【精品】洛阳才子高档画册营销方案策划

2012商学院金牌营销员大赛

营销策划方案

题 目： 洛阳才子高档画册营销策划方案 参赛队员姓名： 张娜娜 吴瑞明 董晓依 马正华

田瑞敏 谢永辉 韩晓亚 周亚沛

指 导 教 师： 李 培 敬 团 队 名 称： 追 梦 E 族 作品完成时间：2012年11月26号

摘 要

当今社会，随着人们物质水平的提高，文化消费比重越来越高，文化产业迅猛发展。集纪念价值、收藏价值和文化价值于一身的高档画册正迎合了企业的文化需求，洛阳是我国十三朝古都，又是牡丹花城，具有丰富深厚的文化底蕴和氛围，所以画册市场潜力很大。

洛阳才子动画影视策划有限公司是由原广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领广州专业团队回洛阳创办的，主创人员是从广州回洛阳创业的“南归派”，具有丰富的“南方领先创意理念”和“策划经验”。凭借优良的设备，过硬的实力，天马行空的创意，才子公司已为多家企事业公司制作了多种规格的影片、广告片、企业形象专题片，连续四年为洛阳市设计、印刷了多部大型高端画册、为客户提供了一条龙服务。

我们制作此高档画册营销策划方案目的在于打开高档画册的潜在市场，提升洛阳才子公司的社会知名度，增加公司的效益，最终实现才子公司的经营预期目标。我参赛团队主要从高档画册市场分析、营销策略和行动方案等方面进行多角度、深层次的调查和分析。策划通过网络宣传、人员推销、多种销售渠道等销售策略，结合企业的需求欲望将企业的文化、发展历程等企业的各种需求与画册的创意、设计完美融为一体，就如何扩大画册的知名度、占据市场的主导地位和推广、宣传、营销策略进行了分析。

目 录

摘 要................................................................................................................................................ 1 目 录 .............................................................................................................................................. 2 一、 市场分析.................................................................................................................................. 3

（一）企业简介....................................................................................................................... 3 （二）企业目标与任务 ........................................................................................................... 4 （三）市场现状与策略 ........................................................................................................... 4 （四）竞争对手分析 ............................................................................................................... 6 （五）企业内外部环境分析 ................................................................................................... 6 （六） SWOT分析.................................................................................................................... 8 二、 营销策略................................................................................................................................. 9

（一） 营销目标 ..................................................................................................................... 9 （二）目标市场描述 ............................................................................................................... 9 （三）市场定位 ..................................................................................................................... 10 （四）营销方案描述 ............................................................................................................. 11 三、 行动计划................................................................................................................................ 12

（一）通过网站，增强企业诚信度 ..................................................................................... 12 （二）业务培训，提高业务成功度 ..................................................................................... 13 （三） 画册展览，提升企业美誉度 ................................................................................... 13 （四） 高档会所，增加品牌认知度 ................................................................................... 14 （五） 利用春满园开幕式，扩大企业知名度 ................................................................... 14 （六）财务预算 ..................................................................................................................... 15 参考文献......................................................................................................................................... 16 附录：画册 图片........................................................................................................................... 17

洛阳才子高档画册营销策划方案

引言

洛阳才子动漫影视策划有限公司是成立于2008年，专业从事高档画册设计印刷兼营设计开发、影视宣传片制作、二维动画制作的文化创意型公司。经过近几年的发展，其仍然面临着市场占有率较低的问题。为了提高其企业知名度、美誉度、品牌认知度，我们追梦E族团队运用自己所学为其做了此次策划。

一、 市场分析

（一）企业简介

洛阳才子动画影视策划有限公司是由广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领广州专业团队回洛阳创办的。主创人员属于从广州到洛阳的“南归派”，均具有丰富的南方领先创意理念和实战经验。他们以“南方创意，服务洛阳”为设计理念，将其贯穿于公司的方方面面，并主打高档画册的设计与制作，致力于打造洛阳一流画册，而且已为多家企业及政府部门设计了宣传画册。作为专业的创意公司、拒绝平庸、勤于学习、不断创新是才子公司的行事准则。洛阳才子的业务主要有高档画册的设计与制作，影视导演与拍摄，动漫设计，三者在企业的业务比例大约为45%，35%与20%。（如图1）

（二）企业目标与任务

洛阳才子公司是一家充满活力的文化创意公司，始终屹立于市场发展的最前沿，高瞻远瞩地创造新的业务模式和解决方案，在技术进步和企业运营模式演变中发挥着创造性的引导作用，成为行业和市场发展过程中当之无愧的牵引力。其企业目标是：争做行业先锋，成为卓越品牌的创造者。

为此，公司必须做到：第一，不断对现有产品和服务进行价值抽象与提炼，锻造出值得客户永久信赖的经典品牌。在体系上锻造相互区隔又密切互补的品牌组合，并在深入客户理解与市场细分的基础上不断完善品牌整体规划。第二，充分了解客户企业或产品品牌，进而分析画册针对的目标对象与市场现状，以企业形象为基本，再进行深入而全面的企业或产品形象设计，最后再辅以感性的摄影与优秀的印刷工艺来完成品牌画册设计任务。第三，深入的理解客户需求并有针对性、高质量地予以满足。这里的客户需求，不仅指现实的需求，还包括潜在的需求；不仅指群体性的需求，也指向个性化的需求；最后，