二手奢侈品市场机遇分析

二手奢侈品市场机遇分析

11 月 24 日，一百二十多件二手奢侈品手袋及配饰在香港佳士得拍 场上现身。这是今年香港佳士得为推出二手奢侈品手袋及配饰业务而新增的 一个专场，所有拍品总估价达 700 万 。不少业内人士认为，这个事件本身也 是一个信号，表明连全球拍卖巨头之一的佳士得也开始大张旗鼓地进入中国 这一新兴的二手奢侈品交易市场。

几周前，法国二手奢侈品交易平台电商

现身佳士得香港手袋与配饰拍卖专场的产品中不乏 Bottega

Veneta，

Chanel，Hermes，Louis Vuitton 等传统奢侈品牌的经典产品。这个全新的拍 卖类别自它首次在私人洽购及垫子平台上推出的时候，就已经引起了全球藏 家的兴趣。此前佳士得已经通过网站专场拍卖的形式对这一市场进行了试 水，主管本场拍卖的专家林博明还表示，亚洲对高质量奢华配饰的持续增长 的市场日益扩大，需求愈加倾向于成熟及至臻的制作工艺，佳士得希望通过 拍卖及私人洽购为这一发展前景广阔的拍卖品类打造一个新的交易平台。 二手奢侈品的市场机遇

在纽约、巴黎、米兰、迪拜的奢侈品专卖店里，中国豪客一掷千金早 已不为人所惊，在北京、上海、成都、深圳，奢侈品专卖店偶尔短时期封店 多数并不是因为整修，而是有来自顶级阶层的重要客户正在店内挑选。财富 品质研究院对北京、上海和广州的约 200 家二手奢饰品店进行了调查，结果 显示，2013 年上半年的总销售额高达 30 亿元.

相对于整个中国的奢侈品市场，这个销售额只是一小部分。虽然此前 的反腐强度明显压制了皮草和瑞士表等奢侈品在精英阶层中的发展，但也正 因此，进一步激发了二手奢侈品交易市场的悄然兴盛。与 2012 年传统奢侈品

行业增长 5%-7%相比，根据财富品质研究院报告，这一年里中国二手奢侈品 市场增长逾 20%。Yann Le Floch 表示：

二手奢侈品市场的兴起原与中国的奢侈品市场特色密不可分。从上世 纪 90 年代起，作为国内富裕阶层处理奢侈品的渠道，大街小巷中的典当行日 渐增多，到 2011 年，各种效仿香港米兰站的二手奢侈品店在一线城市遍地开 花，与香港米兰站最初货源主要依靠本地名媛贵妇闲置商品不同，每次送礼 频

发的假日结束后，二手奢侈品店都会迎来红火的生意。在买方市场 上，随着越来越多的国人出境旅游，尤其是去日本和韩国这些二手奢侈品店 已盛行多年的亚洲国家，越来越多的人们接受了使用二手的贵重物品的观 念。

缺乏规范的内地二手店

目前活跃在国内二手奢侈品市场的公司，主要分为两大阵营，以米兰 站、Brand Off 为代表的买断模式和以寺库为代表的寄卖模式。前者以现金购 买低买高卖，毛利大约在 20%，主要以箱包为主，而后者则是为货主提供寄 卖渠道，收取 10%的服务费，除了箱包还包括珠宝、手表以及服饰、配饰。 不过前者的发展并不顺利，以米兰站为例，首先在进入中国内地市场时就因 为众多同名竞争对手而遭遇商标注册困难，其后店铺未如计划快速在国内铺 开，2012 年全年甚至亏损 1390 万港币。反之，寺库在短短两年内注册用户 即达到 60 万人，于 2011 年、2012 年先后完成了共计 4000 万美金的 AB 两 轮融资，其更体察内地市场特性，以寄卖形式保证现金与货物的快速流通， 更针对低资产消费群体，将线上经营与线下体验相结合的经营模式，更为内 地市场所接受。

对于意根据财富品质研究院报告，目前市场上流通的所谓二手奢侈品 有 80%为仿货即假货，Louis Vuitton、GUCC

有趣的是，西方买家也早已对中国这一市场跃跃欲试，与传统欧美或 日本二手奢侈品市场相比，中国消费者手中近年来囤积的奢侈品数量巨大， 高端产品居多，其中大量是礼品，这就意味着产品成色全新、多数从未用 过、并且在款式时尚热门度上要领先一筹。之前已有不少来自欧洲和日本的 买手悄然进入中国市场收购产品。

尽管二手奢侈品交易电商和拍卖行对这一市场看好，贝恩咨询公司还 指出国际二手奢侈品市场约有 190 亿美元的容量，并且增长迅速，中国奢侈 品行业的业内人士却表示在反腐和经济放缓的双重打击下，中国内地奢侈品 市场增速明显放缓，这也许会影响二手奢侈品市场在中国的发展。据贝恩数 据，中国个人奢侈品消费今年将出现十年来的首次业绩下滑，预计今年中国 奢侈品销量将下降 1%。而欧睿信息咨询公司则认为中国奢侈品市场规模在 2014 年将从全球第 3 位降到第 4 位，其对中国市场预期亦有所降低。 tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！