面对面顾问式销售 第一章

以你一定要研究你前面的十四句话，陌生的客户，你前面的十四句话。所以你到了差不多十四句的时候我一定要打断你。所以各位开场白很要命。开场白里面一定要有顾客对方的的好处在那里。你没好处，他就不听了。电话里他说很忙，见面说没兴趣。 、、、、、、、、、

现在客户有兴趣，他有兴趣，他就会问你怎么样啊，这个时候可是你又在介绍你的产品，各位是应该先介绍咱们的产品，还是应该先了解客户的类型？是了解客户是哪一个类型。不是你先卖，不是卖我们想卖的，而是卖顾客想买。想买什么不是要顾客来讲，而是通过问，了解。然后你再介绍，这样才会有效。否则不对，他又开始要坐下去了。你先感受一下。虽然时间不长，可是我告诉你，你在上面去感受一下一些细节的东西。在座的各位，虽然他们几个。在上面，可是我们有很多东西是雷同的。通过这一面镜子来看清楚我们本身。来下一位。

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我们这位先生这里做对了一件事情，我们从他刚才这么短的过程当中，各位他一开始做了什么动作啊？问了一个问题，各位，喜欢光明还是喜欢黑暗？他立即让顾客参与。他问问题让顾客参与，所以刚刚他已经说了五六句了。可是各位，还有兴趣继续听下去的朋友请举手让我看一下好吗？比上一位朋友的状况好啦。各位你有看到为什么？因为他做对了一件事情，先发问。让顾客参与。各位，因为时间的因素，你们四位一定会有一些不同的收获。有的人甚至一开始啊 连公司都不一定要报了。连公司都不要报了。因为你们公司叫什么名字，

你们公司活了多少年。你们公司有多少的品种。在我没有好处之前，我一点兴趣了解都没有。所以这是一个销售的过程。这个过程当中我们来感受一点东西，让我们给四位朋友热烈的掌声感谢一下好吗？