、

行业企业发展现状

2012下游相关企业经营困难 下半年市场需求难言转好 中报业绩同比下滑居多

2、

行业企业生产情况分析

1)橡胶制品产业链。依托韩泰、正新、双钱、锦湖、中南等重点企业，发展轮胎、管带、密封件以及配套的炭黑和不溶性硫等项目。到2015年，销售产值达到150亿。橡胶制品产业链。依托韩泰、正新、双钱、锦湖、中南等重点企业，发展轮胎、管带、密封件以及配套的炭黑和不溶性硫等项目。到2015年，销售产值达到150亿元。

2）2013年12月，全国汽车行业完成出口交货值323.16亿元，同比增长为8.33%，环比增长7.7%。 2013年1-12月，全国汽车行业累计完成出口交货值3434.64亿元，累计同比增长6.31%。 今年前12个月，我国汽车行业产量为2387万辆，累计同比增速为18.4%。其中客车产量为192万辆，同比下降21.17%；多功能乘用车(MPV)的产量为123万辆，同比增速达105.69%。

3、

行业需求状况分析

化工行业下游需求低迷，成本居高不下

三、 重庆化工产业经营模式分析

一)企业现状分析

相比国际化工巨头，我国化工企业则显得非常弱小。据统计．2004年国内化工企业平均年销售额在一亿元人民币左右，相比2003年的9500万元和2002年的8170万元，虽保持了较高增长速度．但企业数量过多，生产能力大量分散。在区域分布上，国内主流化工企业基本分布在华东地区，占化工企业总数的42.9％，

其中超过一千家化工企业的省总共有四个。而从产品层面，国内化工企业的主流产品为橡胶制品、化肥、化学试剂助剂合成材料和涂料，上述五类产品的制造商总数占国内化工企业总数的47．6％。 综合上述分析．国内化工企业的大体特征如下：

1． 生产能力的分散使得行业当中缺乏领袖企业，多数企业无法建立完善的销售渠道，或者缺乏对渠道

的有效控制。

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2. 区域分布的不均衡性使得多数生产企业必须跨过地域界限销售产品至下游采购者。在这个过程中，渠道的作用至关重要。

3. 产品类别的集中化使得在上述几个产品领域的竞争较为激烈．同时产品差异化较弱，使得价格成为企业竞争的重点

二)采购模式分析 1.企业现有采购模式

多年来，大部分化工企业将大量精力用于拓宽市场、增加销售，营销至上的观念在企业管理者心目中根深蒂固，营销能力成了企业的核心竞争力。

但是，化工企业作为生产型企业，一般要用销售额的大部分来进行原材料、材辅料的采购。采购的质量、效率、订单的执行情况在某种意义上会直接影响产品销售的灵活度;采购成本的高低，更直接影响到企业最终产品的盈利能力和整个供应链的最终获利情况。可见采购环节的重要性。

现实是，很多化工企业仍然将采购作为生产的后勤辅助行为来管理，片面强调采购为生产服务的观念，忽视了采购管理对企业整体战略的影响。由此带来的后果是，企业采购管理方面的漏洞很多，造成企业的严重损失。比如，一些企业由于采购制度的不健全，造成采购人员在利益的诱惑下，采购回质次价高的产品; 一些企业对采购行为没有科学的规划和管理，造成采购行为不能满足企业生产和发展的需要。

因此，在企业中，采购管理必须得到足够重视，必须加速改进;要改变传统采购模式，创新应用新理念、新技术。

传统的采购模式即为线下的招标、议标、询价、比价、竞价等。传统采购模式是目前国内绝大部分化工企业 采用的一种主流采购模式，但是在信息化发展日新月异的今天，传统的线下采购和管理已经不能完全满足一个企业在采购管理方面的所有需求，也难以解决在供应商 管理、供需双方关系和采购等方面存在问题。新型采购模式主要以近几年兴起的电子化采购为主导，对传统采购模式特别是采购管理进行了全新定义。电子化采购突 破了传统采购的局限，在降低采购成本、方便领导人决策、提高采购透明度、实现采购业务程序标准化、随时随地办公等方面具有比较优势。

目前，我国化工企业大型化趋势明显，多地规划建设生产基地较为普遍。针对这种情况，中石油、中石化、神华、大唐等许多大型企业采取了集中采购的 模式。集中采购是指集团企业在采购商品时，进行统一集中的供应商管理与评估、采购价格管理、采购招投标管理。然而它也存在着一定的弊端，诸如对内部用户的 紧急需求响应速度慢、采购过程过于繁杂等。将信息化手段与集中采购相结合，建立电子化采购与

集中采购相结合的新型采购模式能够适应企业大型化发展的需求。 通过方便、快捷、准确的传输信息，可以优化采购程序，使企业与供应商之间进行透明的运作来分享信息，弥补集中采购的不足。

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1、传统采购模式和电子商务采购模式对比 流程 传统采购供需模式 企业发邮件或者传真电话联系供应商或采购商，纯手工对比和处理采购结果，费时费力易出错 特点 优点 现货仓单标准化、交易集中化、灵活的交易机制、履约金制度、当日结算制度 避免企业三角债、杜绝假冒商品、降低企业交易成本、稳定（扩展）企业产销体系、减小商品价格波动给企业带来的风险

2.电子采购或将成化工行业未来采购模式

从2007到至今越来越多的化工企业都走上了电子话平台采购之路，以中国石油化工集团为例，通过企业建立网站的营销方式推行该企业的电子商务，虽然起步稍晚，但仍然起到了重大的进步。网站更容易完成和内部系统的集成，实现供应链 的集中管理，给中石化带来了不小的效益。中石油集团公司日前示'能源一号网'开展5年以来，交易量已达到930亿元，采购量亦突破700亿元，并为集团累计节约采购资金超过30亿元。集团又指出，通过电子商务交易取得的最终价格，比市价平均低约5-10%

另外重庆庆紫光化工股份有限公司也正因为有了电子采购管理系统，才得以实现“阳光采购”，也降低了成本。去年上半年，紫光化工发布了3000多单采购信息，完成了采购业务2600多单，节约采购金额600余万元。该公司的众多供应商也表示，通过该系统，他们能及时获得紫光化工采购信息，能获得参与公平竞争的机会。 该公司风险管理中心总经理刘荣茂建议，化工企业选择电子采购管理系统时，要重点考虑系统供应商采购管理的专业度，以及系统信息化流程管理的适用性和延续 性，要与企业现有的采购管理能快速结合。

更多化工电商平台详见“化工电商交易平台行业现状分析”表

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三)销售模式分析

1、直销模式是由生产商向客户直接提供产品和 服务，在国内或国际不同地区开设办事处或销售分公

电子商务模式 用计算机网络组织的同货异地、同步集中竞价、统一结算、价格行情实时显示的交易方式。

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司，直接销售产品并提供售后服务。业务经营一般有一定的周期性或季节性，普遍采用全年连续均衡生产的模式，淡季有一定的库存量，旺季销量大于产量，全年基本实现产销平衡。同时生产厂家一般根据多年的合作经验选择固定的原材料和设备供应商，采购渠道相对固 定，执行“以产定购”的采购模式。

2、定制生产模式是精细化工行业较为特殊的经营模式，一般为大型跨国企业根据自身的业务要求，将其生产环节 中的一个或多个产品通过合同的形式委托给更专业化、更具比较生产优势的厂家生产。接受委托的生产厂家按客户提供的产品标准进行生产，最终把受托生产的产品 全部销售给委托客户。

3.网络销售模式。专为化工行业用户实现战略采购，改善订单管理程序， 扩大市场接触面，降低销售行政成本而建立的连接买卖双方的高效的B2B 交易平台。注册会员只要使用浏览器，即可通过登录网站实现交易的全过程。电子采购系统括目录式采购、网上招标采购、谈价议价采购、 英式反向拍卖等，为用户提供全方位的采购环境与服务。联合采购能将多个不同企业的分散订单集合起来，形成一个统一体向外界采购产品，积小单为大单，使采购方拥有更大发言权。

四、 重庆化工行业竞争格局分析

一）不同规模企业竞争格局

重庆市的化工循环经济发展集中体现在重化工的天然气化工、石油化工、盐化工几个大方面。突出的是天然气化工。天然气化工是我市的化工优势和特色。同时也是我市化工行业循环经理发展的优势和重点。

几十年来，重庆已基本建立起综合的化工生产体系，培育形成了一批骨干企业、关键技术和拳头产品。1、川维是我国以天然气为原料生产化工产品、化纤产品的大型联合企业，由于川维掌握了天然气制乙炔技术及下游产品醋酸乙烯、聚乙烯醇的先进生产技术，从而确立了企业在国内同行业的优势地位，主要生产装置的技术水平、产品产量都处于国内领先水平。聚乙烯醇的产品质量和技术水平已处于国际领先地位。

2、长风化工厂以引进天然气制合成气及分离制高纯氢气和一氧化碳为原料生产的苯胺、硝基苯、二苯甲酮、聚碳，在区域市场及整个国内市场都有一定竞争优势。永川化工厂的安氏法天然气制氢氰酸的工艺技术，获全国科学大会奖。

3、三峡油漆股份公司的生产规模、经济效益和技术水平都居国内前列

4、重庆紫光英力公司充分发挥天然气制氢氰酸的技术优势，发展氰化物系列。等

总的来说，三大化工基地格局初步形成。庆化工已基本形成了长寿化工园区、涪陵化肥基地、万州盐气化工基地的格局。三个化工基地各具特色，沿长江流域分布，为承接主城区化工企业“退二进三”调整搬迁、为招商引资企业合理布局、为提高产业集中度，充分发挥园区的集聚效应，形成各具特色的产业集群奠定了良好基础。三地的生产总量占全市化工产业的80％左右。

有机化工产品比重提高20％以上；高浓度化肥比例达75％以上；离子膜烧碱占烧碱总量的80%；重质碱占纯碱总量的60％；环保型低污染涂料占涂料总量的65%；子午线轮胎占轮胎总量的100％