尤伯电气营销思路

厦门尤伯电气有限公司 第 5 页

2、零星采购客户：确定为有效需求后，将客户区分为零星采购类型或有代理意向类型。如果是零星采购，则由电商直接在线上完成销售工作，尽量提高线上成交率；

3、意向代理客户：若属意向代理客户，则让客户填写《代理商意向调查表》，并要求对方出示三证，根据实际情况分析处理。已有代理商区域的，应及时将客户的联系方式、需求等以短信或QQ方式发送给区域经理，并电话跟进是否为可考查对象；如该区域还没有代理商，电商前期可以直接跟进，需要到客户公司拜访的，可以利用区域经理在当地出差的优势，共同配合完成；

陈桂芳

2015-3-25