校园营销大赛策划方案

（1）此校区于本团队所在地相近，便于实施计划。 （2）此校区对于本产品需求量较大 （3）此品牌对消费者有一定影响 2 、宣传手段

发放宣传单，拉条幅，举办现场咨询活动.

六、营销方案

（一） 宣传

A.宣传重点：两大主题（一起酸爽.一起奋进）和三个卖点（加入蔬菜配料,包装多样,加量不加价）

1. 一起酸爽.一起奋进：将产品文化和顾客的精神慢慢融合，使顾客慢慢适应到习惯性购买。从而使同质化严重的方便面市场切割成“奋进面市场”和“非奋进面市场”，让消费者形成区别于其他同类产品的感性认知，建立对产品和品牌的忠诚度。 2、加入蔬菜配料，包装多样,加量不加价：突出老坛酸菜面与同类产品的差距，加入蔬菜是一大突破，而且蔬菜的加入使产品更美味更健康，更受喜爱。包装分为大桶装，小桶装，袋装，五合一能够适应不同顾客的饭量要求。加量不加价也是一个突破，因为产品更加实惠了，非常能吸引顾客。

B.突出两大理念：坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 宣传语：

1.方便面酸辣够劲，就吃老坛酸菜面；我爱酸，不一定喜欢“吃醋”哦!

2. 酸爽：独特的酸菜包，带给人全新的体验，酸酸爽爽就是我，老坛酸菜牛肉面！ 3.奋进：寓意着辛勤工作、努力奋斗和年轻人身上的拼搏，挑战。 宣传手法

分发传单，张贴海报。（自己设计个性传单、海报）

活动内容：1.两人负责一个区的两个食堂（注：在食堂分发时要选择性的发送，要能够学会识别潜在顾客，并且分发时要注意时间段的选择，一般以午饭时刻和晚饭时刻为宜）2. 两人负责一个区的所有宿舍园区及两个食堂的海报张贴（注：4名人员选择中应是两男两女，并在宿舍园区张贴海报时，尽量与宿管阿姨商量一下，维持海报时间长久度）。

七、经费预算

活动的各项费用根据实际情况进行具体周密的计算。 海报：5元/张*5 25元 条幅： 20元 车费： 20元 其他： 15元 总计： 80元

八、活动中应该注意的问题与细节

1 消费者不集中

解决方案：通过与学校有关组织的沟通对学生的活动时间进一步了解，调整时间规划表，达到与学生活动时间一致。 2 消费者态度冷淡

解决方案：以热情的态度和专业口吻对消费者进行销售方面的相关介绍。 3 校外摆摊被驱赶

解决方案：遇到这种情况，千万不要与其争吵，要好言相说，如果他们仍然不同意，立刻带上东西走人，一定要注意安全。

九、竞争对手

参加营销大赛的选手人员结构复杂，既有优势又有劣势。

优势: 对手的人员结构较为合理，不同年级组合、学院及专业间穿插，思维面较宽，

一些对手有经验，做事熟练。

劣势:对手人员结构复杂，难以形成统一的思想，操作不灵活。有经验的团队思维比较狭窄，缺乏创新能力。

十、 总结

面对此次营销大赛，明白做事要有认真负责的态度，要统筹兼顾，全面地考虑各方面的因素。这是一场没有硝烟的战争，只有做到知己知彼才能更胜一筹。相信参加这次活动，我们会学到许多营销知识及与人打交道的技巧等社会知识，从而扩展我们的视野，丰富大学生活，最重要的是对我们以后的就业与创业有很大的帮助，为以后的职业生涯做好准备。