饥饿营销的消费者心理分析_——以小米手机为例市场营销论文

课程论文

题目：饥饿营销的消费者心理分析

——以小米手机为例

院别：政法学院 专业：12级行政管理 姓名：郝宇靖 学号：2012214243150 授课教师：张艳清 日期：2015年1月14日

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饥饿营销的消费者心理分析—以小米手机为例

饥饿营销的消费者心理分析

——以小米手机为例

摘要

由于小米手机的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。本文以小米的饥饿营销法为载体，通过深入分析小米的营销手段，介绍了何谓饥饿营销、饥饿营销的实施条件以及饥饿营销对消费者心理及行为的影响，以及“饥饿营销”是否值得推崇。最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。

关键字小米；饥饿营销；消费者心理；消费者行为

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饥饿营销的消费者心理分析—以小米手机为例

目录

一．背景 .................................................................................................................. 4 二．饥饿营销概述 .................................................................................................. 5

（一）饥饿营销的涵义 .................................................................................. 5 （二）饥饿营销的理论基础 .......................................................................... 6 三．小米手机的饥饿营销 ...................................................................................... 7

（一）小米实施饥饿营销的背景 .................................................................. 7 （二）小米手机的销售业绩 .......................................................................... 8 （三）小米手机饥饿营销的运用 .................................................................. 8 四．饥饿营销下小米手机的消费者心理分析 .................................................... 10

（一）从求新心理看小米更新快 ................................................................ 10 （二）从好奇心理看小米发布密 ................................................................ 11 （三）从攀比心理看小米购买难 ................................................................ 11 （四）从求名心理看小米品牌响 ................................................................ 12 （五）从从众心理看小米受众广 ................................................................ 13 五．总结 ................................................................................................................ 14 六．参考文献 ........................................................................................................ 15

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饥饿营销的消费者心理分析—以小米手机为例

一．背景

在商品日益丰富，越来越同质化的今天，以小米为典型的饥饿营销作为一种新的营销方式，一时间得到很多企业的青睐和采用。有很多企业借助饥饿营销获得了高额的利润，提升了企业的品牌形象，但也有很多企业在运用饥饿营销之后，导致顾客纷纷退货，品牌形象下降。所以饥饿营销是一把双刃剑，需要企业科学、合理、谨慎地使用它。因此，分析和研究饥饿营销下消费者心理和针对性营销策略，对企业成功实施饥饿营销从而在满足消费者心理需求的同时，实现企业自身的发展具有重要意义。

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