康力电梯股份有限公司盈利模式研究

统，有效的监控原材料引进、生产制造、生产安全、产品销售、物流过程、售后服务、维保服务等，并且还能利用采集的相关的数据采取大数据方法，预测市场规模、市场需求、市场分布，更有效的制定市场营销战略；计算电梯发生故障率，有效派出维保队伍解决安全隐患。

4.1.5.利用规模经济优势，降低成本费用

顾客价值的实现需要历经多个环节，在这些环节中寻找企业降低成本的机会，实现成本创新。对于康力电梯来说，成本创新方面可以借鉴国内一线电梯品牌的做法，从行业竞争对手的成功实践中汲取经验，为自己所用。但是成本创新不应简单的压低原材料的价格、配件价格，不应削减员工福利或者降低薪酬，牺牲员工利益来实现客户价值的增加。

4.1.6 抓住政府采购新风

康力电梯作为民族企业中的领军者，获得了政府部门采购的青睐。在2015年康力电梯成功入围中央国家机关定点采购供应商目录，是继2012年来连续四次荣获政府部门定点采购。

由于国家宏观调控，房地产整体投资环境蓄力不足，商品房市场电梯销量增速有所减缓，但这并没有影响到电梯整体行业的发展，政府采购电梯市场异军突起，中国城市化进程不断加快，未来几年保障性住房、基础设施建设以及轨道交通领域的投资将会保持快速增长的趋势，康力电梯应以民族品牌为己任，借助政府采购新风，抓住契机，应得更多的市场份额。

5..总结

本文通过相关理论，对康力电梯公司的盈利模式展开了比较深入的的研究与分析，在相关理论的基础上，总结了康力电梯公司现有的盈利模式，紧接着分析在现有模式下的宏观环境、行业环境，同时指出 了康力电梯公司现有盈利模式存在的问题，从康力的价值主张、销售渠道核心能力、成本费用等方面对康力电梯公司进行盈利模式的改进，综上，得出了以下总结：

（1） 康力电梯公司是我国民族电梯企业的领头羊，虽然拥有研发、生产、销售

安装及维保于一体的实力，但也不能避免低利润、自身能力欠缺等问题。 （2） 通过研究康力电梯公司现有的盈利模式和综合分析，康力电梯应不断加强

人才建设，保障人才供给的同时，不断实现自身技术的创新，进一步完善售后维保体系，同时应积极拓宽市场，打开营销渠道，将优质产品传送至

消费者，实现产品价值。