企业经营模报告 北信科工商1202

总资产一直在稳定上涨，说明我们的战略进行的非常成功。

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第四章 课程设计总结

总经理—张桐淇心得与感受：

作为公司的总经理，把握好公司的战略、战术，领导团队更好的决策就显得尤为重要。在过去的几次练习和对战过程中，我的感受最大的是，工作偏重组织团队的工作和对全局的把控。这就要求我在心里有一个全局观，对产供销有一个系统的实现利益的最大化。

在最后的总决赛中，我们虽然取得了第一名的好成绩，但是却在最后一次决策中由于我个人的失误导致整个团队差一点失去第一名的宝座。这次失误是这样的，由于市场潜能大于销售量70万，再加上价格弹性小，我就果断在最后一次决策时大量提价，并且增加销量，结果忽略了竞争对手的能力，导致50万的库存没有销售出去。

所以越是一帆风顺的时候，越容易阴沟里翻船，一旦在最后一期损失再大一些，就很难扳回局势。

营销经理—英豪心得与感受：

我在我们公司担任的职务是营销经理。众所周知，营销经理的职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目都是我的工作，因此可以说，我在团队中扮演着举足轻重的角色。我主要负责的事务主要有以下几点：

1. 评估、预测销售量 2. 计算营销费用 3. 投入研究发展费用 4. 考虑各市场之运费 5. 评估制成品之持有成本 6. 订定产品定价

经过这次企业经营模拟的练习，我才发现自己所学的知识真的不足以在实际操作中实用。 在模拟竞赛中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。同时明白了一点，那就是制定合理目标是取得长远发展的起点。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。 通过学习这次经营模拟课程之后，我还明白了以下几点：

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1.企业是绝对离不开一个好的团队的，否则就会面临倒闭的危险。 2.团队之间必须各负其职。

3.企业时时刻刻都在面临不同的选择。只有在做决策前，认真分析才会做出让员工满意，企业满意的决定。

4.作为一个营销经理，任何时候要就自己的实力来分析市场，决定要不要扩张市场，研发产品。切不可盲目跟从，否则只有失败。

采购经理—林杰心得感受：

我们公司是卓铭科技，在最后的TOP-BOSS竞赛排行榜上位列第一名。我在我们公司承担的是采购经理这一职务。作为采购经理，我的主要职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。主要负责的事务是计算采购费用支出（包括材料购卖成本、原物料持有成本、订购成本等） 我的心得主要有以下几点：

第一，高绩效的团队。每个成员之间既要相互信任又要相互合作，为了共同的目标一起努力，相互协调、各有精通，才能使企业团队更好的发展。

第二，做好事前调研工作，这样才可以充分清楚自己当期采购多少物料能创造出最大的效益。因为机会是给有准备的人的，要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的，而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是必要的。还有就是要了解竞争对手的动态，方能知己知彼百战不殆。

第三，有一个良好的心态，不怕失败。失败是成功之母，结果固然重要，经验才是受用终身的。

总体来说， 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组最后的的经营业绩是相当不错的，但中间有几期还是出现了一些小问题的。所以经过这次竞赛，我们各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

财务经理—郝文杰心得感受：

TOP-BOSS 8期决赛卓铭科技获得第一成绩，中间有失误但是并没有影响到最终成

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果。担任财务经理的我深知财务经理的角色的重要性的战略——同时支持销售战略和生产战略，目的是使公司有一个良好的资本结构，使公司的日常运营能够得以健康维持 从财务经理战略层面出发通过8期的决策考虑深刻意识到一下五点： 1、核算各项成本，有助于销售部门定价销售； 2、制定合理的股利政策，建立良好的公司形象；

3、为公司的成长提供必要的资金支持，不至于产生过高的财务费用，甚至发生破产清算的现象；同样，充分利用公司的现金，除保留一定额度外，不使资金有太多的闲置； 4、保持良好的财务结构，降低公司的风险；

5、为公司战略、销售战略和生产战略的制定提供财务上的帮助，配合公司的发展制定相应的财务战略。

生成经理—井立康心得感受：

TOP-BOSS企业模拟经营比赛还在继续中，相信通过我们各部门做的充分准备，我们最后一定取得最后的胜利。我在这次模拟经营比赛中学到了很多东西。1、首先经营一家企业要有明确的目标和战略思想，要能够正确的了解在这个市场中自己企业所拥有的优势和劣势，扬长避短。

2、其次需要各部门仔细的分析，合理的安排有限的资源才能在一个竞争激烈的市场上生存和发展下去，否则一个失误就可以断送一个企业的生命，更让我了解到一个企业的经营不是单靠一个人就可以完成的，需要整个团队的每个人发挥自己的特长才能得以不断发展壮大。 3、还有重要的一点是，各部门需要团队中的成员相互要有高度的信任。

做为生产经理，在安排生产的时候，要考虑三方面的因素：一是要照顾到现在的库存情况，二是要考虑到上期的生产安排将要产出的数量，在就是要考虑下一期的需求情况。如果市场的需求量很大的话，而竞争对手又没有能够满足这样的要求，那么他的下一期的需求就会减少。一是要提前两三个月安排计划，二是要把计划安排的余地很大。实验中操作的不足之处，就是自己没有用到临时采购，加班等工作方式。

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