谷城县土鸡生态养殖基地建设项目

第四章 建设单位基本情况

4.1建设单位概况

项目建设单位，谷城县***牧业开发有限责任公司，成立于2001年11月，是一家股份制公司。

公司占地3064㎡，固定资产187万元，流动资金33万元，资产负债率38％，主要经营业务为猪、牛、羊、禽等牧业生产项目开发，当前已开展的业务有土鸡蛋生产与销售、生猪生产基地建设等。

2008年公司实现产值870万元，销售收入820万元，实现利润93万元。公司采用总经理负责制，成立董事会、监事会，用现代股份制企业管理制度对公司进行规范管理。 4.2开发能力

公司定员72人，均为大专以上专业学历，并先后获省农科院，华中农业大学等科研院所的专业培训，具备业务范围内的科研开发能力，项目技术依托单位湖北省农科院、湖北省家禽协会对生态环境、无公害绿色食品、现代畜牧生产等领域研究一直处于国际国内领先地位，湖北省家禽协会***、湖北省农科院***、华中

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农业大学***等多位全国知名专家作为谷城发展生态农业产业的技术顾问，近年来一直扎根谷城，致力于谷城生态农业产业开发，取得了较好的成绩。

第五章 市场分析与销售方案

5.1 市场分析

5.1.1产品市场供求现状

近年来，以草原兴发、河南固始三高为代表的土鸡及其产品生产企业的产品扩展到了国内主要大型城市，呈现高价位，供不应求的卖方市场，中小型城市基本处于空白市场。谷城开发出的“赵湾”牌土鸡蛋2003年一经推出市场，其产品即被襄樊广益量畈店（连锁）垄断销售，出现供不应求的局面，2004年公司与谷城齐胜超市、云港超市等商家达成销售协议，并在谷城设立了以土鸡蛋产品为主的土特产品商店。根据2008年已销售的600吨土鸡蛋及其它20多家超市联系情况看，襄樊年销售10万吨土鸡蛋才能出现基本满足状态，产品向十堰、宜昌、荆州、武汉等大中型城市拓进后，年销售量可突破50万吨，而目前这些大中型城市没有同类产品供应。

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5.1.2产品市场前景分析

目前中小城市市场鲜蛋97%以上都是良种鸡蛋，3%为由良种鸡蛋衍生出来的绿壳鸡蛋及功能蛋，土鸡蛋基本处于市场空白期。但大众对绿色食品的需求和对土特风味食品的需求却日益成为潮流，生态土鸡蛋满足这两个需求，将占据极大的市场空间，预计可抢占禽蛋市场约30%以上的市场份额。 5.1.3项目产品的市场竞争优势

生态土鸡及其产品市场竞争优势在于三个方面：一是自然放牧饲料资源丰富，同时农户饲养500只土鸡基本不占用劳力，所以生产成本低；二是申报无公害农产品和优势农产品后，产品较可替代产品更高一个档次，消费者认可度高；三是流通渠道广。除现有销售网络、无公害蔬菜销售网络外，还可借助肉联厂销售网络、批发交易市场和专业营销队伍等将项目产品推介出去。 5.2产品生产及销售方案

项目产品销售将立足于襄樊，向十堰、宜昌、荆州、武汉、上海等大中型城市。以超市货架销售方式为主，在部分地方可设立专业销售网点。项目产品生产根据山区农户居住分散特点，将采取公司＋基地＋农户的方式，每天定时，定点收集鲜蛋，12小

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时内开展精深包装加工，并送往超市货架或送入保鲜库。 5.3销售策略和营销模式

在销售上采取依强而强的策略，即在各大中型目标城市，选择消费者信誉度高,消费集中、档次较高的超市，重点投放绿壳系列和精包装系列产品,对便民程度高的超市重点投放普通包装的产品。

5.4销售队伍和销售网络建设

销售队伍以专业营销队伍为主，销售网络在延长现有网络的基础上，也借助家禽批发交易中心，无公害蔬菜销售网络，猪肉产品销售网络进行开发建设，同时，在网络上开设谷城生态土鸡蛋网络专页。

第六章 项目建设方案

6.1建设任务和规模：

项目主要建设任务有三项，即：

1、鸡苗供应基地：包括⑴种鸡场建设；⑵孵化场建设；⑶育雏中心建设。

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