江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 - 图文

3.3 区域汽车市场状况分析

3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长

经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。

2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平

单位：万辆

*上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV等。

数据来源：苏州市统计局《统计年鉴》

类别 机动车 汽车 *小型客车 2000年 保有量 77.49 12.6 6.72 增长率 15.1% 23.0% 30.1% 2001年 保有量 88.89 15.54 8.9 增长率 14.71% 23.3% 32.44% 2002年 保有量 101.4 21.0 12.5 增长率 14.1% 35.2% 40.5% 2003年(预测) 保有量 115 27 17 增长率 14. % 27% 35%

3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析

2002中国的人均GDP是1000多美元，苏州达到了4300美元。因此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力 。机动车市场将保持15％以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到50%以上。根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对2004年至2007年苏州(机动车)汽车的增长情况作出如下预测：

2004年至2007年，苏州机动车市场增长预测

单位：万辆

*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV等。

类别 机动车 汽车 *小型客车 2004年 增长量 16 8.8 6.6 增长率 15% 33% 40% 29 11.3 8.7 2005年 增长量 增长率 15% 30% 37% 22 14.7 12.3 2006年 增长量 增长率 15% 31% 38% 24 18.8 16.8 2007年 增长量 增长率 15% 30% 37%

第四篇 区域MPV细分市场分析 4.1背景分析---国内MPV汽车市场

4.1.1 2002年产量及销售量分析

据中国汽车工业产销快讯消息，2002年1月-12月我国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501辆，分别比上年同期增长了202.95%和219.56%，产销率达到98.65%。

目前国内MPV市场容量为6万多辆，而以后每

60120100801502002年轿车销量及增长率2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率 250200年的增长速度还将保持在30％左右，2005年将超过10万辆，由此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。

MPV作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以2002年MPV的市场表现相当不错。2001年以前主要是进口MPV，每年的量都

40200销量(万辆)增长率(%)10050轿车118.351.68微型轿车21.469.48普及型轿车4155.27中级轿车41.452.68中高级轿车14.522.45MPV5.15219.56SUV8.4290.070不大，当年销售16116辆，到2002年底，国内MPV市场的保有量约为7.4万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。到2005年，国内MPV市场的保有量将达到35万辆左右，是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。（上图 2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率）

4.1.2 MPV与市场总量分析

2002年，我国销售汽车总量为325万辆。其中轿车118万辆，轻型客车34.4万辆，MPV5.15万辆。MPV所占比例为1.58%。

MPV，作为一种多功能汽车，集轿车、轻型客车及小型客货车功能于一体，它具有两个最基本特征：即豪华轿车般的性能、宽敞的内部空间。近年来，MPV的市场份额不断扩大，挤占了轿车与轻型客车的部分市场。

4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测

118.3167.155.1534.4轿车MPV轻型客车其他根据近年来MPV在汽车整体市场上的表现，结合苏州特点，我们认为2004年至2007年苏州MPV需求水平占汽车市场需求的4.5－7.5%之间。

单位：辆

类别 汽车市场需求

MPV市场需求 市场比率 2004年 88000 3960 4.5% 2005年 113000 6780 6% 2006年 147000 11025 7.5% 2007年 188000 14100 7.5%