外贸业务协调 交易磋商练习题

任务四 交易磋商

一．单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）

1．“你10日电我方接受即开信用证，希尽早装运”这一电文属（ ） A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 2．按照《公约》规定，一项确定的发盘（ ）

A、必须表明货物的名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式 B、必须表明货物的名称、数量、价格

C、必须表明货物的名称、数量、价格、装运期 D、表明品名和价格 3．一项发盘经还盘后，则该项发盘（ ）

A、效力终止 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力 4．在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为（ ）

A、递盘 B、要约 C、邀请发盘 D、反要约 5．下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件

A、发盘的内容必须十分确定 B、主要的交易条件必须十分完整齐全

C、向一个或一个以上特定或不特定的人发出 D、表明发盘人承受约束的意旨

6．某公司向欧洲某客户出口食品一批，该公司于5月10日发盘，限5月13日复到有效，5月12日接对方来电称，：“你方10日电接受，希望用纸箱装”。我方未提出异议，于是（ ） A、需经该公司确认后交易才达成 B、这笔交易达成

C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成

7．我方于6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受，如发生争议，在本国仲裁”。该接受（ ）

A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下视为有效接受 C、属于有效接受 D、属于非实质性变更发盘条件的接受

8．按照《公约》规定，下列哪一项的修改不属于实质性变更的内容（ ）

A、货物的包装 B、货物的价格 C、货物的数量 D、交货时间与地点 9．美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的（ ）环节

A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 10．发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为叫（ ） A、撤回 B、撤销 C、还盘 D、接受 11．按照《公约》规定，合同成立的时间（ ） A、接受生效的时间 B、当发盘送达受盘人时

C、合同获得国家批准时 D、交易双方签订书面合同的时间 12．一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（ ）

A、失效 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力` D、对还盘人有约束力 13．有关合同成立时间，《公约》规定（ ）

A、接受生效时间即为合同成立的时间 B、接受投邮时间即为合同成立的时间 C、发盘生效时间即为合同成立的时间 D、还盘发出的时间即为合同成立的时间 13．发盘的有效期实质上是对__________的限制，也是对__________的保障（ ）

A、发盘人/发盘人 B、受盘人/发盘人 C、发盘人/受盘人 D、受盘人/发盘人 14．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则订约建议为（ ）

A、发盘 B、递盘 C、发盘邀请 D、还盘

15．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（ ）

A、该逾期接受无效，合同未成立

B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立

C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立 D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立

16．根据《公约》规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列_________项不属此列（ ）

A、通过口头向发盘人声明 B、通过书面形式向发盘人声明 C、通过沉默表示接受 D、通过实际行动表示接受 17．我方公司15日向美商发盘，限20日复到有效，美商19日用电报表示接受我方15日电，由于电报局的原因，我方21日才收到对方的接受通知，此时，下列说法正确的是（ ） A、虽多方表示“接受”生效，合同依然成立

B、因“接受”超过了规定的有效日期，合同不成立 C、若我方保持缄默，则合同成立

D、该“接受”属于逾期接受，按[公约]规定合同不成立 18．关于逾期接受，[公约]规定（ ）

A、逾期接受是一项接的发盘 B、逾期接受完全无效

C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，关键视发盘人的态度

19．买卖合同磋商中的“接受”是指受盘人同意发盘的意思表示，一经送达发盘人，合同即告成立，所以它是不能_____,在特定的条件下，可以阻止其生效，也就是说“接受”有时是可以______的。（ ）

A、撤销 /撤回 B、终止/撤销 C、撤回 /撤销 D、撤回/终止

20．我A公司收到国外B公司以传真方式发送的一份列明有效期的发盘，经反复审核后认为该发盘内容符合其进货意图，于是当即按发盘的规定开出即期信用证，此时，若国际行情有变，根据[公约]的规定，B公司对这项发盘（ ）

A、既不可以撤回也不可以撤销 B、不可以撤回但可以撤销 C、既可以撤回也可以撤销 D、可以撤回并另行发盘

21．我省某进出口公司对韩国客商某产品进行发盘，根据[公约]的规定，（ ）可认定双方达成交易。

A、韩商在发盘有效期内，以沉默表示接受我公司发盘

B、由韩商认可的美商在发盘有效期内，向我公司表示完全接受发盘的内容 C、韩商在发盘有效期内，向我公司开立信用证

D、韩商在发盘有效期内，表示同意我公司的发盘内容，但要求将装运期提前一个月

三． 判断题（判断下列各题是否正确，正确的在括号内打“√”错误的打“×”） （ ）1．一项发盘表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤回该发盘。 （ ）2．《公约》规定发盘生效的时间为发盘人无权撤回该发盘。 （ ）3．每必交易都必须经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节

（ ）4．买方来电表示接受，但要求将D/P改成D/A，卖方缄默，合同不成立。 （ ）5．如发盘无规定有效期，受盘人可在任何时间内表示接受。 （ ）6．询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。

（ ）7．根据《公约》规定，接受必须明确表示出来，沉默或不行动本身不等于接受。 （ ）8．交易磋商的内容必须包括11种交易条件，在此基础上合同才能成立。

（ ）9．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。 （ ）10．根据《公约》规定，撤回接受的通知在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时到达发盘人时，接受可以撤回。

（ ）11．接受送达受盘人后，中要受盘人在双方签订书面合同前提出取消，接受仍然可以被撤销。

（ ）12．一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回的，只要撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。

（ ）13．根据《公约》解释，一项发盘即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。

（ ）14．通常认为，在电子商务方务下，一项表示接受的数据电文在受益人系统发出该电文之时生效。

（ ）15．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。 （ ）16．接受与发盘一样都是可以撤销的。

（ ）17．在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。

（ ）18．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立。 （ ）19．《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。

（ ）20．接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可成立。

（ ）21．发盘不一定要明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘同样可以为受盘人接受而成立合同。

（ ）22．在交易磋商中，卖方作出的动作可以是询盘、发盘、还盘、接受中的任意一种。

（ ）23．我东盛对外贸易公司于2011年2月22日以航空邮政快件形式向阿联酋某进口商发盘，发盘规定当月28日复到有效，发盘后2小时我方即发现发盘中的价格有误，马上电告受盘人要求撤回该发盘，在此情况下该发盘可以撤回。

三．案例分析题

1．我出口企业于10月1日用电传向日商发盘销售某商品，限10月7日复到，10月2日收到日商发来电传称：“接受但价格减5％，”我方尚未对此作出答复，由于该商品市价剧涨，日商又于10月3日来电表示“无条件接受10月1日发盘，请电告合同号码”，在此情况下，我方能否不予置理？为什么？

2、我浙江某进出口公司向新加坡A公司发盘，并规定5天内接受有效。新加坡A公司未

予答复，就在发盘有效期将届满时，与A公司比较友好的B公司来电表示接受，我公司权衡利弊后，拒绝了对方，可事后，B公司称，“有效期内的‘接受’表明合同已成立”。并要求我方赔偿，问：（1）B公司的索赔是否合理？为什么？（2）如果我公司希望与B公司进

行交易应如何处理？

3．在2014年广交会期间，一英国商人到我国诚达外贸公司的展位上走访，诚达口头发盘

后英方未作任何答复。当天下午，英商再次来到诚达公司展位，表示无条件接受我方上午的发盘。而此刻，我方得知市场价格上涨，请问，我方应如何处理？为什么？

4、某进出口公司欲进口罐头食品一批，对方发盘的内容为：\每箱15瓶，纸箱装，每箱10美元CIF天津，8至9月份装运，限本月20日复到我方有效。\我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电:\你方发盘接受，请内用泡沫，并用木箱包装。\问:我方的接受是否使合同成立?为什么?