【精品】洛阳才子高档画册营销方案策划

发挥优势：

我们将利用自身优良条件，充分保持产业的发展势头，在文化生活日益受到重视的背景下，在洛阳市场，凭借我们雄厚的实力，专业的团队和独特的创意理念将文化与艺术充分结合，树立良好的企业形象。 停止劣势：

1、积极寻找合作伙伴，增强资金实力；

2、高薪招聘有经验的管理人才，与各大高校建立人才合作联系； 3、在街边树立广告牌，在电视网络上投放广告；

4、提高产品质量，让消费者觉得物有所值，物超所值； 5、完善自己的网站。 成就机会：

洛阳深厚的文化底蕴是公司不断创作的基础，人们对文化需求的提高是公司发展的新契机。我们将开发更多的适合市场的产品，提供更加贴心、更加前沿的服务，为顾客量身定做特色产品，以良好的企业形象成就洛阳市场的开发。

化解威胁：

1、公司将画册定位于高端，画册由公司设计，由南方公司印刷，质量有保障 。

2、不与中国邮政正面抗衡，做出自己的品质和特色；

3、在大量竞争者出现之前，公司将全力攻占洛阳市场，以高品质的画册树立良好的企业形象 。

二、 营销策略

（一） 营销目标

销目标。具体如下：

1、 大力宣传本公司的既有产品，提高知名度。

2、 为公益事业、团体做宣传，制作画册，提高企业形象

3、 初步以大中型企业为主要对象，适当制作小型企业、公司画册 4、 制定高端画册，逐步占领洛阳高端市场 5、 扩大才子公司在九县六区的知名度。

（二）目标市场描述

根据高端画册的行业特点和公司的定位策略，可以将目标市场分为四大类群体：非营利机构（公益事业，社会团体等）；政府机构；营利性企业；景区。

1、非营利机构：如学校、医院、慈善机构等 ，为这些单位制做画册时要适当降低画册价格，以自己独到的画册成品，赢取社会美誉，扩大自己的社会认知度。校庆画册设计，要突显喜庆，团圆，美好向上的氛围，也可以突出怀旧的概念；医院的画册设计要彰显稳重大方，安全，健康，给人以和谐，信任的感觉。设计风格要求大众化、生活化。

2、政府机构：才子公司要抓住政府对外文化宣传的机会，抢占商机。政府宣传画册要体现政府工作的服务理念，塑造良好市政形象。招商画册设计主要体现招商的概念，展现洛阳的地区优势，引起投资者的目光。

3、旅游景点： 洛阳作为中国历史文化名城，底蕴丰厚，古迹名胜颇多;名山大川风景点在河南也屈指可数。针对洛阳本地的旅游业,才子公司会针对不同景区的特色,制作能展现历史景点文化内涵和山水风景点特色的高档画册,以应用于风景点的陈列室和洛阳市区的各个知名旅行社，以供游客参观，让游客们更直接、更有品味的欣赏景区。

4、营利性企业：公司是画册设计最主要的对象，才子公司在塑造良好的形象后，要对洛阳的中大型企业展开攻势，进行游说宣传，争夺画册市场主体地位。企业如：房地产画册设计一般根据房地产的楼盘销售情况做相应的设计，如：开盘用、形象宣传用、楼盘特点用等。此类画册设计体现时尚、前卫、和谐和人文理念等；IT行业，画册设计求简洁明快，并结合IT企业的特点，融入大量高科技的信息，来体现IT企业的行业特点；酒店，要求体现高档、舒适、享受等感觉，在设计时用一些独特的元素来体现酒店的品质；企业年报，一般是对企业本年度工作进程的整体展现，设计一般都是大场面展现大事记。这就要求主创者必须要有深厚的文化底蕴。 （三）市场定位

“洛阳才子”一经问世，立刻受到了广大消费者特别是大型企业和政府的好评。因为我们定位于高端市场，所以现在的占有率并不理想，针对现有的情况，我们通过重新进行目标细分，根据画册的不同定价，重新整合市场，我们将在原有的基础上扩大我们的优势。

伴随着社会经济的快速发展，文化越来越受到人们的重视。企业的竞争不再仅仅是技术和财力的竞争，也是企业文化的竞争。针对市场这一需求，我们推出了集企业文化和企业精神于一体的企业高档画册。我们的画册，一方面，有利于企业员工更加清楚地了解企业文化和企业精神和有利于新员工迅速融入

企业。另一方面，也有利于企业的合作伙伴了解本企业。

针对洛阳市各级政府

随着媒体的快速发展，政府形象越来越重要。各级政府都在全力打造属于自己的政府名片。针对这一大的市场需求，我们为政府量身制作了一份有关政府形象的高档画册。我们的画册，不仅有利于媒体和群众更清楚的了解政府，也有利于投资商更加了解政府，有利于吸引投资商。

大中型企业有巨大的市场潜力，为占据大中企业这块庞大的市场，我们将派出优秀的业务员去打开这个市场，联系各企业。大中企业需要提高知名度，而画册是一种很好的宣传手段。通过画册有利于大中型企业的合作伙伴了解它们，所以画册市场潜力很大。 （四）营销方案描述

“洛阳才子”很具优势，但也存在很多弊端。比如说，销售渠道不畅，企业知名度不高，缺少优秀的业务员。为此我们将进行强大的广告宣传和拓展市场。通过对产品机会和问题的分析，我们提出来有效地4p组合。 1、产品

高档画册是创意产业，符合社会潮流的绿色环保。画册，无污染，可开发附加产品，具有独特的创新价值。其价值既可以满足客户的审美需求，也可以满足客户的宣传的需求。我们不仅仅定位于画册产业，我们同时定位于文化产业创意，将企业文化和企业精神集于一体，将其完美融合到企业的画册中。 2、定价

在营销中，价格很敏感，在竞争中，直接关系到商品的消费程度。因此在不同的阶段，我们的定价都会依据整个洛阳市的画册行业和我们自身的产品来定价。我们的定价目标由高端市场逐渐去占领整个市场。在实现市场占有率最大化的同时实现产品质量化。我们运用成本导向定价法，不断改进我们的技术，争取最大可能降低成本。我们也会依据市场需求导向定位法和竞争导向定价法等方法来制定出一个消费者可以接受的价格。同时依据国家的宏观经济环境不断进行调整。我们的产品从几千到上万的都有，很符合社会的需求。 3、分销

考虑到企业的需求和才子公司的产品特征，以及环境对分销的影响，方案中着重选择三种方式作为主要的销售方式。首先是直面销售，派出我们优秀的业务员直接到企业中和政府的宣传部门以及旅游局去扩展我们的业务。此外，还将依托我们已经签约的客户，获得更多的客户。 再次是会员式的销售，建立适合的会员机制，和大型企业和政府建立长期的合作机制。对于我们的会员，我们将会经行八五折的优惠，并且过节也会送上我们的小礼品。最后辅以网络销售和微博营销，在58同城上投放我们的产品，建立属于我们的网站，有利于那些远距离的客人更好地了解我们。利用俞总和公司在业界的名气展开微博营销。利用微博使更多人了解我们的产品，了解洛阳才子。

4、促销

鉴于销售目标和我们产品的特殊性，我们将会有针对性的做出促销。

在洛阳牡丹花卉期间我们将推出洛阳福娃这一新产品，来吸引客户。在花卉期间我们将进行九折优惠的促销。并且我们将赠送相册的衍生品。比如，一些饰品和小礼物。此外赠送我们专业的相册袋。在河洛文化节期间，也可以做相应的促销活动。

三、 行动计划

为了使洛阳才子动画影视策划有限公司制作出的画册快速地被广大消费者

认可，提高才子画册的知名度和影响力，我们将在初期为公司制作网页，开展针对性的人员培训，一步步引导消费者认识、了解、购买、宣传才子画册。同时，在进行充分的市场分析的基础上，做好各种大型活动的策划和预算，将成本控制到最低。并在综合考核评估的基础上进行时是的改进和完善，以达到最佳的营销效果。

（一）通过网站，增强企业诚信度

在当今社会，网络用一个巨大的虚拟画面，将整个世界联系起来，可以说二十一世纪的世界是网络的世界，我们不但可以查阅资料，而且可以足不出户买到很多东西。尤其是随着电子商务的发展，解决了消费者在理论上的主导性与现实中的移动性的矛盾，人们渐渐习惯于在了解某件物品或某个公司之前先利用网络这个平台调查其资料。那么对于一个公司，制作一个网站，将公司的基本资料公布于网民，也是宣传公司最直接有效的策略之一。即对洛阳才子动画影视策划有限公司的营销策略。 网站内容:

1、页面应让客户一眼就能找到所需要的东西（简单大气）

2、联系方式：在网站显眼地方放上企业的地址、电话、传真、E-mail、QQ等

3、公司动态及相关行业新闻

4、公司主打产品的详细介绍，要有相应的图片和文字相结合的方式 5、相关成功案例及客户评价 6、客户反馈及相关投诉建议