世纪组训培训班实习报告鞍山实习组 - 图文

脚踏实地做行业一流 拼搏进取创泰康伟业

泰康人寿世纪三十四期组训班

实 习 团：辽宁分公司实习机构：鞍山中心支公司实习人员：刘旭、段吉宁

实 习 报 告

二〇一五年一月

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脚踏实地做行业一流 拼搏进取创泰康伟业

目 录

前 言 ??????????????????????????????? 3 第一章 特产品鉴、实习所在地简介及市场同业分析???????????? 4

一、特产品鉴???????????????????????????4 二、行政区划???????????????????????????5 三、风景名胜???????????????????????????6 四、自然资源???????????????????????????8 五、经济发展???????????????????????????9 六、投资环境???????????????????????????9 七、同业情况???????????????????????????10 第二章 辽宁省鞍山中支情况分析????????????????????11

一、简介?????????????????????????????11 第三章 实习科目、工作思路及指标达成情况???????????????12

一、实习科目???????????????????????????12 二、工作思路???????????????????????????12 三、实习指标达成情况???????????????????????13 第四章 具体工作及成效????????????????????????15

一、职场布置???????????????????????????15 二、市场调查???????????????????????????15 三、会议经营???????????????????????????16 四、职场训练???????????????????????????16 五、一营三会???????????????????????????18 六、机构亮点???????????????????????????19 结束语 ???????????????????????????????20

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脚踏实地做行业一流 拼搏进取创泰康伟业

前 言

实践是检验真理的惟一标准。在世纪三十四期的组训培训班的课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课堂上的知识灵活恰当的运用到将来的工作当中去，成为一名合格的世纪组训？我们鞍山实习小组怀着忐忑不安的心情，离开了大连，在2013年12月24日来到了泰康人寿鞍山中支。

时间过得很快，在忙碌而又充实的实习学习生活中，我们完成了三周的实习工作。我们每天跟随着团队工作深夜，在那里，我们把第一阶段所学的知识应用到实践当中，又在平时的工作中我们学习我们所不具备的技能。在不断的学习工作和工作学习中，我们不但自己得到了很大的收获，也给鞍山泰康带去一些有益的东西。

开门红首爆日，我们与吕凤总、项东总、宋扬经理、沈晨经理一职奋战到深夜12点，尝试了零点精神的真谛，为了心中的那个目标而努力，不管最后的结果如何，我们所有实习的组员都感觉到满足和充实，也在吕凤总他们身上学习到了勇于争先，拼搏奋进的精神。

在实习过程中，我们时刻以组训班的班训“脚踏实地做行业一流，拼搏进取创泰康伟业”来鞭策自己。用王晖总送我们的“忍，克服，自信心”这六个字来要求自己。

重振虎威，赢得尊重，辽分崛起，有我必胜。

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脚踏实地做行业一流 拼搏进取创泰康伟业

第一章 当地简介及市场分析

一、特产品鉴

（一） \枫叶\肉食香雪肠

鞍山市食品公司熟食加工厂生产的\枫叶\肉干、肉枣、肉食香雪肠，于1982年被评为辽宁省优质产品，同年荣获商业部优质产品奖。枫叶肉于是采用精选的鲜冻猪臀尖肉为主要原料，去净肥膘、结缔组织，切成透明薄片，经过卤渍后再进行烘烤、蒸制而成。因产品色泽与枫叶相似故得此名。其特点是含水量低，色泽深红光亮，味道纯正鲜美，余香绕口，质地柔韧，有弹性，咸中透甜，回味绵长，佐酒尤佳。\枫叶\肉枣，是选用鲜冻猪肉，不带肥膘、筋鞘和韧带的纯精肉为主要原料，纹至适当碎度，配以各种调昧辅料，用小口径猪肠衣灌装，再经风干、煮制而成。其特点是色泽鲜艳，宛若红枣，造型美观，味道鲜美，甜中有咸，醇香可口。

（二） 南果梨

南果梨为秋子梨系统，是鞍山地区主栽优良品种之一，栽植历史有百余年。树体健壮，幼龄树直立生长，成年树形开张，枝条多而粗壮。此品种母树为自然杂交实生苗，现仍生长在千山区大孤山镇对桩石村石门沟山坡上，树下一侧腐朽，另一侧生长正常。距母树约两米远处长出一株根蘖生长的实生南国梨树，有60多年，仍然保持原始野生针刺性状的枝条。因当时大孤山属辽阳管辖，在辽阳南部，故起名“南国梨”。后来这南国梨叫白了，人们就叫成为南果梨。因为它产于鞍山，所以南果梨还有另外一个称呼叫“鞍果”。目前鞍山地区有南国梨树数百万株，年产量3000多吨。全国已有十几个省、市、自治区引种栽培，果品质量极佳，不仅风光于金秋，而且成为人们新年、春节的贵重礼品。1984年被评为辽宁省优良品种，获辽宁省农业厅颁发的优良品种证书。

图1-1 鞍山特产南果梨

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