消费者的颜色心理

手机颜色——银灰高居首位，黑白红蓝平分秋色

近些年，随着人们个性主张日趋外显，手机随之发生巨大变化，从最早 “黑砖头”似的大哥大，转变成颜色丰富绚丽的玲珑“手饰”。尤其在目前手机市场同质化和功能趋同化的大趋势下，消费者在手机的消费上会越来越关注手机外观，而颜色是其中最夺目的因素。

银灰是消费者选择手机时的首选颜色，尽管消费者对于自己喜欢的颜色很少关注银色，但是他们在选择手机的颜色时，银色系列（包括银灰、银白、银色等颜色）中选率均高于黑、白、红等大众色系，在银灰之后，黑色、白色、红色、蓝色在比例上不相上下。同样的结论在手表中也有明显表现，汽车也显现出趋同结果。

本次研究发现性别差异对于手机颜色的选择影响很大。对于女性消费者，红色是一种女性颜色，它既满足了女性对红色的偏爱也迎合了她们对手机颜色的期望；蓝、白色是成为继红色之后的次优选择；而黑色用在手机上，女性的接受度就相对较低；对于黄、紫、棕、灰色等颜色，女性对它们的喜爱程度本就偏低，因此对这些颜色包装在手机上也不是特别期待，目前不会成为女性消费者选择手机的主流颜色。

在对手机颜色的选择上，男性消费者有着与女性截然不同的颜色观。黑色和蓝色成为男性最认同的手机颜色，男性认为黑色和蓝色既符合自己的颜色价值观，又最适合成为手机包装颜色；其它颜色如棕、紫、黄、灰等等因为男性平时就少关注，又被认为不适合手机而被打入冷宫，较少考虑！

零点前进策略的研究人员认为，手机企业在比拼功能、争先出各种高科技的男用商务机的时候，也需要关注这个市场中的女性群体。女性市场其实也应该是手机厂商不容忽视的购买群，针对女性需要不断设计出女性喜欢的手机颜色来迎合女性消费者心理特点，增加自己产品的卖点，打造产品的核心竞争力。

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汽车颜色——黑白银至为流行

随着汽车在中国家庭的普及，越来越多的色彩开始呈现在滚滚的车流之中，车身的颜色越来越丰富，越来越个性，正在点缀着城市纵横交错的道路。

本次研究发现，消费者主要选择的车身颜色均为黑白灰，与汽车档次无关。其实从色彩的原理上讲，黑白灰是包含所有颜色的色调，所以它们将一直流行下去，会在不同档次的汽车中占有重要的比例。但随着人们的生活日益丰富多彩，这三种颜色已经很难涵扩更多个性需求。与手表不同，不同群体特征的城市居民对于汽车颜色的偏好与汽车的档次关系紧密，换句话说目标市场定位直接决定其汽车颜色。

本次研究以价格为基准将汽车划分为３个档次：10万元以下、１0万元以上至２0万元、２0万元以上的。研究显示，随着档次的下降，颜色选择更为多元化。

售价２0万元以上的高档车，这个档次的汽车集家用、商用于一身，消费者选择的颜色以黑白色为主，黑和白代表着高贵身份和沉稳气质，

售价在１0万元以上至２0万元的中档车市场，黑色同样受欢迎，同时白色、银灰色受欢迎程度有所提高，鲜艳、夸张的颜色如黄色、蓝色等开始出现。这一价位段大致为中档轿车和越野车、ＳＵＶ等车型。中档轿车已逐渐融入了商务用途，颜色过于鲜艳自然与场合不相匹配。而越野车和中档ＳＵＶ多用于旅行、郊游，颜色的选择一般更贴近自然，所以，中档车的颜色比中高档商务用车或家用用车略有收敛，但又不过分凝重。

售价在10万元以下的经济型车型，由于这个价格区间的目标消费群体数量庞大，因此

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对经济型汽车颜色的需求也相对多样化，消费者选择的颜色也呈现出更丰富的备选颜色，颜色选择的集中度也相应降低。

对于售价２0万元以上的高档车，25－35岁之间、月收入3000元以上的成功男性选择的颜色是黑色，消费者对黑色的解读是庄重、稳重、沉稳、大气，消费者选择的颜色也代表了他们对高档车的认识；广州女性偏好那些鲜艳、夸张、靓丽的颜色如红色、黄色、蓝色，让人容易联想起色彩鲜艳的各式跑车。高中以下学历的上海人会倾向选择绿色系列的高档车。

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对于售价在１0万元以上至２0万元的中档车，25－35岁、收入3000元以上的男性首选银色系列因为银色代表车主的内敛、低调的奢华，凸显现代科技气息和高贵气质；25岁以下、刚刚大专大本毕业参加工作的北京年轻人，10－20万的车他们倾向选择考虑绿色和白色，绿色给消费者的联想包括清新、明快、干练等，白色更代表了纯洁干净等涵义。广州的女性会考虑红色、黄色。红色本身就是人们通常认为很女性的色彩，而且比较吉利和喜庆。

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