招聘话术

招聘话术

一、 行为观察

通过对应聘者的第一视觉感受做出初步的评估是否适用本企业所需职务（通过应聘者的仪容仪表，谈话方式）。 二、基本信息的询问

1.询问应聘者基本信息（如家庭住址，年龄，学历，专业） 通过对基础信息的了解，如果认为可以进行下一步的了解。 2.询问他的工作经历，及离职原因

通过工作经历了解这个人是否在本企业有胜任的工作。 三.根据不同岗位进行提问 1.司炉工

要求：可以倒班，年龄55岁以下。预计9、10月份上班，先适应目前岗位 （询问家庭情况，身体状况） 2.外勤业务员

要求：年龄23-35岁，男士，可经常出差。

（主要询问工作经历，侧重应聘者语言沟通能力）

（1）你认为你在原来工作中哪方面做的比较出色？（发掘员工的内在特质） （2）未来5-10年是否有个人规划

（3）如果你被本公司录用你打算怎么开展自己的工作

（4）你认为作为销售人员你应该具备的素质，你是否了解过特普丽墙纸 3.化验员

要求：是否有过化工业从业经验，有无相关上岗证.学历中专以上 年龄50岁以下。 4.会计

要求：有相关经验的，有会计证

（1）最长一份工作做了多久？（踏实肯干）

（2）会计的6大基本要素,3大报表是什么？（考核点：专业知识考核）

答：1）资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润

2）资产负债表，现金流量表，利润表（也称为损益表）

（3）你认为财务工作在企业中处于什么位置，你是如何看待财务工作的，你认为作为财务会计岗位应具备哪些要求？

（考核点：对财务工作的认知程度，是否对应聘工作充满积极性）

（4）你会做假账吗？（考核点：应聘者的职业操守）

答：能力上可以做，但是法律和准则不允许我那么做，所以我不会去做。” 5. 采购员

要求：有一定的工作经验，（踏实肯干）

（1）你原来的工作经验，你做哪方面的采购，主要负责什么 （2）做为采购员您认为最重要具备的素质是什么？ 企业的经营无非四个字：“开源节流”，而采购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，

还需要采购部门的人员拥有较高的职业操守。因为任何流程知道都会存在一定的漏洞。同事在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能持续提升。

（3）作为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？

这是一个比较敏感的话题，中国有句古话：吃人家嘴软，拿人家手短，你收了人家的回扣，如果他的产品质量有问题你也不好处理，到头来赔了夫人有折兵，连工作都有可能丢掉，再换一家公司如果有认识的人，人家肯定知道你被辞退的原因，可能连工作都没有希望，所以拒绝收回扣。如果供应商可以给回扣，那么证明物品可是有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价。 （4）你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润呢？

同一种产品要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。 时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。 6. 司机

要求：A1本，3年以上驾驶经验，家良乡，房山附近 四.应答话术

1.本企业的性质,规模?

特普丽公司成立于1976年是中国第一家墙纸生产企业,迄今为止37年历史. 厂区建设面积达8万平米现已发展成为设计,研发,生产,销售,服务一体化的大型墙纸行业.2011年闫村新厂区奠基建设. 2.公司地址联络方式及乘车路线?

电话: 69303516 69303521 联系人：谷女士 3.公司经营产品?及销售途径 三大品种十大类别;墙纸,墙布,装帧纸 4. 外勤业务员的要求？

我们的营销人员主要工作时间以负责外地的客户发展为主，产品销售区域涉及全国各大省区，所以要求可经常出差,这个也是对于个人锻炼提供了一个发展的平台.

5.我可以自行选择区域吗？

原则上是由公司认证其个人能力与区域市场相匹配后，方可分配销售人员到所选区域。不可随意挑选区域.

6.出差是否需要自垫资金？

可自己先垫付回来报销,也可公司在担保手续齐备的情况下，视出差时间和区域，适当的预支差旅费。

5. 你们产品在市场上好卖吗？

我们在全国各个地区都有咱们的专卖店, 目前我们特普丽墙纸在同行业属于领先地位，是高科技，绿色，环保产品，有极高的质量保证和市场声誉。像北京饭店,希尔顿酒店,钓鱼台宾馆,国贸三期,远翔地产,还有08年奥运村都是使用我们特普丽的墙纸.

6.你们这里一个月多少钱？

有的，试用期为2000元，其后将视您的绩效表现提取销售提成. 7.平均一个月大概能拿多少奖金？

这视销售人员的业绩表现而异，我们很多优秀的销售员每月的收入都是比较客可观的。如果应聘者继续追问到手里多少钱,可面试时,业务经理进行面谈. 8.我们要求具备的能力?

诚实肯干,有吃苦精神,有一定的承压能力. 对从事经销商渠道销售的人员，要求有较好的适应能力，和对经销商的拓展和管控能力。 9.公司对员工有无培训？

我们公司对营业人员有专项培训制度，对新晋员工有业务基础培训及市场实习考察，对成长型员工有业绩提升等专项培训。 10. 签劳动合同吗？有保险吗？

我们将为员工办理劳动合同及保险手续。原则上五险(一线工人转正后根据表现) 回答此问题要谨慎,切记应与过多承诺,面试时详谈保险问题 11. 什么时候才能上岗？

经过我们用人部门面谈、测试、培训及考察后,方可上岗 12.公司上下班时间?

原则上是8小时工作日，单休，实际情况根据部门安排。 13.节假日休息？

按照国家规定标准，合理安排休假。特殊工作要求值班的给予相应的补贴，也可进行调班。

14.公司提供便利的住宿条件。

分为大学生宿舍和普通职工宿舍。我公司提供良好的住宿环境简装楼房