中小企业品牌营销策略的研究分析

产和消费者相关环节上。很多中小企业认为“创真正的名牌一定要是大企业”，所以对品牌营销不够重视，对品牌营销的重要性认识不足。殊不知，品牌要从一步步建立起来，随着公司的成长而发展，而不是将品牌的建设规划滞后。例如，在没有建立品牌之前，新郎西服的知名度不高，只是一个小品牌。在有了接受品牌理念，发展前景的预测后，通过张国立作为代言人，从媒体的宣传到运作的模式和经营的方式，新郎西服一步步发展起来，成为了国内的知名品牌，并出口国外。现在，新郎西服正在朝着大品牌的方向健康发展,这就是品牌营销意识的完美结果。

（二）品牌营销方式低效

另一方面，众多中小企业对于品牌营销仅仅停留在为品牌做广告这个层面上，而忽视了品牌营销中更精髓的实质，即品牌为消费者与商品(企业)之间联结起了一种情感纽带。这就形成了众多中小企业利用广告的轰炸短时间内达到了“品牌知名”，而一段时间过后，品牌迅速被遗忘，导致了速生品牌的速灭。这种对品牌认识上的误区，心态上的急功近利必须引起中小企业的重视。

三、我国中小企业品牌营销的推进策略

在品牌营销举步维艰的情况下，中小型企业必须采取行之有效的方法减少大品牌企业对自身的冲击和影响，时刻以长远的战略眼光去把握整个市场的动向，在合适的时机，逐步推进自身的品牌营销，以建立维持企业长足发展的核心竞争力。

（一）树立强烈的品牌意识

前面分析了我国中小企业中普遍存在的对品牌的不重视，对品牌营销认识不清，认为那只是大企业的事情，凭借自己有限的资金、人力根本无法形成自己独立的品牌，在生存和发展之间，中小企业往往选择先顾及眼前的生存，却忽视了放弃品牌发展策略所带来的却是长远的利益损失，甚至是企业的倒闭的命运。因而，中小企业要有初生牛犊不怕虎的精神，敢闯敢做，时刻树立发展自身品牌的意识，将品牌营销贯穿到整个企业的发展历程中去。 （二）要突出自己的品牌个性

中小企业要为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象，在进行品牌定位时，应该考虑以下问题：其一，要找出品牌主张，也就是要找准品牌代表的精髓，如食品企业可以“绿色食品”作为自己品牌主张；其二，品牌定位要考虑目标消费群的不同特征，与目标消费群的需求相吻合；其三，品牌定位要考虑产品本身的特点，有的产品附加价值高，可以定位于高档商品之列，而有的产品则要定位于大众消费的产品。通过明确合适的品牌定位，给予品牌的独特个性，从而有别于竞争对手。例如，德国双立人刀具“Forever sharp”的品质传奇，高露洁突出的产品功效是“没有蛀牙”，星

巴克咖啡主要定位于白领，七喜的产品定位“七喜非可乐”,“Sony”的高价 格、尚品质等。

（三）选择符合企业自身特点的品牌传播策略

在现代信息社会中，不重视推广宣传，就不能及时将有关品牌的信息传达给消费者和公众，品牌就难以被消费者和公众知晓，也就失去了创立品牌的意义。品牌的传播要注意以下问题：一是要将品牌的特点和优势清晰明了地深入到消费者的心中；二是要坚持通俗、直截了当，不能故弄玄虚；三是要以一种亲切、有趣、贴近生活的方式与消费者进行沟通；四是使一个品牌的信息传播在各种媒体上保持一致，传播的诉求点始终如一。 （四）加强品牌的管理

品牌营销是一个完整的动态活动系统，其中品牌管理是企业品牌营销的基础，也是维持、加强和提升品牌资产的组织与制度保证。

企业应树立前瞻性眼光，将品牌管理尽快提升到企业战略层面，以制定和实施品牌战略作为企业开展品牌营销的重点，用品牌战略管理来统领品牌营销活动的各个方面.这就要求企业要制定一个相对稳定持久的品牌战略规划，建立以品牌为核心的营销管理机制，将品牌资产经营制度化、规范化；建立母品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化及发展需要定位品牌架构并规划整个品牌系统，使公司每个品牌都有明确的定位；解决品牌延伸、扩张及提升等战略性问题;进行品牌体检、品牌资产评估、品牌整合营销传播的战略性监控。

参考文献：

[1]郑小兰.中小企业进行品牌创建的必要性[J],金华职业技术学院学报，2002，(4)：37-40.

[2]王 凯.品牌营销模型分析[J]，市场周刊：商务营销，2004，(10)：62-65. [3]郝晓忠.探析中小企业品牌营销之路[J],陕西科技大学学报，2009，（4）：179-182.

[4]李晓玲.实施品牌营销 提高中小企业竞争力[J],商业现代化，2006，（470）：103-104.

[5]段志峰.中小企业实施品牌营销策略的研究[D],北京：北京交通大学，2009：15-16.