招聘技术培训课件 - 图文

我应 聘本 岗位 所拥 有的 基本 能力 销售岗位应聘者简历评估表

（样本数大于100人，上海某媒体广告公司，录用分数基本线为22分） 1．资料填写（1/2没有完成者0分，1/2——完整者1分，全部填写完整4分） 2．年 龄（24——28者4分，20——24者2分，28——35者3分，35——40者2分，其余1分）

3．文 凭（中专及高中3分，大专2分，本科及本科以上1分） 4．行 业 （非同行业3分，同行业1分） 5．性 别（男性1分，女性4分）

6．居 住 地（本地城镇户口1分，本地非城镇户口2分，外地户口3分） 7 婚 姻 状 况 （未婚1分，已婚3分）

8 工 作 经 历 （销售经验3年以上者0分，3年以内销售经验者1分，无

销售经验者3分）

现场招聘及电话应答标准话术 序号 1． 应聘者常问的问题 你们是什么样性质的企业？公司规模多大？ 单位在什么地方？ 你们的产品是什么样的？ 是在本地还是外地工作？ 标准应答用语 我们是一家成立于90年代的股份制责任公司，主要从事优质农膜产品的生产及销售工作。公司目前有员工一千余人，年销售额过2亿。 即将投资5000万建立第二条国内领先的农膜生产线。 我们营销部位于南宁市人民路288号贸易大厦12层 我们的产品分两大类：一类是针对国内化工企业生产的关键化工原料；一类是针对农村市场的新型农膜。 我们的营销人员主要工作时间以负责外地的客户发展为主，产品销售区域涉及全国各大省区，目前主要市场针对江苏，安徽，江西，河南，四川，东三省等地区，未来的主要发展市场将覆盖全国大省。 营销人员在外工作时间约占总工作时间的三分之二。 我们公司对营业人员有专项培训制度，对新晋员工有业务基础培训及市场实习考察，对成长型员工有业绩提升等专项培训。 我们公司并不强调行业工作经验，我们更看重的是您的学习能力和吃苦精神。 我们可以通过专业测试了解您的性格是否与我们的行业的特质相吻合。 有的，试用期为600元，其后将视您的绩效表现提取销售提成。（批发的提成点为1.5，零售产品为2.5） 这视销售人员的业绩表现而异，我们很多优秀的销售员每月纯收入过万元，平均水平在4千元左右。 这是一份吃苦的工作，首先要求有务实的精神去面对我们的客户。 对从事工厂化工原料的销售人员，要求有相似的工作阅历和背景； 对从事农村经销商渠道销售的人员，要求有对农村市场的适应能力，和对化肥经销商的拓展和管控能力。 营销人员在差旅期间，每日差旅包干费用为80元（凭票报销）； 销售人员食宿自理。 目前我们的原料产品在国内属于领先地位，但销售流程长，有一定技术性。农膜产品是保险公司担保产品，有极高的质量保证和市场声誉。 1．填写应聘表格 2．通过面谈和测试 3．参加培训及市场考察 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 9． 公司对员工有无培训？ 我以前没做过这种销售，是否适合？ 你们这里有没有基本工资？ 平均一个月大概能拿多少奖金？ 你们的招聘条件有哪些？ 10． 日常生活如何保证？（如食宿、补贴等） 11． 你们产品在市场上好卖吗？ 12． 如果我加入公司需要办理哪些手续和证明？ 4．正式入职后办理担保手续 13． 你们的销售工作具体都做些什么？ 14． 有无实习期，多久？ 15． 你觉得我这样的适合做销售吗？ 16． 加入公司后我的工作性质是什么？ 我们的销售岗位分为两类：一类是农膜产品销售，针对的客户群是县级经销商；另一类是原料产品销售，针对的客户群是化工企业。 公司对新晋人员有为期三个月的实习考察期（如问及实习期待遇则为800元，提成不变） 我们认为有信心能吃苦的人，在我们这里必定有充足的发挥施展空间。关键看您是否真心的热爱这份工作。 两个岗位的工作性质不一样： 针对销售的主要工作是客户信息搜集、登门拜访、建立信任、产品解说及交易促成。公司有专业的技术支持系统； 针对农村经销商的销售，主要工作是对区域市场的了解、对经销商的实力及信誉的考察、分销网络的健全及维护、帐款回收及市场开发与维护。 对考察合格的人员我们将为其办理正规劳动合同及保险手续。 经过我们前期的面谈、测试、培训及市场考察后，正式上岗时间为07年元月15日。 您可以于12月15、16、17日前往南宁市人才市场参加我们的集体应聘；也可以直接前往（人民路288号）贸易大厦12层公司营销部领取应聘表格。 我们不会收取您任何保证金，但在正式入职时需提供担保手续。（无报名费） 公司对于实习期间业绩突出者可以提前转正。 17． 签劳动合同吗？有保险吗？ 18． 什么时候才能上岗？ 20． 去哪儿应聘？ 21． 要不要保证金？ 22． 我可以提前转正吗？ 专业系列问题 1. 2. 你们公司有哪些促销手段？ 你们公司承诺的政策能兑现吗？ 公司针对不同区域的销量及潜力，统一策划及发布广告（销售员可依据区域的特殊情况，上报促销计划，公司审查后执行）； 我们是一家有五十多年历史的企业，公司生存发展之道就是诚信二字，这点是我们的根本保障。同时对于销售员的任何欺诈行为，公司都将追究其法律责任。 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 如果我市场做的好，公为了培养复合型销售人才和中层干部，进行适当的区域调整是公司的策略之司会不会换我的区域？ 一，前提是和销售员充分沟通并达成一致，并保障其利益最大化。 出差是否需要自垫资金？ 我长期在外工作有无通讯补贴？ 我们在外的销售员需要多久回公司一次？ 产品能否铺底销售？ 能否兼职销售？ 如果客户打款后公司不能及时供货，奖金提成如何计算？ 产品质量如何保障？ 我的具体业绩指标怎么制定？ 我可以自行选择区域吗？ 公司在担保手续齐备的情况下，视出差时间和区域，适当的预支差旅费。 这份补贴将体现在您的销售提成当中。 销售员每月需回公司进行一次工作汇报及业绩评估。 我们对已有老客户视情况可以进行适当的铺底； 对新开发客户秉持现款现货的原则。 公司员工一律不许兼职销售，一经查处，立即开除。 对外公司员工有经销本公司产品的概不欢迎。 若客户打款后，因公司方原因造成不能发货的，业务员仍按标准发放奖金。 10. 11. 12. 若地方质量监管部门检测发现质量问题，责任由公司承担。 1． 依据区域市场大小；依据新老客户；依据个人能力。 不与公司已有区域发生冲突，并由公司认证其个人能力与区域市场相匹配后，方可分配销售人员到所选区域。 13.

公司奖励政策的兑现周期为多久？ 我们依据回款情况，每季度结算奖金。 接听应聘者电话的问话标准

1. 可以请您简短地作一个自我介绍吗？ 2. 请问您最后一份工作是在哪里？

3. 请问您是因为什么原因离开原单位的呢？ 4. 您觉得您有什么样的能力来胜任这个职位？

5. 请问您是通过什么渠道了解到我们的招聘信息的呢？