恒大城营销推广策划方案

恒大城项目

营销推广策划方案

恒大地产集团重庆有限公司营销中心

2007年3月15日

恒大城项目营销

目 录

第一部分 项目分析………………………………………………………………….3

一、区域分析 ..................................................... 3 二、项目简介 ..................................................... 5 三、项目地块和指标分析 ........................................... 6

（一）项目经济指标 ........................................... 6 （二）项目地块现状 ........................................... 7 （三）项目地块四至范围 ....................................... 7 （四）项目地块交通环境 ....................................... 8 （五）项目地块周边配套 ....................................... 8 四、项目SWOT分析 ................................................ 9 五、项目竞争态势分析 ............................................ 11

（一）竞争区域和楼盘分布图 .................................. 11 （二）区域竞争情况分析表 .................................... 11 （三）区域主要竞争楼盘情况分析表 ............................ 11 六、项目总结 .................................................... 12 第二部分 项目定位………………………………………………………………..13

一、项目核心价值点及价值体系分析 ................................ 13

（一）项目价值点及核心价值分析 .............................. 13 （二）项目价值体系的构建 .................................... 13 二、项目定位建议 ................................................ 14

（一）项目总体定位 .......................................... 14 （二）项目目标客户群体定位 .................................. 14 （三）项目功能定位 .......................................... 16

第三部分 项目营销………………………………………………………………..16

一、项目总体营销推广策略 ........................................ 16 二、项目阶段性营销推广策略 ...................................... 17

1

恒大地产营销中心

恒大城项目营销

三、2007年项目销售策划 ......................................... 18

（一）第一阶段：亮相阶段 .................................... 20 （二）第二阶段：蓄势阶段 .................................... 21 （三）第三阶段：内部认购 .................................... 22 （四）第四阶段：公开发售阶段（1） ........................... 23 （五）第五阶段：公开发售阶段（2） ........................... 24 （六）第六阶段：公开发售阶段（3） ........................... 24 （七）第七阶段：公开发售阶段（4） ........................... 25

第四部分 项目推广………………………………………………………………..25

一、项目名称 .................................................... 25 二、项目定位 .................................................... 25 三、项目广告语 .................................................. 25 四、项目形象广告 ................................................ 26 五、项目卖点提炼 ................................................ 26 六、项目广告推广策略 ............................................ 27 七、项目生活意境描述 ............................................ 28 八、项目推广风格 ................................................ 28 九、项目阶段性广告推广策略 ...................................... 29 十、项目推广思路和流程 .......................................... 29

（一）恒大地产集团山城送“湖” .............................. 29 （二）恒大城开创城南湖居时代 ................................ 29 （三）极致水岸生活莅临重庆 .................................. 30 （四）恒大城-印湖引发人居风暴 ............................... 30 （五）恒大城 成就百年水岸名盘 .............................. 31 （六）南部，一座新城悄然崛起（暂略） ........................ 31 十、项目现场包装策划 ............................................ 32

（一）销售中心包装 .......................................... 32 （二）销售中心功能设臵 ...................................... 32 十一、项目营销费用预算 .......................................... 33

2

恒大地产营销中心

恒大城项目营销

第一部分 项目分析

一、区域分析

弹子石版块 3000元/平米 茶园版块 2300元/平米 滨江路版块 3800元/平米 南坪版块 3700元/平米 新兰湖版块 3300元/平米 李家沱版块 2600元/平米

渔洞版块 2500元/平米 龙洲湾版块 2500元/平米 南部新城 （一）重要结论 1、整个南部呈现各区域百花齐放的发展局面，有力地提升了整个南部的吸引力，使“生活向南”已经成为必然的趋势。

2、相比重庆其他区域而言，南部是综合升值空间比较大的重点区域之一，而且能在极短的时间内可能得到实现。一线江山资源、便利交通条件、区域长久以来的吸引力、相对便宜的房屋价格、规划的逐渐实施与落实等，是其能得到快速

恒大地产营销中心

3