创维彩电进驻长沙市雨花区的调查分析报告

岩建成，标志着创维拥有了中国最大的数字显示产业基地。

2.劣势

由于数字电视的兴起，高端彩电市场普遍被人看好，诱人的前景吸引了越来越多的竞争者。这使得国内高端彩电市场的竞争更加激烈。

3.威胁

国外品牌不断加大对中国大陆市场的渗透力度，东芝、日立、夏普等诸多家电巨头纷纷扩大了在中国的生产基地；松下、三星等企业在中国设立研发中心，并逐步将大部分彩电业务转移到中国；索尼的最新产品开始在中国大陆首先亮相；汤姆孙、NPC等品牌则是作为一个后来者进入中国市场但他们的投入和决心都可谓不小。中国市场的重要性正得到越来越多的国外品牌的认可。

4.机会

中国经济正飞速发展，人民的生活水平不断提高，人们对居家电视的要求越来越高，高端电视越来越受人们的欢迎。

四.创维电视的产品战略和营销战略卓有成效

创维2010财年的产品战略和营销战略取得了卓越成效。紧扣“核心产业做强，相关产业做大”的战略目标，创维牢牢抓

住彩电行业向LED电视、智能3D普及的契机，率先启动酷开LED电视普及战略，在上游产业链布局、技术、产品、渠道、服务上全面转型，进一步提高产品品质、市场地位和竞争力，综合实力持续上升。2010财年，创维推陈出新，陆续推出酷开LED、酷开高清一体机、酷开健康运动电视、不闪的3D、酷开智能电视等众多差异化战略产品。其中E90RD系列产品是我国首台家用3D电视；酷开高清一体机、小尺寸蝉翼LED目前仍然是国内首款创新产品；E92RD系列酷开智能3D电视是国内首款不闪的3D电视；CCFL背光的酷开智能3D电视K08RD系列是全球价格最低的不闪的3D产品之一；首批量产化的酷开智能3D电视E96RS系列在国内创先运用Android智能平台。创维率先全面转型LED，并全线布局3D产品，在LED背光液晶转型、3D电视普及的浪潮中再一次走在行业的前列。

在营销渠道领域，创维通过多年对三四级市场的精耕细作和大连锁渠道的精心布局，在“家电下乡”活动中将渠道优势发挥得淋漓尽致，不仅每次中标的产品十分适合农村市场需求，而且率先启动液晶农村普及计划和LED农村普及计划，使其成为“家电下乡”彩电产品销售受益者。创维在2010年举办的全民健身、万人大团购、兔跃行动、酒店直销等独特的营销活动也有效地拉动了新品上量和产品销售。

差异化领先策略巩固了创维坚定的市场地位。2011财年创维集团规模快速扩大、自主创新能力显著增强，并通过做到随时比竞争对手快半步，依靠产品、营销、售后等优势，创维在彩电市场佳绩频传，技术和产品转型走在行业的前列，不断推动彩电行业加速向前发展。

五.创维电视成为福利院采购对象的竞争优势

长期以来创维电视都是国家家电下乡的主打品牌，例如：创维48款电视中标2010年家电下乡19款LED入围,创入围企业之最。

三个方面的原因使得创维成为家电下乡的最大赢家：一是创维长期以来坚持的农村液晶普及计划，推动了创维以及整个行业由CRT向液晶电视的全面转型；二是创维在LED的推广上，也开创性地直接将高端产品陈列到农村终端，并开展活动使LED价格迅速回归到合理水平；第三是创维一直对家电下乡给予了高度的重视，是家电下乡最积极、执行最到位、成绩最优秀的彩电企业，从产品、服务、物流等方面都有专门的设计和安排。

从创维电视成功成为家电下乡第一品牌不难看出创维电视的的确确拥有自己的竞争优势，无论是价格、质量，还是

售后服务绝对是同行业中的佼佼者！

六.福利院采购的相关规定或章程

一购买特点

* 1. 限定总额。福利院设立的目的不是为了创造利润，其正常运转的经费绝大多数来自政府拨款或社会捐助，因此经费的预算与支出都会受到严格的控制。因此，福利院的采购必须量入而出，不能随意突破。

* 2. 保证质量和价格低廉。由于受到经费的限制，大多数福利院在采购的时候都倾向与报价更低的供货商，但同时为了维持组织的运行和履行组织职能的需要，对产品或者服务有很高的要求。

* 3. 受到控制。为了是有限的资金发挥更大的作用，福利院的采购人员受到较多的制约，只能按照规定的条件购买，缺乏自主性。

二.购买方式

（1） 公开招标。所谓公开招标，就是福利院的采购

机构在报刊上登广告或发出函信，说明要采购的商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内进行投标，最后由福利院的采购机构在规定的日期开标，选择报价最低且符合要求的供应商成交。

（2） 议价合约。所谓议价合约选购，是指福利院采