市场推广计划书方案有哪些

市场推广计划书方案有哪些

市场推广促销的第一目标是完成促销之产品的销售。 方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。

下面是学习啦为你带来的市场推广计划书方案，一起来看一看吧。 篇一：市场推广计划书方案1、提要。

根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以\科利华\企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。 2、背景。

《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。 其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。

这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。 3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

A.机会。

近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。

由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。 B.威胁。

本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(2)\科利华\在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但\科利华\尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。 4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》(2)使\科利华\成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。

(3)总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。 5、战略。

(1)目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。

(2)品牌定位：对所有学习者来说都有是一次\学习的革命\的最好教材。 (3)产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。 (4)价格：中等价位。

(5)分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。 (6)销售人员：增加60%。

(7)服务：做到方便.迅速.高效。

(8)广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。 (9)销售推广：预算增加20%，建立一种新型\书王\和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。

(10)营销资金：流动投入、高效周转。 6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。 7、损益预测。

编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。 8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

(二)具体行动方案要点1、制定确实可行的行动方案A.按照\现代市场营销企业\的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照\模型\原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

B.依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。

方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。

如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。

必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。

篇二：产品市场推广计划书1、市场状况\市场状况\这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

●市场规模有多大?(销售额/元)●销售及分销渠道情况是怎样的?●你将销往哪些地理区

域?●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ●市场中有什么样的竞争对手?●从历史上讲，你的产品卖得如何?将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。

你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

●哪些市场趋势对你不利?●是否存在一些不详的趋势抬头?●你的产品正在走向成功吗?●哪些市场趋势对你有利?●是否有一些对你有利的趋势抬头?●市场中的人气对你有利还是不利?你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。

多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法)，咨询专业协会，并阅读行业期刊。 3、市场目标你需要勾勒企业的未来。

通过这份计划你要实现什么样的市场目标。

每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。 就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。

说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。 如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。 你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。

改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。 目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5、预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。

市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。 负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。 实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。 对于投入成本的估计要尽量客观。

对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。 预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。

将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6、控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。

怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。

在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。 汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。

这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。 要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。

保留所有的原始数据。

计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7、摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

你的计划应有两种架构：短期(1～12个月)和长期(一年以上)。

大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。 市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。

当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。 但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。 你的终极目标是什么?最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢?我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。 有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。

在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。

篇三：市场推广计划书1、市场状况●我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。 ●行业市场规模有多大?●销售及分销渠道情况是怎样的?●你将销往哪些地理区域?●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手?●从历史上讲，产品卖得如何?2、威胁与机遇●哪些市场趋势是不利因素?●是否存在一些不详的趋势抬头?●我们产品正在走向成功吗?●哪些市场趋势对公司有利?●是否有一些对公司有利的趋势抬头?●市场中的人气对公司有利还是不利?3、市场目标需要勾勒企业的未来。