【精品】洛阳才子高档画册营销方案策划

不仅要追求企业自身的经济效益，同时要兼顾社会效益。才子公司不寻求对产业价值链的独家寡占，而是追求核心竞争力的不断提升。公司不仅要保持自身优良的业绩，还将力促行业的健康和谐发展。大市场孕育大企业，大使命成就大事业。洛阳才子公司凭借其魄力和勇气，才能与锐气一定会做得更好！ （三）市场现状与策略

１．市场现状

尽管才子画册在洛阳有一定的实力与知名度，尤其它的创意在同类企业中出类拔萃，目前洛阳市场上专业从事高档画册设计的公司不算多见，但是还有一些如中国邮政等在资金和影响力方面都很有很强竞争力的大型国有企业，与才子画册进行着激烈的竞争。随着时代的发展，人们的精神需求不断提高，文化产业的发展水平已成为一国经济社会发展水平的重要衡量指标，体现了一国综合实力的强弱。在我国文化发展相对滞后于经济发展的大环境下，才子画册的出现可谓是应运而生。

由于目前才子公司尚处于初步发展阶段，资金有限，与同类企业相比不占优势。另外，政府虽然对此类高新技术产业有一定扶持，却未采取强有力的措施，如贷款无人担保，银行不予支持等。并且随着公司的不断发展壮大，人才也显得日益缺乏，更重要的是“南归派”的口味还未真正赢得大多数洛阳客户的赞赏。对于高档画册，目前公司也只是通过少数业务员进行营销宣传，尽管它已有一定数量的“回头客”，但业务量仍然太少，公司面临着销售乏力，资金回笼较慢的问题。 2、现行营销策略

洛阳才子动画影视策划有限公司针对高档画册采取了一系列的营销措施，目前在洛阳已经树立了良好的企业形象，取得了不错的经济效益。（如图2）

下面就从产品策略、定价与销售策略、品牌策略三个方面具体分析企业的现行营销策略

（1）产品策略

洛阳才子公司产品现以高档画册为主，致力于打造洛阳高档画册的卓越品牌，同时兼营影视和动画，并深度挖掘延伸品，设计了一些高档古玩工艺品，以扩大才子公司在市场中的知名度，最终提高公司的经济效益。 （2）品牌策略

才子公司在公司成立初期以树立公司品牌为主,成功地打造了高档画册这一品牌形象。首先，制做了自己的LOGO和公司自己的福娃“洛阳才子”，增进了大众对才子画册这一品牌的认可。其次，通过参加各种比赛，已经得到了很多专业人士的认可。 （3）定价与销售策略

根据公司产品的特殊性和公司的产品市场的需求，公司将采取差别定价的定价策略。

对是公司的会员及老顾客我们将会采取打折优惠的方式，对新顾客我们将采取附赠大礼包的方式。

对于离公司较远的客户，我们可以采取报销车费，免费参观等策略。对于市区的客户，我们可以直接上门服务宣传。

在洛阳牡丹花会及河洛文化节等重大节日期间，我们将采取打折优惠活动。

（四）竞争对手分析

高端画册市场是近年来刚刚兴起的，其巨大的市场潜力与利润空间吸引着越来越多的企业投身这一行业。在洛阳周边地区不乏一些有实力与竞争力的知名公司，处于行业领先地位。但“洛阳才子”身处十三朝古都、文化底蕴丰富的洛阳，有着外地公司无法比拟的地理优势与文化优势，其对洛阳本土文化的深刻见解使其设计出的画册极具地方特色与洛阳本土文化气息，这也是广大客户乐意接受的。“洛阳才子”的主要竞争对手来自洛阳当地，一些主要从事宣传设计、装修设计及产品外观设计的专业设计公司及一些小型创意室不具备设计高端画册的能力，他们对才子威胁较小。因此，“洛阳才子”的主要竞争对手便是中国邮政及一些稍具实力的私人企业。下面我们将对我们的主要竞争对手----中国邮政的优势做出以下分析：

1、资金优势

中国邮政业务横跨储蓄、邮递、设计等，有着储蓄业务做支撑，其资金实力可谓雄厚。 2、人才优势

中国邮政有着国企的先天优势，兼之丰厚的工资待遇和优厚的福利待遇，吸引着一批又一批的优秀人才。 3、经验丰富

中国邮政的前身成立于新中国成立之初，较之2008年新成立的“洛阳才子”，在经营管理和专业技术方面有着不言而喻的优势。且多年的经验使其有着成熟的营销模式和稳定的客户群。

认清了中国邮政的这些优势，便于我们在今后的业务开展过程中发挥自身优势，规避风险，避免与对方硬碰。 （五）企业内外部环境分析

1、外部环境分析 （1）竞争环境

竞争是市场经济的基本特点，它就像达尔文《进化论》里“物竞天择，适者生存”一样，不断将劣质物驱逐出市场，将优胜物推向市场。就目前洛阳的现状来看，能够做出高档画册的公司本来就寥寥无几，而公司又在这方面风声水起，越来越好。才子公司曾做的《洛阳洛阳》（见附图）这一高档画册深受业界好评，得到政府的关注和支持，此后公司在本行业的地位日益显著。但市场上有很多替代品，导致市场竞争越来越激烈。而当代商品市场是瞬息万变的，生产者总在创新中不断满足消费者的需求。新竞争者也层出不穷，他们不断推陈出新，在市场上抢占一席之地。

（2）经济环境

改革开放以来，我国的经济发展水平越来越高，人们的生活水平也随之不断提高，文化生活日益受到关注。良好的经济环境创造无限商机，也为公司的发展创造了机会。才子公司定位于“高档”的画册正好迎合人们对高品质的文化生活的追求，拥有巨大的市场潜力。

（3）技术成本 才子公司是由原广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领其团队在洛阳创办的，其具有鲜明的“南归派”思维，创新独特。高档画册的创作不仅要求技术过硬、创意独到，更要体现目标企业的文化和特色。定位于“高档”则更是要严格把好每一关，把细微处做好，也因此使成本较高，但才子公司具备这种实力。尽善尽美是才子公司每一位员工追求的目标。

（4）社会期望和需求 随着人民生活水平的提高，国家教育水平的提高，人们接受到的教育越来越完善，人们物质需求得到满足的基础上，文化需求就显得尤为重要，所以高档画册日益受到大众的欢迎。高档画册可以用来宣传企业文化，树立企业形象，也可以记录企业历史，宣传旅游基地或打造城市形象。优美的画面，新颖的思想，高档的定位让人拭目以待。

2、内部环境分析 (1) 优势

A）主创人员属于从广东归来的“南归派”，具有丰富的“南方领先创意理念”和“策划经验”。创意独到、充满活力、合作默契、能以新锐的文化创意来包装和提升客户形象。并与广州、上海、北京等大型创意公司有密切合作和广泛的交流。

B）才子公司专业从事有高档画册设计、动漫设计开发、影视宣传制作、二维动画制作等，有能力为客户提供一条龙业务，保证业务顺利、高效地完成。

C）才子公司自创建以来已经成功为多家企业拍摄宣传片，制作专题高档画册，深受好评，树立了良好的企业形象。例如2009年应邀于洛阳市委，为世界邮展办设计制作的《洛阳洛阳》（见附图）大型画册套装，受到国际集邮联

合会84个不同国家参展商的普遍好评。2011年8月为登封市设计制作《中国登封》（见附图）大型画册套装等。

D）洛阳市十三朝古都，文化底蕴深厚，有利于文化产业的发展，而且洛阳地区的人们对古典文化更为推崇和喜爱，这都将有利于高档画册产业的发展。

E）目前洛阳的大多数同类型企业并不具备制作高档画册的能力，而才子公司则采取“北方设计，南方印刷 ”的策略，保证了因数质量。 （2） 劣势

A）才子公司创成于2008年，仅有4年历史，因此管理经验不足，还未能真正探索出一套合适的管理方案。

B）公司没有成立专门的网站，也没有行之有效的宣传手段，致使公司的知名度不高，未能真正赢得广大消费者的信任。

C）资金不足，画册的制作成本高，对技术要求精良，各个方面要求严谨，耗资严重，公司的发展壮大，业务的扩展等各方面都需要资金。 （六） SWOT分析 附:USED解决方案

优势 （strength） 1.洛阳文化渊源深厚，更易于被认可和接受； 2.目前洛阳地区有能力制作高档画册的公司寥寥无几，竞 争对手少。 3.南归派思维，创意新颖，风格独特。 4.业务范围广，可以为客户提供一条龙服务； 5.公司已经制作出诸多有影响力的高档画册，深受好评，并树立了良好的企业形象。 1.企业资金实力不够雄厚； 2.高端技术人才和优秀的业务人员短缺； 3.宣传力度不够，公司知名度不高； 4.画册制作成本较高，许多有需求的客户望而却步； 5.公司成立时间不长，消费者信任度不高； 6.公司没有独立网站。 1.随着社会的发展，物质水平的提高，人们对文化的需求 机会 显著提高； （opportunity） 2.洛阳本地公司多，画册市场大； 3.政府支持高端画册的发展。 威胁 (threat)

劣势 （weakness） 1.市场上有不少替代品； 2.主要竞争对手实力雄厚； 3.潜在进入该行业的企业多，威胁大。