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论文《中小企业销售人员管理的对策研究》

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  • 2025/12/10 4:40:48

*******毕业(设计)论文 参考文献

1 王振岭. 中国中小企业手册. 第一版. 北京:中国经济出版社, 2010 2 尤安山. 中小企业国际合作. 第一版. 上海:上海财经大学出版社, 2010

3 郑晓明编著.现代企业人力资源管理导论[M].北京:机械工业出版社,2011.

4 侯坤.绩效管理制度设计[M].北京:中国工人出版社,2010. 5 朱瑞珍,蒋晗晖. 我国中小企业管理的现状与对策. 商场现代化,2011 6 国家发改委中小企业司,中国企业联合会研究部. 全国中小企业管理现状问卷调查报告. 上海企业, 2009

7 陈锡钦. 新形势下发展中小企业的对策. 经济师, 2011

8 孙秉申. 企业市场营销实务. 第一版. 北京:地震出版社, 2012

9 J.U.Parley, on Optimal Plan for Salesdmen’s Compensation,[J].Journaal of Marketing Research.1964:45

10 余凯成,程文文,陈维政. 人力资源管理. 第二版. 大连:大连理工大学出版社, 2012

11 孙秉申. 企业市场营销实务. 第一版. 北京:地震出版社, 2010 12 [美]斯蒂芬?哈格,梅芙?卡明斯,詹姆斯?道金斯. 信息时代的管理信息系统. 第一版. 严建援等译. 北京:机械工业出版社, 2010. 13 张德. 组织行为学. 第一版. 北京:清华大学出版社, 2012 14 陈永秀.人力资源开发与管理.北京理工大学出版社,33-40

15 秦毅.如何培训与激励营销队伍[M]北京大学出版社2009年5月.33-40

16 J.Chowdhury. The Motivational Impact of Sales Quotas on Effort [J]. Journal of Marketing Science,1993:68

17 霍爱玲.中小企业人力资源管理模式探索,企业管理〔M〕2009(7):15-20

18 刘炜.团队激励研究.西南交通大学,50-60

19 刘欣.薪酬管理中[M国人民大学出版社2012年:130-142

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*******毕业(设计)论文 参考文献 1 王振岭. 中国中小企业手册. 第一版. 北京:中国经济出版社, 2010 2 尤安山. 中小企业国际合作. 第一版. 上海:上海财经大学出版社, 2010 3 郑晓明编著.现代企业人力资源管理导论[M].北京:机械工业出版社,2011. 4 侯坤.绩效管理制度设计[M].北京:中国工人出版社,2010. 5 朱瑞珍,蒋晗晖. 我国中小企业管理的现状与对策. 商场现代化,2011 6 国家发改委中小企业司,中国企业联合会研究部. 全国中小企业管理现状问卷调查报告. 上海企业, 2009 7 陈锡钦. 新形势下发展中小企业的对策. 经济师, 2011 8 孙秉申. 企业市场营销实务. 第一版. 北京:地震出版社, 2012

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