爱宝宝孕妇健身中心营销计划书

鼓励目标顾客网上订购服务项目，网上报名参加本公司的活动，这样既省时又省钱，大大地节约了本公司的运营成本。本公司一旦正式运作，赢利点也较多，如可以通过收取会员费获得利润，也可以通过本公司的休闲娱乐育婴场所吸引顾客，广告宣传获利。

③吸引孕妇，发挥地方性网站的优势

本公司网站是一家地方性网站，最大的特点就是拥有自己固定的、区域性的用户群。因为他们生活的环境和文化相同，所以联系会更加紧密。跨地域、综合性的门户网站用户，地方网站用户的忠诚度更高更集中。与此同此，地方性网站的网民拥有更多参与互动的可能性，他们非常需要一个能够管理和拓展自己社会关系网的渠道。

④符合国家政策，扩大消费需求

专家指出，从中长期看，扩大内需是直接关系经济社会全面发展的大战略。国家更是把扩大内需作为促进经济增长的长期战略方针和根本着力点，而加快发展服务经济则是扩大内需必须注意的三大问题之一。

（2 ）劣势

①创业初期经验不足，经营管理不完善

作为大学生，没有过多的走入社会，对社会经验比较缺乏。可能我们有很多的理论知识，但没有经过亲身实践的理论，我们理解和体会地还不够深刻，真正使用起来以后有很多都是尝试性的，所以会对我们的经营管理造成一定的困难。所以在创业初期，我们可以边经营边学习，积累实战经验，更多的发现社会，了解社会，从而增加我们的团队优势。

②资金管理经验不足，对经营风险估计不够

由于本公司是一家全新的服务公司，在本公司正式运作之前，没有实体可以参照模仿，一切都需要自身的积累来提高。所以在资金管理方面的经验很缺乏，对市场前景的预测比较模糊，对经营风险的估计不准确。但是，本公司可以通过加强调查研究，尽可能地了解本行业的发展历史、国内外现状，供求和价格的变化规律，这有利于克服盲目性，把各种不正确因素减少到最地限度从而降低风险。

另外，在作出更换产品、生产新产品、投资新项目等企业经营决策时，必须

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进行必要的可行性分析。理性地确定本公司的流动比例和速动比例，缩小在支付能力上的风险。 同时，加强对政府经济政策的研究，尽可能缩小因国家经济政策变动而带来的损失。

③经营初期信誉度低

网络的虚拟化使人们忘而却步，据调查显示，63.2%的人不在网上购物是因为不信任网络，79.2%的人开始在网上购物之前，都怀疑网店的真实性。淘宝等网站相对来说经营时间较长，容易获得人们的信任，但本公司经营初期，信誉度还未积累起来， 容易引来在“门口”徘徊的顾客。针对这种状况，本公司可以通过“事件”营销扩大网站的影响，亦可以利用实际服务过程中的诚信和真诚打动消费者，通过消费者口碑宣传逐步提高本公司的信誉度。

④社会关系缺乏，经营初期营销渠道不完善

创业初期，本公司实践经验较少，社会关系比较薄弱。经营初期营销渠道不稳定，主要基于两方面原因：一方面是大学生创业没有足够的经验会导致合作商的半信半疑，另一方面是我们经营营销渠道的方式需要不断地完善。对于上述问题，本公司可以发挥我们的客源优势（网站点击率）打动合作商，也可以通过一些活动在扩大公司影响力的基础上稳固社会关系。另外，本公司以加强渠道的管理与维护来弥补公司营销渠道上的缺陷。

（3）预期变化 ①市场服务的空白

经调查显示，目前类似我们向各类服务机构提供顾客，代其部分营销的服务机构尚未成立，这使我们从市场中找到了服务的空白点，从而用一种安全省时省事的方式向顾客提供服务。

②行业标准尚未形成

由于市场服务的空白，本公司是一家新型服务公司，行业起步初期，行业标准尚未形成，从而为本公司创造了很大的发展空间。

③政府宏观政策的倾斜

为保证我国经济持续、快速、健康的发展，扩大内需是促进经济发展的根本着力点，国家更倾向于发展低碳经济，而服务业的发展则成为首选，所以，政府对服务业的发展提供了更多的支持，并加大扶持力度。

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二、营销策略

（一）营销目标

孕妇是指怀孕的妇女。做孕妇是幸福的，做孕妇也是众多已婚妇女渴望的，肚子高高隆起的孕妇代表了母性的美。孕妇是女人一生中的一个特殊时期，此时家人要给孕妇更多的关心和呵护，孕妇也要积极适应怀孕后的生活。为了生个健康的宝宝，孕妇的日常保健运动非常重要。

据调查分析，太原市孕妇有以下特征： （1）追求生活的多样化及高质量

目前，孕妇的主体是25到35岁之间的人群，许多人的思想观念、价值观、人生观定型于改革开放以后。对这些孕妇来说，高收入的工作机会和高品质的生活方式同等重要。她们喜欢多样化的生活形式，不断地寻找新的时尚，通过自己的服饰、住房等来表明自身对生活质量的追求。

（2）普遍具有紧张感和焦虑感

这是孕妇的一个显著特征。在孕妇的职业领域里，大多数岗位的竞争是非常激烈的。今天的高薪职位，明天可能因为一项新的人事变动，或者行业的变化而变得一文不值。一些孕妇开始向心理顾问寻求帮助，以缓解竞争压力。

（二）目标市场描述 （1)识别特征

孕妇在怀孕期间最明显的变化是：

①皮肤变化

孕妇的皮肤在怀孕期间会发生很大变化。在妊娠初期，有的人由于激素的原因，皮肤色素沉淀明显。有的人在孕初期会长出痤疮，而有的人以前长有痤疮，现在反而没有了，脸变干净了。

②体重变化

孕妇的体重变化，主要出现在孕中期和孕晚期。在头三个月里，体重变化并不明显，一般来说，孕妇的体重增加2-4斤是在正常范围内的。如果体重增加过快，并不是什么好现象，胎儿长得过快过大，反而会为今后的自然分娩带来麻烦。

（2）独特的需求、态度和行为

孕妇在怀孕期间的最明显的行为是呕吐。早期孕妇的妊娠反应十分厉害，六

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成以上的怀孕女性有过早晨起床后呕吐的经历。突如其来的恶心呕吐让准妈妈显得有点狼狈。多数女性在怀孕6周以上时，会出现恶心、呕吐，一般出现在早晨起床后数小时内。症状轻者食欲下降，偶有恶心，范吐；少数人症状明显，吃什么吐什么，不吃也吐，呕吐也不限于早晨，而且嗅觉特别灵敏，嗅到厌恶的气味也会引起呕吐、

孕妇在怀孕期间应该多吃：①大米、小米、粳米、玉米面、燕麦、麦芽、红豆、等米面杂粮、豆制品及薯类。②肉、蛋、奶类的选择；猪肉、牛肉、羊肉、、虾皮、牡蛎、鸡蛋、牛奶及动物肝脏、鱼肝油等。③大雉鸡蛋 ④水果的选择； 苹果、草莓、橘子等，还有榛子、松子、芝麻等干果类。⑤蔬菜的选择；笋、胡萝卜、海带、蒜苗、小白菜、香菜、甜椒等。⑥海参。

（三）营销组合描述 （1）服务

本公司是一家专门服务太原市以及山西省孕妇的健身中心，为广大的准妈妈提供最优质最便捷的服务，树立公司良好的企业形象，为公司赚取最大的利润。

（2）分销

我们公司针对这两种性格类型分别采取了有效的的营销模式。 ①体验式营销

本公司站在孕妇的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，突破传统上“理性消费者”的假设，认为孕妇在消费时是理性与感性兼具的，孕妇在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键，所以提出“体验式营销”。一般的来讲，体验可被分为两类：一种是孕妇在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。

②关系营销

本公司把营销活动看成是一个企业与孕妇及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

本公司与客户建立良好关系，突破在商言商，“你交钱我服务”的这种简单、滞留在交易层次的客户关系处理模式户，需要上升到更高层次——向客户提供零

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