战略规划书范文一

1.1.2三高一多(高技术含量、高质量、高附加值、多样化) KGI业务组合的方向原则

KGI在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做到品种齐全、质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。

1.1.3标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则

注重发展特种非标有发展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种发展成为批量的标准产品；在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，巩固市场地位。 二、 KGI营销战略原则

2.1KGI营销理念：诚信营销原则

诚信营销是KGI营销战略之灵魂，是KGI营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与KGI打交道的人，KGI人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。 2.2KGI营销模式：全员营销(Integrating marketing)原则

全员营销原则，在认识上，要求全体KGI员工对“营销管理是龙头，需要全体KGI员工共同承担职责，是与KGI的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的“的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使KGI成为营销导型的企业，确保KGI营销目标的实现。 2.3KGI营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原则

超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。KGI的超越营销要求：KGI在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。 2.4KGI营销渠道模式：立体营销（Multi-channel marketing）原则

立体营销即指KGI渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合KGI目前的规模、市场专业性强的特点。

2.5KGI营销特色：灵捷营销原则

灵捷营销是指，KGI营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。 三、 KGI财务战略原则

3.1投资方向

第一优先方向：塑料化工助剂领域——这是投资的首选，目的在于加强公司规模，进一步提高公司在塑料化工助剂市场上的竞争优势。

第二优先方向：塑料工业领域——塑料行业在珠三角、长三角乃至全国都将面临新的发展机遇，投资塑料工业既有一定技术保证，又有较好的市场潜力。

第三优先方向：房地产领域——利用政策及人脉资源投资鲁西南房地产领域，应该属于

一个短平快的项目。

其他投资方向：股市、期贷、黄金、煤炭市场都可以界入；违托银行打理资产等都不失为让资产保值和增值的方法。

其他相关多元化领域中的潜在市场机会：在保证主要投资方向的前提下，对前景看好的行业，遵循相关多元化的原则，可以考虑实施一定程度的横向一体化战略，向相关行业企业进行购并联合，以较少的资金控股、参股其他公司。 3.2财务管理

3.2.1聪明财务： KGI处于相对成熟、竞争激烈的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。

3.2.2稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。

3.2.3战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。 四、KGI人力资源战略原则

4.1KGI人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源

KGI强烈认识到：人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。KGI要保持常胜不衰，必须造就一支高素质的、忠实地执行KGI发展战略，实现KGI发展目标的员工队伍。 4.2KGI人力资源战略的人才培养原则：个人目标与公司目标相结合

KGI尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。建立起一直爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。

4.3KGI人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理 人力资源是KGI的最重要的战略资源，人力资源的质量取决与每一个KGI员工素质的高低。因此，要做好公司的三个方面的建设：培养有战略眼光、能驾驭全局、为公司领航带队的公司高层管理人员；培养熟悉市场，销售经验丰富，肯吃苦耐劳的销售团队；建立健全公司人员培训激励制度，抓好全员的培训。

4.4KGI人力资源战略选人用人原则：德才兼备，竞争选拔

KGI在人才选择上，置“德”于首位，要求KGI的人才首先必须爱国爱公司、爱岗敬业并愿意为KGI的事业长期奉献才智；在人才使用上，一方面，要建立起竞争上岗制度，通过公开竞争上岗来选用人才，机会人人均等；另一方面，要通过建立定期与不定期相结合的考核制度来对所有在岗员工进行考评，做到能者上、适者留、庸者下、差者走。 4.5KGI人力资源战略的培训原则：提倡终身继续教育与学历教育相结合

培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育，以帮助员工不断更新知识，不断提高素质水平。同时，建立业余学历教育制度，要求所有员工在原有的基础上不断提高自己学历层次。

五、 KGI企业文化战略原则

5.1KGI企业文化战略的核心：“与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣”的企业价值观和“求实、奋进”的企业精神。

公司的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化

外围层。KGI要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据国际化发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。 5.2KGI企业文化战略的取向：市场适应型文化

KGI要在现在企业文化的基础上，培育市场适应型文化。市场适应型文化是KGI组织生态化战略的一个重要组成部分。市场适应型文化的培育要求领导具备战略的眼光、倡导改革的热情、驾驭变化的能力和容忍失败的胸怀；员工敢冒风险，勇于创新，乐于奉献，愿为企业发展牺牲眼前利益；团队精神强烈，学习风气浓厚；顾客利益至上，环境反应敏感；运作模式简洁，办事讲求效率。

5.3KGI企业文化战略的的沟通：企业形象塑造

KGI企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，这是广义的企业形象战略。 一般地说企业的形象战略是指通过建立CI系统来塑造企业形象的战略。CI系统主要是由企业理念识别系统MI、企业行为识别系统BI和企业可视识别系统VI构成的。要通过设计《KGI企业形象手册》和制定《KGI员工行为守则》来整合和规范KGI的行为形象。 六、 KGI组织战略

组织生态化的战略核心环节是 KGI组织战略。 KGI组织战略主要内容是要把 KGI企业依以下的方向改造成生态型企业：

6.1生态型企业的结构系统目标

生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们大胆创新、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场中生存与发展。

6.2生态型企业的循环系统目标

生态型企业的“血液”系统是个开放的、动态的信息系统。在这一个系统中，信息不断流动，并为全体员工拥有和使用，使得员工对经营情况非常敏感，始终了解市场需求，对环境变化准确判断。

6.3生态型企业的指挥系统目标

生态型企业生态型企业的“神经”系统是个由富有远见的中枢机构——高级管理层和高效的神经网络——管理层构成的管理系统。该系统的功能包括：计划、协调、监控和决策。正是这一网络状管理体系协同整个企业各部分如同一个有生命的有机体那样动作、运行。 6.4生态型企业的元素系统目标

生态形企业的组成“细胞”是企业富有活力的员工，由员工构成的企业的有机系统。生态企业由全体员工构成，每个员工都对企业生存、发展作出贡献，企业的活力是由全体员工的活力聚合而成的，但同时员工也只有在这样的企业中才能充分发挥其才智。生态型企业员工自主管理意识强烈，相互间合作共生，好学上进，自强不息。 6.5生态型企业特征系统目标

生态型企业的“特征”系统是个性突出的企业运作模式。这一模式渗透到公司的每一个过程、每一个部分；它不需要刻意进行管理，而成为一种企业的自觉性行为；它是长期形成的，并为全体员工所认同的；它会不断调整和进化，但不会因为领导人的更动而发生本质上的变化。

七、 KGIE化战略原则 7.1E化战略的内容

E化战略是指，KGI企业如何应对网络经济（E时代）挑战的主要对策原则。 7.1.1ERP（企业资源计划）

ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

7.1.2 CRM（客户关系管理）

CRM是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段（如电话、传真、网络、Email等）的集成和自动化处理；产生客户智能管理。 7.1.3SCM（供应链管理）

SCM将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。 7.1.4 VM（价值管理）

企业是创造增加值的机器。VM系统建立在完善的企业财务管理体系基础上， 以Internet的数据源为信息支撑，对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的，使资金流与物流、信息流更加有机地结合，使价值管理概念物质化、具体化。 7.1.5 KM（知识管理）

KM为了商业化的应用程序和整套系统，如目录管理系统，共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成的完整电子知识管理体系。

7.2实施企业e化战略的对策思路

7.2.1 企业e化战略是一个层次递进的过程

从基础性的信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业e化战略的支撑平台；导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作，导入CRM强化企业与客户之间关系；最后，通过导入VM和KM，成为新型的e化组织。

7.2.2企业在选择信息集成商一定要站在选择“战略合作伙伴”的高度考虑，要求集成商必须有相当的实力提供全面的可行的集成解决方案。

7.2.3要慎重选择支持企业e化战略的IT技术。企业应从自身的实际出发，要求先进性与实用性并重，切实注重于系统的集成和开放。

7.2.4在实施企业e化战略全过程中，应遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十二分数据”原则。