电子商务案例分析

一、化工发展现状

化工是一个创业者很少会主动关注的冷门行业。在国内，做得比较大的化工企业大概有40万家，行业总值在14万亿左右；

化工行业交易中 “供大于求” 的现象非常严重，同时比较容易受经济下行影响；在整个行业链条上，化工业主要分为三层结构：上游工厂（三桶油、地方炼厂、国外炼厂等）、贸易商（总代、省级、地区级）和下游工厂（化学建材、化纤、塑料、农业物资、日用化学），交易过程比较复杂；

二、化工互联网市场前景

从2014年下半年起，化工领域的B2B电商火爆了一整年。苯乙烯、乙二醇、二甘醇??这些以往只出现在专业词典里的词汇，成了电商手里的香饽饽。化塑汇、找塑料网等一批化工领域B2B电商的发展速度异常惊人。

以行业内发展较快的化工电商为例,2015年1月至7月，化工电商中行业三强撮合交易总额超275亿元，其中化塑汇累计成交116亿元，找塑料网累计成交82亿元，快塑网累计成交77亿元。而到2015年底，化塑汇累计成交更是突破260亿元，平均每月20亿至30亿的交易数据。如此快速的交易数据积累，为达成供应链闭环创造条件。

风起云涌的化工电商为何能有如此高速的增长，这一产业未来的增长点又在哪里？

以太资本投资总监卞恺灵接触了300多个B2B项目，谈到化工电商盈利模式时他认为，B2B电商平台目前正在用撮合交易吸引流量，但这只是开始，后期的物流和金融等增值服务才是盈利的重点。未来在B2B各个细分领域中将形成一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务平台。

三、为什么是化工电商

统计数据显示，居民日用消费品与化工的相关度达到96%。随着新型城镇化的推进和国民的消费升级，作为基础行业的化工原料产品需求增长较快。去年，化学工业占GDP的比重为13.8%，达到8.76万亿元。然而，化工行业的原材料成本、资金成本、物流成本也在迅速增长。如何通过生产和供应链条的创新降低成本、提高效率，成为业内普遍关注的问题。

中国石化联合会副会长李润生在2015中国国际石化大会商业模式创新论坛

上表示，“互联网+化工”这种模式逐步深入，借助互联网、云计算、大数据等新一代信息技术，化工行业与信息技术不断融合，建立了新的生产经营模式。 上海塑料行业协会秘书长秦建旺认为，电商的出现起到了助推产业升级的作用，运用先进的互联网技术，有助于解决化工、塑料贸易环节的痛点，提高业内用户的成交效率和贸易安全性。

不仅如此，随着我国市场的开放，以及大宗石化化工产品在世界范围的过剩，日韩、中东、美欧等地石化企业纷纷进入我国市场，特别是具有原材料成本优势的中东和美国石化企业对国内化工工业产销企业带来了极大挑战。这些也促使我国化工企业加快运用互联网技术，去降低经营成本。

四、案例分析

化塑汇就是一家专注于化工交易的 B2B 平台。这个 B2B 平台会提供 IT 化的交易信息，供买卖双方进行快速检索，同时还会有专门的交易员提供贸易流程中更深入的人工撮合促成交易。除了信息这块，化塑汇也从物流、资金流、化工技术这几个方面进行生态上的补足，比如，他们会为买卖双方提供仓储、物流、供应链金融等配套服务。

在具体做法上，化塑汇在早期选择先聚焦自己的业务线、寻找突破点。在所有化工产品里，他们只做五大类里面的 100 个 SKU，把品类集中在了苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及 PE 膜料等大宗产品上，再针对每个品类成立专门的团队提供一对一的人工撮合服务。

选择产品的切入点之后，化塑汇把自己的主战场聚焦在了上海。国内 40 万家的化工企业有 60%集中在了江浙地区，上海及周边的化工市场则占据了全国化工交易的 3 成以上。化塑汇认为，立足于上海有助于自己对行业保持足够的敏感度，从而更好的判断市场走向。

随着平台的发展，在达到 50%的重复购买力、并且把这一数据维持三个月之后，化塑汇觉得这一模式已经基本得到了市场的确认，因此他们选择在这个时间节点上开始进行快速扩张。

具体的扩展方向主要有这么几种：开拓更多的 SKU，尝试大宗化工、助剂、次大宗等品类；在宁波与常州开分公司，贴近市场；和几十家物流企业进行合作，提供物流及仓储方面的服务等。其中，助剂这块品类他们选择自己做自营，次大

宗商品则还未正式开始做。而在接下来今年的这段时间里，化塑汇打算和银行、保理公司等机构进行合作，让整个交易过程形成闭环，以加高壁垒。

最后这一点很有意思。化塑汇提到，大宗商品和支付其实挂钩得非常紧密，但目前市面上还没有专门聚焦在化工业的 P2P 金融服务。因为要把化塑汇做成一个比较轻量级的平台，他们可能会选择和一些第三方进行金融方面的合作。

在盈利方式上，化塑汇并不打算从平台交易里获取利润，而在物流、仓储、金融等配套服务上他们则会收取一定的佣金，作为收入来源。其中金融这块收的佣金会有很大的占比。

团队方面，化塑汇目前有 70 多位员工，主要包括一些传统化工业的专家和互联网方面的人才，创始人智建鹏此前则是慧聪网化学事业群总经理，拥有化工贸易方面的经验。

化塑汇在 2014年8月 网站上线以来，已经有 3000 多家化工企业进行注册，目前的业绩则稳定在每月20 亿左右的成交额。网站运营 10 个月至今，他们累积的成交额已经达到了 70 亿。

此前化塑汇曾获得险峰华兴的 500 万人民币天使投资，以及北极光和 SIG 的 900 万美金 A 轮融资。和化塑汇类似的公司还有快塑网、找塑料网等。

化塑汇副总裁李莉说，大量的交易数据为行情分析和价格趋势提供了依据，很多用户因为掌握了数据而在交易过程中受益，将来这些数据也可用于中小企业的集中采购及其他更多方面。化工电商在完成积累交易数据的壁垒后，为物流服务及金融服务打下基础，最终为行业上、下游用户完成交易闭环。

化塑汇现已与飞马物流、金驹物流，远成物流在内的30多家物流公司合作，帮助业内用户安全高效运输超过万吨货物。同时，也与平安银行、苏宁金融等多家金融机构达成战略合作，可以为上下游供应商、采购商提供贷款、账期等金融服务，化工商电B2B交易闭环理论上已经完成。

化塑汇创始人智建鹏说，未来的化工电商应该首先立足实现化工行业上下游间交易的全程移动化和互联网化。通过撮合交易的优秀体验，培养传统交易模式的上下游的在线交易的认知和习惯，同时积累客户的交易数据，使之结构化和规模化，为BI建设和风控模型以及估算客户对精细化工品的需求提供基础。

在各种严格的前期准备完成后，供应链金融会是重头戏，是高痛点、轻模式、低风险、高收益的模式；未来随着规模的不断扩大，高壁垒的形成，相信会产生更多预期之外的衍生服务模式。

供应链金融主要模式是以核心企业的上下游企业为服务对象，由于每家企业都有自己的供应链条，展现出一个庞大的供应链网络。中小企业的资金需求更是不尽相同，具有更加多样化金融服务需求特征，因此需要根据不同企业的具体信息来为其量身定做金融服务，提供更加灵活和个性化的供应链融资产品。