浅析情感诉求广告的策略与应用.修改解读

广西大学行健文理学院

毕业论文

题目： 浅析情感诉求广告

的策略与应用

学 部： 人文学部 专 业： 广告学2009级 班 级： 一 班 学 号： 0938040134 学生姓名： 黄广权 指导教师： 邓剑锋 论文成绩：

二〇一三 年 五 月

摘 要

“现代乃至将来都是一个消费过剩的时代，在一个物质条件充裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点不可思议，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来支配人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

关键词：情感诉求 广告 原则 策略

Analyses of the emotional appeal advertising strategy and

application

\and even future is an era of consumer surplus, the abundance of material conditions in a society, the purpose of the consumer, is no longer only for the need and consumption, and more for consumption and consumption, consumption for feeling\This is advertisement in an international symposium on some experts put forward a point of view, this all sounds a bit then said listen to, but think about it.it is not without reason. In the quickening pace of modern society, due to too many people busy with their work and ignore the emotional demand. In fact, it is in this situation, people need more emotion. Sweet feeling, sweet feeling of love, family, career satisfaction, status of sense of honor and so on, will be Become a part of in people life. And this emotional, often easily reflected from the consumer, also because of this, the emotional appeal advertising was born in modern society, advertisers through emotional appeal advertisement caused some experience of consumer, through the process of people's feelings to dominate people's consumption behavior, to achieve the goal of advertising promotion.

Key words: the principle of the emotional appeal advertising strategy

目 录

前言 ........................................................................... 5 第一章 情感诉求广告的概述 ...................................................... 5

1.1情感诉求广告的含义与特征 ................................................ 5 1.1.1广告诉求的基本形式 ................................................. 5 1.1.2情感诉求广告的定义 ................................................. 5 1.1.3情感诉求广告的特征 ................................................. 5 1.2情感诉求广告的心里基础 .................................................. 6 第二章 情感诉求广告的发展现状和原则 ............................................ 6

2.1感性诉求广告创造遵循的一般原则 .......................................... 6 2.2情感诉求广告的发展现状 .................................................. 6 第三章 情感诉求广告的运作策略和应用 ............................................ 7

3.1情感诉求广告的心理策略 .................................................. 7 1）增加产品的心理附加值 .................................................. 7 2）广告语言注入爱心，以情动人 ............................................ 7 3）结合消费者的需求去宣传 ................................................ 7 4）利用暗示，倡导流行 ................................................... 8 3.2情感诉求广告的创意策略 .................................................. 8 1）抓住消费者的情感需要 .................................................. 8 2）巧妙地把产品特性同情感联系起来 ........................................ 8 3）利用名人效用 .......................................................... 8 3.3情感诉求广告的具体应用 .................................................. 8 1）情和爱是情感广告中不变的主题 .......................................... 8 2）怀旧情感是广告中的重要情结 ............................................ 8 3）人生观、价值观是广告中的精神调节剂 .................................... 8 第四章 情感诉求广告运用中应注意的其他问题及发展趋势 ............................ 8

4.1 应注意的其他问题 ....................................................... 8 4.1.1把握感情的限度,避免广告中出现不道德的内容 .......................... 8 4.1.2源于现实生活，避免空想 .............................................. 8 4.1.3讲究本土化，避免文化的冲突 .......................................... 9 4.2未来发展趋势 ............................................................ 8 4.2.1广告应寓理于情，把感觉融入诉求，以情动人 ........................... 8 4.2.2广告表现的理性宣传基础 ............................................. 8 结语 ........................................................................... 9 致谢 ........................................................................... 9 参考文献 ...................................................................... 10