罗宾斯 - 管理学第8章 - 图文

五种竞争力

?新加入者的威胁

?新竞争者进入行业的可能性

?替代威胁

?其他行业产品替代本行业产品的可能性

?购买者的议价能力

?购买者（顾客）讨价还价的能力

?供应商的议价能力

?供应商讨价还价的能力

?现有竞争者

?当产业增长速度放缓，需求下降，以及产品价格下降，对手间竞争强度增加

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图表8–6行业中的竞争分析

Source: Based on M.E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (New York: The Free Press, 1980).

? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved. 8–30

竞争战略类型

?成本领先战略

?寻求相对于行业竞争对手实现整体成本最低

?差异化战略

?寻求提供与众不同的产品并得到顾客的广泛认同

?聚焦战略

?使用成本战略或差异战略优势，细分市场

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三分律

?与波特的基本竞争战略相似

?行业的竞争力将创造一种有三家公司（全面通才）主宰市场的环境

?在市场上一些企业成为“超级利基市场玩家”和而其他最终为“沟居民”

?企业不能发展任何成本或差异优势成为“卡在中间”，并缺乏成功的前景

?一些企业同时成功占有差异和成本优势

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