市场开发与营销创新

（泰国香米出口公司何以在5年间成功抢占中国大米高端市场并成为主导品牌？）

【如：种子企业

（美国玉米种子企业何以在中国大陆成功布局？）

C 打造样板。 【打造“三大市场”：

【如：橄榄油企业

（西班牙橄榄油何以在短短三个月成为北京市场的一匹“黑马”？） 【附：

A 本节要点提示：

1 如何进行通观布局？ 2 如何“握指成拳”？ 3 如何打造样板？

B 本节小结语：

第三节 展会营销

A 人员组合； B 产品组合； C 政策组合。

【参展国：

【参加海外展会做好“三件事”：

【如：大米出口公司

（越南大米何以成为世界第二大大米出口国？）

【如：大蒜深加工企业

（大蒜深加工企业何以在海外展销会上赢得多国订单？） 【附：

A 本节要点提示： 1 如何组合参展人员？ 2 如何组合参展产品？ 3 如何组合客户政策？

B 本节小结语：

第四节 区隔营销

【给顾客一个心动理由：

A 功能挖掘； 【如：小扁豆出口公司

（印度小扁豆何以引发世界各国科研机构的关注并俏销市场？）

【如：海参养殖基地

（海参养殖基地何以彰显产品品牌的高贵血统？）

【如：建材企业

（吊顶建材企业何以成功突破欧盟市场技术壁垒？）