益达市场分析报告

北京联合大学

益达口香糖市场案例分析报告

小组成员：温佳庆 管理会计1101B 2011110372223

钱 敏 管理会计1102B 2011110372222

学 院： 管理学院 任课教师： 赵伯庄

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2013年 11月 20日

摘要

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款口香糖，是全球无糖口香糖的第一品牌。在美国。“益达”目前是销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销“益达”无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年“益达”开始登陆北京。经过明确的对公司所处的市场进行细分从而箭牌公司选择了恰当的目标市场，并且对目标市场进行了合理的定位，取得了很大的成功。根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖的市场占有率达70%以上。

关键词：益达 箭牌 市场细分 目标市场 市场定位

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摘要 .................................................................................................................................................. 2 目录 .................................................................................................................................................. 3

1.箭牌公司简介 ........................................................................................................................ 4 2.箭牌中国简介 ........................................................................................................................ 4 3.益达简介 ................................................................................................................................ 4

3.1益达 ............................................................................................................................. 4 3.2益达系列 ..................................................................................................................... 4 4.品牌历史 ................................................................................................................................ 5

4.1第一阶段 ..................................................................................................................... 5 4.2第二阶段 ..................................................................................................................... 5 4.3第三阶段 ..................................................................................................................... 6 5市场环境分析

5.1竞争对手及危机…

5.2 经济环境分析………………………………………………………………… 5.市场细分 ................................................................................................................................ 7

5.1地理细分 ..................................................................................................................... 7 5.2社会阶层细分 ............................................................................................................. 7 5.3心里细分 ..................................................................................................................... 8 5.4性别细分 ................................................................................... 错误！未定义书签。 5.5行为细分 ................................................................................... 错误！未定义书签。 6.目标市场 .............................................................................................. 错误！未定义书签。

6.1地理目标市场 ............................................................................................................. 8 6.2目标消费群 ................................................................................................................. 8 7.市场定位 .............................................................................................. 错误！未定义书签。

7.1产品定位 ..................................................................................................................... 8 7.2利益定位 ................................................................................... 错误！未定义书签。 7.3品质定位 ..................................................................................................................... 9 7.4价值定位 ..................................................................................................................... 9 7.5属性定位 ................................................................................... 错误！未定义书签。 7.6消费者定位 ............................................................................... 错误！未定义书签。 7.7价格定位 ..................................................................................................................... 9

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[选取日期] [] 1.箭牌公司简介 箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是糖果业界公认的领导者之一，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。公司在超过40个国家开展业务，而闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。箭牌总部设在美国伊利诺伊州芝加哥，是创始于1911年的私营家族企业玛氏公司的一个子公司。玛氏是全球最大的食品公司之一，年营业额300亿美元，生产许多世界领先品牌的产品，涵盖包括巧克力、饮料、食品、宠物护理产品、系统生物科学研究和箭牌糖果六个事业部。

2.箭牌中国简介

箭牌中国式中国最大的糖果公司，也是中国最大的口香糖制造商。目前已在中国设立了两家独资企业--------箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海）有限公司，并拥有三甲工厂，分别设在广州经济技术开发区、广州市番禹区和上海市松将工业区。

箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、啊“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”软糖和“彩虹”果汁糖等。

3.益达简介

3.1益达

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。中国口香糖的市场状况近年来以每年10%的速度增长，目前市场规模已达40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都未料到中国口香糖市场会在短短十几年内达到如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入，木糖醇口香糖重分市场份额，中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。益达成功的原因：全新的功能、简洁清新的包装、多样的木糖醇口味以及全新功能的无糖口香糖。

益达无糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等天然植物萃取的甜味剂，进入口腔后不会龋微生物发酵而产生酸性物质。另外，咀嚼益达，能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有意牙齿健康。益达的寓意在如今的年轻人眼里，不仅仅是一个品牌，也成为“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达一般清新，更是使这一说法收到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时甜蜜。既浪漫又有深意，是学生们喜欢的叫法。如今，咀嚼益达护齿已经成为一种潮流。 3.2益达系列 三个系列

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