郑州彩虹公司光波理疗仪体验式销售浅析

河南师范大学 双 学 位 毕 业 论 文 学号： 1206114034

郑州彩虹公司光波理疗仪体验式销售浅析

学院名称： 体育学院 双 学 位： 工商管理 主修专业： 体育教育 年级班别： 2012级体教8班 姓 名： 张亚统 指导教师： 赵占恒

2016年03月

河南师范大学双学位毕业论文

郑州彩虹公司光波理疗仪体验式销售浅析

摘 要

当今社会人口老龄化程度加深，而且随着现在生活质量的提高出现的各种各样的慢性疾病折磨着许许多多的人，还有许多刚刚出院的人都需要利用医疗器械进行自主治疗，这样不仅减少了家庭去医院的巨大开支，而且还使得治疗更加的方便，更加有利于那些行动不便的人群。河南省地处中国中部，是一个人口大省，因此河南省更加的一个家用医疗器械销售的庞大市场。

现阶段医疗器械越来越火热，我国的医疗器械行业正在处于初级阶段，有很大的发展潜力 。根据“郑州彩虹公司”家用医疗器械体验式销售模式为例分析河南省的家用医疗器械行业销售模式。据我所知河南省的家用医疗器械多为体验式销售，在销售过程中所销售的医疗器械不仅仅要有良好的体验效果，更要有优质的服务。

关键词 家用医疗器械；河南省；销售模式；体验式销售

I

河南师范大学双学位毕业论文

Henan home medical equipment experience sales analysis to zhengzhou

rainbow light fields, for example

Abstract

The aging population of today's society, and with the improvement of quality of life now appear a variety of chronic diseases afflicting many people, there are many people just need to use medical device treated independently, such not only reduced the family went to the hospital to the huge cost, but also make the treatment more convenient, more conducive to the disabled people. Henan province is located in the middle of China, is a populous province, therefore more of henan province a huge household medical equipment sales market.

Medical equipment is more and more hot, at present stage in China's medical equipment industry is in its infancy, has great potential for development. According to the \rainbow company\household medical equipment experiential marketing mode in henan province as an example analysis of home medical devices industry sales model. As far as I know home medical equipment in henan province for more experiential marketing, sales of medical equipment in the process of sales not just want to have the experience of good effect, more to have the high quality service.

Keywords domestic meddical equipment；Henan province；sales model;experiential marketing；

II

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目 录

摘 要 ...................................................................... I Abstract ................................................................... II 前 言 ...................................................................... 1 一、研究背景和问题的提出 .................................................... 2

（一）二十一世纪我国人的健康现状 ......................................... 2 （二）家用医疗器械近年来的发展状况 ....................................... 2 （三）家用医疗器械销售模式——体验式销售 ................................. 2 二、彩虹公司体验活动的基本情况 .............................................. 3

（一）彩虹公司基本情况和服务理念 ......................................... 3

1.彩虹公司简介 ....................................................... 3 2．彩虹公司服务理念 .................................................. 3 （二）彩虹公司体验式销售流程 ............................................. 4

1.初期准备 ........................................................... 4 2. 前期宣传工作 ...................................................... 4 3.开店体检 ........................................................... 4 4.客户福利 ........................................................... 5 5.销售人员温情服务 ................................................... 5 6.促销手段 ........................................................... 5 7.售后服务 ........................................................... 5

三、存在问题 ................................................................ 6

（一）信任危机 ........................................................... 6 （二）销售人员专业知识缺乏 ............................................... 6 （三）产品更新速度过慢 ................................................... 6 （四）缺乏竞争力 ......................................................... 6 四、结论与建议 .............................................................. 6

（一）结论 ............................................................... 6 （二）建议 ............................................................... 7

1.政府引导和生产厂家的规范 ........................................... 7 2.提高工作人员的专业素质 ............................................. 7

III