XXX健身俱乐部创业计划书

会不断发展壮大。

2.6 SWOT分析

Strength优势：

1. 经营模式决定良好的现金流

2. 终端消费模式有利提高品牌推广速度 3. 连锁经营模式，有利于形成区域性规模 4. 中国市场巨大的发展空间 Weakness 弱势：

1. 中国人的健身习惯还有待培养 2. 店面经营的硬性成本较高

3. 服务行业里的劳动密集型，员工流动率较高 4. 新兴行业，专业人才短缺 Opportunity 机会

1. 中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间（中国体育产业仅占GDP的0.25%） 2. 新兴产业，更有可能做大做强

3. 经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变 4. 西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴

25 Threat 威胁

1. 越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争 2. 经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争 3. 专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持 4. 部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度，给公司发展带来负面影响

3.营销策略

3．1操作规划

选择地点：

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及南通的地价等）， 我们选择安徽科技学院南门作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积750平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务：

健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜

26 欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。180健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、体操房、健身房、浴室，休闲区等。

营运：

俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。 组织设计装修

（一）、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： ⑴前台（服务台）：收银配送咨询

⑵休闲休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。 ⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室淋浴室卫生间 ⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 ⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

27 ⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室） ⑺动感单车房

（二）、俱乐部设备的设计

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。 ⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房） ⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等 ⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。 ⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

(7)休闲区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

(8)员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。 以及水、电、消防等设备 （三）、俱乐部装修风格设计

⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方） ⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏 ⑶施工招标、装修。

28