关于2009年青岛市太阳伞的市场调查

关于2009年青岛市太阳伞销售市场调查

太阳伞的最早起源是阳光沙滩上那种大伞，后来被引用到小伞中，混合雨伞成为人们出行的必需品。不管大伞还是小伞，都经历了由幔向罗再向老式的拄拐伞，发展到今天越来越普遍的折叠伞，其在市场商品中所占的比例也越来越大，我于2009年8月至9月对青岛市的太阳伞市场做了调查，现将调查研究结果汇报如下：

一、销售情况

各种防晒措施中，人们越来越青睐于使用太阳伞，也就逐步增大了其销售量。其销售情况在价位、外观与消费人群中都有一定的差距。 1、销售量

通过对市场调查以及资料查询，发现太阳伞近10年来的销售量在逐年增加，且增长速度也越来越快。一般来说，消费者所购买的防晒商品包括太阳帽、太阳镜、披肩、防晒霜、太阳伞等。而太阳伞在这各种防晒措施中所占比例也在迅速提升，在调查了100个群众后，绘制了下图以供参考，如图一

防晒霜太阳伞其他防晒霜太阳伞其他

2008年 2009年

图一

以上情况表明，人们渐渐认识到太阳伞在生活中所起的作用，从而也逐渐带动了整个太阳伞销售市场的运作，由此，太阳伞极具市场潜力，具有良好的发展前景。

2、价位

如今市场上的太阳伞价位从几十到几百不等，哪个价位上消费者人群最多呢？对此我仍然对100个消费者做了一项调查，得出近44%的消费者仍然倾向于二十至四十元的价位。具体情况如图二

太阳伞50403020100人数/个太阳伞以下20-4040-6060-880010-100元0以上价格/元20元

图二

以上情况表明，在太阳伞销售市场还是低中等价位更受欢迎一些，这或许可以成为各大商家扩大自己伞业市场的着眼点，即如何降低成本，从而降低价格。

3、外观

如今商场上的太阳伞除了以往的印花、方格、纯色的花色图案外，防紫外线太阳伞推出了卡通图案、粉彩系列等颇具时尚感的设计。在调查了100个消费者后我发现这些新的设

计也博得了一大部分人的欢迎。如图三

印花方格纯色印花方格纯色卡通

2008年

2009年

图三

以上情况表明，在现如今这个逐步趋于时尚潮流的社会，在保证低成本的前提下设计一些新的图案很可能会成为各大生产商的一个热门话题，也会成为各大生产商竞争的一个亮点。

4、消费人群

在100个购买太阳伞的消费者中，有87人为年轻女士，10人为老太太，3人为年轻男士。照这个比例来看，消费者呈现出有两种趋势：一是女士远多于男士，二是年龄趋向年轻化。

太阳伞120100年轻女士老太太男士太阳伞80706050403020100老年人年轻人年龄分类80人数人数6040200男士女士性别太阳伞太阳伞 图四 5、其他

除上述几个问题外，我还对几个相关的问题做了调查，例如:能不能将太阳伞作为多用型伞，既可防紫外线又可做雨伞；会不会在伞把处挂一些小饰品作为装饰。消费者对这两个问题也做出了一定回答，如图五，

太阳伞706050人数/个太阳伞80706050403020100会挂不会挂403020100可作为雨伞不可作为雨伞不清楚太阳伞人数/个太阳伞 图五

以上情况又表明大部分消费者还是懂得太阳伞与雨伞的不同的，市场上的雨伞与太阳伞可以相辅相成共同促进伞业市场的发展；而作为小饰品，尤其对女士以及儿童还是很喜欢在伞把挂小饰品，这也为市场的伞业与饰品业合作创造了商机。 二、市场竞争与发展前景预测

目前进军青岛市的太阳伞品牌主要还是天堂与红叶两大品牌，其余的还有像是宝丽姿、梅花、苹果等。调查的100人结果显示有45%的消费者使用天堂太阳伞，36%的消费者使用红叶太阳伞，另外还有19%的消费者使用其他品牌太阳伞。由此可见，伞业市场的竞争还

不算太激烈，但是随着人们对太阳伞的热衷程度加强，伞业集团的竞争也会趋于激烈。通过上述销售情况的分析可以推测出，今后的生产厂家的主要竞争在于如何使商品物美价廉，即最大程度的降低成本，并且使样式外观多样化。除此之外，如何吸引更多的老年人以及男士购买太阳伞也会是生产商乃至销售所面临的一个难题。结合这两种情况，太阳伞市场很有可能会跟其他商品市场共同合作一起促进利润最大化。

三、营销建议

鉴于以上各种情况以及对未来太阳伞市场的预测提出以下几点建议：

1、 物流外包

为实现成本最低化，可以考虑在物流上降低成本。对此，可以考虑实行物流外包政策，即太阳伞制造企业或销售企业集中资源、节省管理费用,增强核心竞争能力,将其物流业务以合同的方式委托给专业的物流公司运作。这样可便可降低物流成本进而降低产品成本从而降低产品价格。

2、 同类商品绑定

为使太阳伞市场进一步扩大，可采用绑定商品的办法，即将具有一类作用的不同商品进行绑定，如可将太阳伞与防晒霜进行绑定，即由销售部门规定购买太阳伞可赠送防晒霜或是购买太阳伞以及防晒霜可以打折优惠等等方式，使得两种商品共同发挥市场作用从而达到销售目的。

3、 优化修饰性商品

正如上文提到，小饰品可以挂在伞把处作装饰，那么可以尝试将小饰品做得精细一些来吸引更多消费者的眼球，从而也可以提高自己的利润，扩大自己的市场。

由这次对青岛市太阳伞销售市场进行调查研究，我们不难看出，太阳伞的发展前景是相当乐观的。在此也希望各大生产商与销售商的竞争使太阳伞成为商品市场的一匹黑马！