“诺亚舟”福建工程学院活动策划

三、后续宣传、销售活动

◆ 由我团队队员为公司长期做持续性宣传，并为公司反馈校内（如校内文化

活动日程、竞争对手情况等）信息，以便公司采取对应的校内销售策略。

◆ 根据公司意愿招聘校内直销人员，开展校园直销、促销活动。

经 费 预 算

一、 场地租赁费用400元（200元/天） 二、 直接赞助资金 ? 元左右（赞助运动会）

三、 促销、后勤人员工资240 元 （30元/人/天，共4人），午餐补贴费 40 元 四、 宣传费用 200 元（传单1000份，红色复印纸）

合计: 990 + ? (元)

综 述

11月18、19日为我院第三届校运动会，将是“三校合并”以来规模最大、参加人数最多的一届运动会，届时全院十几个系运动员、啦啦队员以及其它高校学生将聚集本校区（我院总部）。在此期间，校方批准2~4家商家校内做促销活动，得到老师支持，我创业者联盟获得一个活动申请资格。

我们了解到贵公司的产品正对我校学生市场现状，愿与贵公司合作，共同做好本次活动。对贵公司而言，这将是一个绝好的商机，公司若能抓住此机会做好宣传促销活动，给身边广大想购置电脑、音响等而不拿定主义的同学作下正确的选择，加上活动后的持续宣传（可由我团队代办），定能有效地促进公司大学生用品开拓我校市场。

在如此人流量高峰期，公司以赞助运动会的形式做促销活动，既能获得可观的利润，又给广大学生带来便利，体现“金王臣”关心、支持我校教育发展事业，给学校留下良好印象，从而扩大自己品牌的影响力。为公司逐步在我院同学心目中树立“金王臣”品牌印象打响前奏。此举，可为公司节省大量的广告宣传费用，相信对公司来讲将

是“低投入，高回报”。

最重要的一点，校园消费潜力是巨大，现在的“校园用户”将是明天的“社会用户”，抓住了现在的校园市场，就等于拥有了明天！

福建工程学院创业者联盟

2004年11月10日

活 动 安 排

一、前期宣传工作 （11月16~17日） 1、 由我们社团自制卡纸海报宣传

2、 利用校园通讯社、电台进行宣传（我团队代办）

3、 宿舍分发传单（活动内容、时间、地点、产品卖点宣传，社团制作、分发） 4、 贴产品广告海报，挂横幅（公司提供，内容待定） 二、活动现场工作（11月18、19日）

活动地点：食堂门口——人流量最大

1、 宣传广告工作：

◆ 音响宣传——制造氛围（我团队提供） ◆ 展览桌（我团队提供）

◆ 现场发放产品广告单（公司提供）

◆ 赠送礼品——吸引顾客（公司提供，赠品实际一点，可印上公司名称）

2、 促销、后勤工作：

人员由公司促销员及我团队队员组成，有机组合（建议6~10人，轮班制）：

◆ 公司人员熟悉产品，提供产品咨询（建议公司人员统一服装）； ◆ 我团队队员具有亲和力，更具工作热情，能拉拢熟人，吸引顾客。

3、 在促销现场开设“金王臣”业务、产品咨询点。（根据公司需要） 三、后续宣传、销售活动（11月20日——）

◆ 利用校园媒体以赞助校运会名义对本次活动进行宣传报道——体现“金王

臣” 关心、支持我校教育事业。

◆ 由我团队队员为公司长期做持续性宣传，并为公司反馈校内（如校内文化

活动日程、竞争对手情况等）信息，以便公司采取对应的校内销售策略。

◆ 根据公司意愿招聘校内直销人员，开展校园直销、促销活动。

经 费 预 算

一、 场地租赁费用 元（200元/天） 二、 直接赞助资金 元左右（赞助运动会）

三、 促销、后勤人员工资 元 （30元/人/天，共4人），午餐补贴费 元 四、 宣传费用 元（传单1000份，红色复印纸）

通CDMA手机工程学院运动会促销方案

为了丰富协助公司CDMA手机开拓高校市场，给我院广大学生带来更多的便利，帮助身边广大想购买手机而不拿定主义的同学作下正确的选择，我创业者联盟望与福州凯睿网络通讯技术有限公司联手合作在我院运动会期间，举办为大学生量身定做的CDMA手机促销活动，为其提供一个最佳购机机会。

促销活动日程安排

一、 前期宣传工作 （11月15~17日） 1、 由我们社团自行制作的卡纸海报宣传 2、 电台宣传（社团代办）

3、 发放传单（活动性传单，由公司提供，约1000份） 4、 贴大型海报，挂横幅（公司提供） 二、 运动会期间活动行程（11月18、19日）

1、 电视音响宣传——制造氛围（社团提供，公司提供有关广告光碟） 2、 现场发放手机广告单（公司提供）及促销人员上岗促销 3、 举行买机送赠品或抽奖活动——吸引顾客（公司提供赠品） 注：根据公司需要是否设咨询点？？？ 三、 经费预算

1、 场地租赁费用 400元（200元/天）

2、 促销人员工资320元 （40元/人/天，共4人） 3、 促销人员午餐补贴费40元

4、 宣传单费用200元（共1000份，0.20元/张，红色复印纸） 合计960元。 四、 几点建议

1、 可依据学生消费的情况，赠送积分以抵扣月租。

2、 针对大学生普遍爱发短信的事实，采取赠送短信（尤其是网外短信）的活动。 3、 促销期间有礼品（切合学生实际）赠送。

福建工程学院创业者联盟

2004年11月8日

附：——我校大学生手机使用调查情况

随着经济的飞速发展，人与人之间的交流联系方式已经逐渐趋于多样化，除了传统的书信往来外，还有E-mail、传真、手机等方式。其中，手机已不是新鲜事，从而形成了一种独特的\校园手机\文化现象。 主要原因有

1、随着人民生活水平的提高，以及自身大学生自身追求时尚的特性，大学生拥有手机的数量越来越多。

2、随着高校扩招的进一步推行，大学生的数量会越来越多，学生中的手机使用量也必随之增加。

3、大学生毕竟经济来源不是自己，对于手机的消费不能过大。因此推出种种优惠更容易吸引大学生的目光。

4、学生是一个固定的群体，更容易组织！

随着校园市场在社会经济中日渐繁荣，校园市场的消费能力也在逐年递增。众多精明的商家早早看准了这块市场，进驻的进驻，合营的合营。校园市场果然诱人。然而校园不同于一般的社会用市场，学生的爱好种类、消费习惯都有着极为相似之处，容易找到规律性。虽然现在各高校学生用的基本上都是移动手机，即使有的学生暂时不买CDMA，但他们是联通以后的潜在消费者。

抓紧现在的竞争，在现有的校园市场中占有一席之地，必然会广泛引起其他社会群体的关注，同时“关注教育”也会引起社会媒体的好评，从而扩大自己品牌的影响力。最重要的一点，抓住了现在的校园市场，随着校园用户的增多，也