分析现代市场营销的本质

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分析现代市场营销的本质

作者：张凌羽

来源：《经营者》2015年第04期

摘 要 营销理念实际上是市场营销的核心，只有进一步理清传统市场营销理念与现代市场营销理念之间的关联，才能深入地探究现代市场营销的本质。 关键词 市场营销 品牌 低碳 可持续

随着经济全球化的加剧和我国 社会主义市场经济体制的确立，市场营销在企业中的重要性随之凸显。我国发展市场经济的时间不长，受到计划经济体制下的传统营销理念影响，我国现代市场营销的本质至今仍旧没有被明确定义。营销理念实际上是市场营销的核心，只有进一步理清传统市场营销理念与现代市场营销理念之间的关联，才能深入地探究现代市场营销的本质。

一、市场营销本质认识的发展过程 （一）传统市场营销本质

自有企业开始，就有了经营与销售活动。企业要能够生存和发展下去，必须通过产品的生产与销售，获得必要的利润。传统的市场营销在不同的时期会有不同的营销理念，但却有着相同的营销目的，就是获取利润。

传统的市场营销理念主要可以分为以生产为主导的营销观念、以产品为主导的营销观念以及以销售为主导的营销观念三个进程。这三种营销理念的发展是逐步随着社会生产力的发展而产生的变革。

20世纪中期，我国生产水平极其低下，经济社会营销理念尚未形成体系，计划经济体制下，经营企业的重心集中在如何提高生产水平、改善生产方式、提高生产效率上，在这样的市场环境下，也就决定了企业的经营理念集中在以生产为主导上。

到了20世纪中后期，我国经济体制逐步朝向市场经济过度，这一时期，社会生产条件有所提高，制约企业发展的主要原因来自于企业之间的竞争，在竞争的驱动下，企业的优劣之分主要体现在产品的差异上。因此，这个阶段的企业经营理念是以产品为主导的。

随着我国社会的高速发展，国民消费意识的不断提高，让企业经营过程中逐步转变了以产品为中心的经营理念，转为以销售为主导的经营观念。这种经营观念认为：经营与销售的重心是“销售”本身，企业应该以销售为重点，唯有通过增加销售人员与销售渠道、加大促销力度，才能解决销售难题。