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进口贸易流程 1、进口交易前的准备
① 对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场，制定进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。
② 进口成本核算； ③ 进口货物许可证的申领； ④ 进口用汇；⑤ 委托代理进口。 ⑥ 选择交易商品和对象 2、交易磋商
询盘 发盘 还盘 接受 签订外贸合同
3、进口合同履行的一般程序
① 确定付款方式 ② 委托装运 ③ 装运前验货 ④ 索要商检证书 ⑤ 运输和保险 ⑥ 审单，赎单，核销和付款 ⑦ 进口报关纳税 ⑧ 进口商品检验 ⑨ 提货离岸 进出口贸易实务研究的范围和内容 1、贸易术语 2、合同条款
3、合同的商定和履行 4、贸易方式
进出口贸易合同的基本内容 1、合同的标的 2、货物的价格 3、买方的义务 4、卖方的义务
5、争议的预防与处理
交易磋商
询盘、发盘、比价、还盘、接受
发盘
1、主要内容
? 对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。 ? 阐明交易的主要条件。
? 注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。 ? 鼓励客户订购货物并保证供货满意。 2、发盘中主要的交易条件
品名 规格 数量 包装 价格 装运 付款 保险 3、有效发盘应该具备的条件：
? 1、表明订约的旨意（contractual intent），是判别一项发盘的基本标准（Basic
criterion)；否则只能被视为邀请发盘（invitation to make offer）。 ? 2、向一个或一个以上特定的人（Specific persons）提出。 ? 3、内容十分确定（sufficiently definite）。
? 4、传达到受盘人（be communicated to the offeree）。 4、发盘终止的主要原因：
? 1、在有效期内未被有效接受而过期。
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? 2、被受盘人拒绝或还盘而告失效，除非发盘人及时予以确认。 ? 3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。 ? 4、法律适用（application of law）。 拟写还盘函电
? 感谢对方来函；
? 表明我方对来函还价的态度；
? 提出我方的要求，催促对方下订单。 接受
一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。 有效接受应该具备的条件
? 1、接受必须由特定的受盘人作出。 ? 2、接受必须以某种方式表示出来。
? 3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。
? 4、接受必须与发盘相符。或者说，接受必须是 绝对的、无保留的、必须与发盘的
条件完全相符。
签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信，拟写的要点如下：
? 告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出； ? 请对方会签；
? 请对方寄回一份或几份用于存档；
? 对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。 逾期接受（late acceptance）
1、 逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者未规定有效期限而超过了合理
时间。
2、 逾期接受的意义
① 逾期接受一般无效； ② 在下列情况下有效：
A、发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地确认其有效。
B、由于传递不正常而逾期，而发盘人收到接受后并未说明发盘已经失效。
签订书面合同的必要性
? 1、书面合同是合同成立的最有效的证据 ? 2、书面合同有时是合同生效的条件 ? 3、书面合同是履行合同的依据 签订书面合同应注意的问题
? 1、仔细检查自己的的履约能力 ? 2、明确合同文本由谁起草
? 3、明确合同双方当事人的签约资格。
? 4、明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条款尽可能具体。 ? 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。 ? 6、注意贸易术语的选用。
? 7、要注意对合同标的等作最后的核实。 ? 8、注意对合同的审查和管理
买卖合同的品质条款
1、品质条款的基本内容：品名、规格、牌号、等级、标准、商标、产地名称等。
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2、品质机动幅度条款与品质公差 （1）品质机动幅度条款：初级产品
①规定范围 ②规定极限 ③规定上下差异 （2）品质公差：工业制成品 买卖合同中的数量条款
1、溢短装条款：在买卖合同数量条款中明确规定可以增减的百分比为限。 选择权：卖方、买方、承运人 2、“约”量：允许有关金额、数量或单价不超过10%增减幅度。 合同中的包装条款
1、主要包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志。 2、包装的标志
（1）运输标志：唛头(Shipping Mark)
①收货人(发货人)的名称代号，合同号码、信用证号码。 ②目的港(目的地)的名称或代号 ③件号；批号 （2）指示性标志 （3）警告性标志
（4）识别标志：由货号、名称、数量、毛重、净重、尺码、生产国别、产地等组成。 3、中性包装和定牌生产
(1)中性包装：指在商品上和内包装、外包装上不注明生产国别的包装。 (2)定牌和无牌
定牌：指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌号的一种方式。 4、条形码标志 1、含义：UPC、EAN
2、组成 UPC：共13位组成。我国代号690、691、692
商品检验条款
检验的时间和地点 1、在出口国检验
（1）在产地或工厂检验
(2)以离岸品质、重量(或数量)为准 2、在进口国检验
(1)到岸品质、重量(或数量)为准
(2)在买方营业处所或最终用户所在地检验 3、在出口国检验、在进口国复验 检验机构
1、国际上的商品检验机构 2、中国的商品检验机构 3、检验机构的基本任务：
①法定检验：是商检机构根据国家法律、法规的规定，对指定的进出口商品进行强制性的检验或检疫。
②办理公证鉴定业务 ③进行监督管理
检验时间和检验地点的规定，通常有以下三种方法：
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1、.以离岸品质、重量（Shipping Quality and Weight）为准。 2、以到岸品质、重量（Landing Quality and Weight）为准
3、以装运港检验作为支付货款的依据，同时允许买方在目的港有复验权利。 索赔期
在国际贸易中，经检验的进出口货物如果不符合合同规定的要求，遭受损失的一方向对方索赔时，不得超过规定的期限，这个期限就是索赔有效期，简称索赔期。
贸易术语 《通则2000》将13 种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组 E 组 EXW
F 组 FAS FCA FOB
C 组 CFR CIF CPT CIP
D 组 DAF DES DEQ DDU DDP
E 组 启运 F组 主运费未付 C组 主运费已付 D组 到达 文案大全
EXW一Ex works 工厂交货 FCA一Free Carrier 货交承运人 FAS一Free Alongside Ship 船边交货 FOB一Free On Board 船上交货 CFR一Cost and Freight 成本加运费 CIF一Cost Insurance and Freight 成本加保险费、运CPT一Carriage Paid To 费 CIP一Carriage and Insurance Paid To 运费付至 运费保险费付至 DAF一Delivered at Frontier 边境交货 DES一Delivered Ex Ship 目的港船上交货 DEQ一Delivered Ex Quay DDU一Delivered Duty Unpaid 目的港码头交货 DDP一Delivered Duty Paid 未完税交货 完税后交货
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