市场营销学学生复习资料（350题，网考）

集中性市场战略

6、某服装厂只生产西装，但生产的西装向男女老少等各类顾客销售，这属于（ D ）目标市场选择模式。

A、市场专业化模式 B、选择专业化模式 C、市场集中化模式 D、产品专业化模式 4.2.2目标市场进入战略（知识点37：视频37） 1、无差异性目标市场策略面对的是（ A ）。

A、整体市场 B、某一个子市场 C、多个子市场 D、相关市场 2、上海自来水公司的水供应千家万户，这是（ A ）市场策略。 A、无差异性 B、差异性 C、密集性 D、相关型 3、如果市场是异质市场，则宜采用（ D ）。

A、差异市场营销 B、无差异市场营销 C、集中市场营销 D、差异或集中市场营销 4、企业采用差异性营销战略时(ACE)。

A、一般只适合于小企业 B、要进行市场细分

C、能有效提高产品的竞争力 D、具有最好的市场效益保证 E、以不同的营销组合针对不同的细分市场 5、集中性市场营销策略的优点在于（ACD）

A市场占有率高 B经营风险小 C营销对象集中 D有效集中资源 4.3 明确目标市场定位

4.3.1市场定位的内涵及基本战略（知识点38：视频38）

1.市场定位的基本战略有（A B C D ）等几种。A. 避强定位战略 B. 对抗性定位战略 C. 重新定位战略 D. 创新定位战略

2、与最强竞争对手“对着干”的定位方式，属于（C ）。

A、避强定位 B、差异定位 C、对峙定位 D、重新定位 3、美国的Aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙，因而能在Crest（克蕾丝，“宝洁”公司出品）和Colgate（高露洁）两大品牌统霸的世界牙膏市场上占有10％的市场份额，Aims牌牙膏的定位属于（D）

A、重新定位 B、比附定位 C、对峙定位 D、避强定位

4、在世界饮料市场上，作为后起的“百事可乐”进入市场时，就采用过这种方式，“你是可乐，我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量，百事可乐属于（C） A、重新定位 B、比附定位 C、对峙定位 D、避强定位 5、万宝路香烟从最初的“淑女”香烟转变为有男子汉气概的香烟，属于（A） A、重新定位 B、比附定位 C、对峙定位 D、避强定位 4.3.2市场定位的策略（知识点39：视频39） 1、市场定位的规则有（ ABCD ）。

A、根据具体的产品特色定位 B、根据顾客得到的利益定位 C、根据使用者的类型定位 D、根据竞争的需要定位

2、构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则，比如所含成份、材料、质量、价格等，这属于（D）

A自我表现定位 B比附定位 C情调定位 D功效定位

3、以优良或独特的品质作为诉求内容来定位，例如沃尔沃定位为“最安全的车”，这属于（B） A自我表现定位 B品质定位 C情调定位 D功效定位

4、可口可乐曾经以可乐发明者的理由，打出“正宗货”的标签，将对手置入仿冒品的角色，获得了巨大成功，这属于（C）

A自我表现定位 B品质定位 C老大定位 D功效定位

5、内蒙古宁城老窖打出的广告语：“宁城老窖——塞外茅台”就属于哪种定位策略（D） A自我表现定位 B品质定位 C老大定位 D比附定位

6、企业让消费者在产品的使用过程中体会出一种良好的令人惬意的生活气氛、生活情调、生活感受等，从而让消费者获得一种精神满足，例如美的空调：“原来生活可以更美的”，从而让品牌更生活化，这属于（C）

A自我表现定位 B品质定位 C情调定位 D功效定位

7、将品牌与具体环境场合结合起来，唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想，例如喜之郎果冻提醒大家“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个，健身娱乐来一个。”这属于（A）

A情景定位 B品质定位 C情调定位 D功效定位

5.1.1.1产品的五个层次

1、（ ）是指通过交换满足人们需要和欲望的因素和手段，它包括提供给市场、能满足消费者或用户某一需求和欲望的有形产品和无形产品。

A 市场 B产品 C需求 D 产品组合 2、（ ）是实现产品功能或服务的基本形式。

A. 潜在产品 B. 核心产品 C. 形式产品 D. 延伸产品 3、（ ）是顾客真正需要德基本服务或利益。

A. 潜在产品 B. 核心产品 C. 形式产品 D. 延伸产品

4、（ ）是该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分，即产品将来的发展方向。

A. 潜在产品 B. 潜在产品 C. 形式产品 D. 延伸产品 5、（ ）是购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件。 A. 潜在产品 B. 潜在产品 C. 形式产品 D. 期望产品

6、附加产品也称为（ ），是提供超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的产品与竞争对手的产品区别开来。

A. 潜在产品 B. 核心产品 C. 形式产品 D. 延伸产品

7、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于产品的（ B ）层

次

A、核心产品 B、形式产品 C、无形产品 D、附加产品

8、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中（ A ）

A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、直接产品 多选1、产品的整体概念分别包括核心产品和以下（ ）。

A.期望产品 B.潜在产品 C. 形式产品 D. 延伸产品 判断题 1、产品整体概念的最基本和最实质的层次是形式产品。（ × ）

5.1.1.2产品整体概念对企业营销的指导意义 1、（ ）体现了以顾客为中心的现代营销观念。

A.无形产品和有形产品 B.产品 C. 产品的整体概念 D. 产品的第五层概念

2、（ ）把市场营销的产品范围扩展到服务及其他所有的部门，为企业开发适合消费者需要的产品，提供了新的思路。

A.无形产品和有形产品 B.产品 C. 产品的整体概念 D. 产品的第五层概念

3、（ ）产品的整体概念要求将消费需求视为一个整体系统，给企业产品开发、设计提供了新的方向。

A.无形产品和有形产品 B.产品 C. 产品的整体概念 D. 产品的第五层概念

4、（ ）企业产品差异可以体现在五个层次的任何一个方面，因而也为企业实现产品差异化策略提供了新的途径。

A.无形产品和有形产品 B.产品 C. 产品的整体概念 D. 产品的第五层概念

5、（ ）包含了重视服务的基本思想，要求企业加强对不同层次购买者的各种售后服务。 A.无形产品和有形产品 B.产品 C. 产品的整体概念 D. 产品的第五层概念

5.1.2产品的分类

1、按产品的耐用性和有形性可将产品划分为耐用品、非耐用品和（ ）。 A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 服务

2、（ ）一般指使用年限较长，价值较高的有形商品。如冰箱、彩电等家用电器。 A. 耐用品 B. 非耐用品 C. 特殊品 D. 服务 3、香皂属于以下（ ）。

A. 耐用品 B. 非耐用品 C. 特殊品 D. 服务

4、（ ）指顾客在选购过程中，对适用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品。

A．特殊品 B选购品 C服务 D便利品

多选 1、消费品可分为便利品、（ ）、（ ）和非渴求品。

A．特殊品 B选购品 C服务 D特殊品 2、按产品的用途划分，产品可分为（ ）和（ ）。

A.消费品 B产业用品 C 选购品 D服务 3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（ BCDE ） A、耐用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品 5.1.3产品组合的基本概念

1、海尔集团不仅生产冰箱、洗衣机，还生产电脑、空调等多种产品，这体现的是企业的（ ）。 A.产品线 B产品项目 C 产品的深度 D产品的广度 2、产品组合的（ ）指产品组合中所拥有的产品线的数目。

A 长度 B宽度 C关联度 D深度 3、产品组合的（ ）指产品组合中产品项目的总数。

A 长度 B宽度 C关联度 D深度

4、产品组合的（ ）指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面的关联程度。 A 长度 B宽度 C关联度 D深度

5、企业在原来生产高档或中档产品的基础上，再生产中档或低档的同类产品，属于（ ）策延伸策略。

A 产品线向上延伸 B产品线扩展 C产品线双向延伸 D产品线向下延伸 6、企业原来生产中档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品延伸法是属于（ ）。 A 向上延伸 B 向下延伸 C 双向延伸 D 扩大产品组合

7、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（ D ）

A、比较深 B、比较宽 C、很广 D、关联性强

8、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（ B ）

A、增加产品组合的宽度 B、增加产品组合的长度 C、增加产品组合的深度 D、增加产品组合的高度

9、一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说明产品组合的（ A ）

A、宽度变宽 B、深度更深 C、长度缩短 D、宽度变窄

多选题：1、企业的产品组合有一定的（ABCE ） A、宽度 B、长度 C、深度 D、高度 E、关联度

判断题 1、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如，某商店经营的服饰、食品、化妆品等。（ × ）

5.2.1产品生命周期

1、（ ）的特点是以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场。

A. 快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略 2.产品在（ ）时，营销策略应突出一个“好”字。