业务员基本素质

1.5倍库存原则确定需要进货套餐的数量和金额，及时上报经销商要求送货。 3.有无破损的产品、统计破损量和破损率，找出原因。 1.确定需要解决的问题及解决策略 6．确定当日订单 2.适时进行店内的“终端拦截”，以向店内人员传授销售产品技巧为主，而不是单纯的销售产品。 3.确定当日订单的数量和金额，这是整个拜访工作的关键。 1.确认并记录双方主要问题取得的共识、及遗留的问题。 7. 销售结束 2. 确认下次拜访的时间，为“行销员”和公司留下良好的专业的印象。 3．进行下一家终端的拜访和销售。 1.对比全天拜访成果与设定的目标,分析哪些做得好和哪些需改进。 8．回顾与评估 2.对照公司周期重点、业绩目标，回顾近段时间的销售表现；寻找解决方案（培训/实地练习），复习强化自身技巧能力。 9.填写业务员日工作汇总表 业务员终端拜访日报表.xls ? 业务专员 1.工作反省 1.上级指令否按要求落实，哪些方面没有落实，下一步如何落实 2.未完成的任务如何跟踪处理 3．对经销商做出的承诺是否已兑现 4. 今后几天工作的计划、安排 2. 销售检查 1. 了解经销商的销售价格情况（不同经销商销售价格比较、同一经销商不同时期价格比较、进货价与零售价格比较） 2. 了解经销商的库存情况（库存产品占销售额的比例、产品占库存产品的比例、库存数量品种有无明显变化） 3. 了解经销商业务开展情况 4. 检查售后服务及促销政策执行情况 5. 核对经销商账物 3. 收集市场信息 通过巡访经销商和终端等，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率 4. 建议经销商定根据库存情况，建议经销商合理订货 货 5. 与经销商沟通 1. 介绍企业最新信息、动态 2. 介绍销售信息，提供一些销售经验与促销技巧 3.介绍竞品信息 ，向经销商介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息 6.指导服务 1. 提供培训 2. 顾问式销售 3．处理经销商投诉 4. 帮助解决非业务难题 7．工作总结 在拜访经销商结束后，销售人员还要做好以下工作：落实对经销商的承诺、评估销售业绩。要对拜访预期目标和实际结果进行比较分析，目的是把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且争取在下一次的拜访中落实以下步骤 8．填写业务专员日报表 业务专员日报表（经销商拜访表.xlsx服务经销商）.docx ? 每周提交周工作总结和周工作计划 周总结和计划.docx