同悦营销大赛策划书b

江淮瑞鹰汽车营销方案 同 悦 营 销 策 划 方 案

1

策划团队：金阳团队

年3月21日

江淮汽车

安徽汽车职业技术学院

2012 安徽汽车职业技术学院 江淮瑞鹰汽车营销方案 2

前言

品质为本，诚信为先；服务用户，服务社会

- - - -序

安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥

江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人 公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商， 围绕“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的研发思想，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工12000余人。公司现占地面积460多万平方米，具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。

通过本次营销策划，树立江淮和悦的品牌形象，拉近与消费者的距离，提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感，江淮是B级汽车中的“A”级车，提升和悦汽车的知名度。通过一系列的营销手段，让大众、媒体，尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的能力，在短期内提升产品的销量。

江淮汽车

安徽汽车职业技术学院 江淮瑞鹰汽车营销方案 3

目 录

一、江淮同悦汽车市场分析

1、营销环境分析（宏观和微观）················· 2、目标市场的细分及定位······················

二、江淮同悦汽车产品分析

1、设计亮点及性能··························· 2、细节展示································· 3、产品创意································· 4、SWOT分析·······························

三、江淮同悦汽车战略分析

1、营销策略（4P）···························· 2、消费者分析······························· 3、广告策略································· 4、网络营销·································

四、江淮同悦汽车服务分析

1、一体化服务································ 2、个性化服务································ 3、地区性差异化服务··························

五、经费预算 六、结语·····························

江淮汽车

安徽汽车职业技术学院 江淮瑞鹰汽车营销方案 4 一、江淮同悦汽车市场分析 1、营销环境分析

宏观环境分析：

（1）我国经济的发展。改革开放后，我国加入WTO，外资对我国投资不断加

大,我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。

（2）产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮

大。近年来，一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲 望。

微观环境因素：

上个世纪90年代初，江淮汽车把握机遇，紧紧抓住了公交和长途客车行业对客车专用底盘的舒适型和可靠性的需求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强化和集中了客车专用底盘产品技术的研发、生产能力的开发和市场的开发。在这个过程中，江淮已经走上了国际化的资源整合之路，比如引进日本五十铃、日野、日产、日产柴的动力系统来完善和提升底盘的特性。这是江淮汽车同日本一流汽车企业技术、贸易的深度接触和富有成效的交流的过程，这是江淮汽车真正参与国际化的技术和商务合作的开始。无论是从经济规模、人均劳动生产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销体系均处在一个比较高的层次。

综上述，我国汽车工业生产体系进一步得到完善。随着市场经济体制的建立，政府经济管理体制的改革，企业自主发展、自主经营，大企业集团对汽车工业发展的影响越来越大。汽车工业企业逐步摆脱了计划经济体制下存在的严

江淮汽车