本科工商-市场营销策划-形考册

二、论述题（每题10分，共20分） 1、什么是分销渠道？有哪些模式？

2、影响分销渠道设计的因素有哪些？

三、实训演练（共30分）

假如你是一家某快速消费品企业的负责人，你将怎样选择你的中间商?

四、案例分析题（共30分）

结合教材190页案例6－4《万向集团制动器产品在美国的渠道策略》回答下列问题： 1．万向制动器产品进入美国市场的方式是什么?成功的主要原因是什么? 2．收购UAI以后万向面临的问题对其渠道构成什么样的威胁? 3．能否分析一下未来万向在渠道方面的策略? 题目1请在下面回答：

题目2请在下面回答：

题目3请在下面回答：