市场营销模拟实训指导书 - 图文

高于当期期初现金总额的50%。单项产品最低广告费投入为0的，视为放弃该市场上该项产品的竞争，则该公司得不到该市场上该项产品的任何订单。

3.在其他指标相同的情况下，单项产品的广告费与该产品的市场份额在一定范围内成正比。

4.产品定价要以既有市场竞争力又有获利空间为宗旨，产品价格最低不可低于当期该市场该项产品的单位成本的60%，产品最高价不可高于各期的市场公开信息中所规定的价格。产品价格定为0的时候，视为放弃该市场上该项产品的竞争，则该公司得不到该市场上该项产品的任何订单。

5.在其他指标相同的情况下，产品价格与该产品的市场份额在一定范围内成反比

6.各类产品的最高限价在公开信息中体现。

2.3.2.6财务部

公司经营活动都有间接成本(管理费)，包括机构运作和检查营销活动等各项费用。系统把每个季度实际销售额的5%作为管理费计算。

规则说明：

第21/30页

地址:中国北京市海淀区学院路路38号25F

1.如果各公司在运营中希望扩大投资规模或出现资金短

缺，可以向银行申请贷款。

2.贷款分为短期贷款、长期贷款和应急贷款三类。短期和长期贷款的总额不得大于净资产总值，应急贷款的额度依据如下公式确定：贷款额+现金余额=1000000元。

3.贷款期限：短期贷款期限只有一个季度，期初贷款期末还贷；长期贷款期限为4-8个季度，具体贷款期限各公司可自行选择。

4.短期和长期贷款都是在第2、4、6、8、10季度期初发放贷款，其他季度不放贷；应急贷款期限只有一个季度，属于非常规贷款，专为那些频临倒闭的公司设置的，当某公司上期现金余额为负值（小于0）时，下个季度系统将自动为其贷款，若有应急贷款出现，则不允许再进行其它借贷。

5.利息：各项贷款按季度支付利息。

6.所得税：当公司赢利时（即税前利润大于0时），每季度要缴纳所得税，缴交额按税前利润的10%结算。 7.关税：当各公司开发欧美和亚洲市场时，要支付关税，缴交额按市场销售额的5%结算。 8.参数表

表9 利率、税率、关税及管理费标准表 短期贷款季利率 长期贷款季利率 应急贷款季利率 所得税 欧美、亚洲市场 季度管理费 8% 10% 20% 10% 5% 5%

第22/30页

地址:中国北京市海淀区学院路路38号25F

2.3.2.7代理价

代理价是本公司报给代销商的价格。只有班级选择真实代理的时候,

在业务经营运作菜单中才体现出：代理价和代理产品订货。 1.真实代理

1.1 真实代理：指各参与模拟的公司在模拟营销公司的同时,还要

模拟现实中的代理商代理其他参与模拟的公司的产品。目的是让参与模拟者学习和体验现实市场中的渠道建设和代理商之间的竞争。

1.2 真实代理只在M1市场模拟,M2,M3市场依然按”非真实代理”

模拟。

1.3真实代理模拟步骤说明:

首先:各部门根据”非真实代理”的规则和程序完成”非真实

代理”部分的决策程序(即决策参数输入)。

其次:决策层制定出给真实代理商的产品代销价格(代销价要

低于市场定价,代理商才会根据让利幅度选择供应商),由促销部负责在”真实代理第一步”输入该项决策参数,所有参与模拟的公司完成这一步后,就会看到”M1市场真实代理公开竞争信息”。

第三步:各参与模拟的真实代理商(在这一步骤中各营销公司的

角色已经转化为真实代理商的角色,忘掉原来营销公司

第23/30页

地址:中国北京市海淀区学院路路38号25F

的角色是模拟好真实代理商的关键)根据”M1市场真实代理公开竞争信息”中各营销公司(供应商)的竞争优势和代理商的优惠条件确定在那些营销公司订货及订货量,由产品部负责在”真实代理第二步”输入该决策参数,所有真实代理商完成这一步后,就会看到本公司在真实代理这一环节的销售情况、财务管理情况和运营管理情况。

1.4在真实代理中，各真实代理商根据各营销公司（供应商）的

竞争优势和给出的优惠条件来选择供应商，主要包括一下几个方面：1.营销公司在某项产品投入的促消费

2.营销公司给真实代理商的代销价

3.营销公司在非真实代理中所建立的代理商数量 4.营销公司在本期某项产品的订货量 5.产品星级

各真实代理商对以上几项分析对比之后自己决定选择一家或

几家营销公司的一种或几种产品来代理销售，并在代理商订货单里输入相应的订货数量，系统会根据换算规则自动计算出代理商实际的订货量。

1.5订货换算规则：以实际代理商为A公司供货商为B公司为

例，A公司某产品实际订货量（订B公司的货 ）＝A公司对B公司某产品的预定量/B公司在真实代理中的代理商数量*B公司在非真实代理中的代理商数量。若B公司在真实代理中的代理商

数量>B公司在非真实代理商数量，则A公司实际订货量会小于预定量；若B公司在代理中的代理商数量

1.6订单换算规则：以供应商为A公司实际代理商为B公司为

例，A公司某产品实际所获订单（B公司订的货）＝B公司对A公司某产品的预定量/A公司在真实代理中的代理商数量*A公司在非真实代理中的代理商数量。若A公司在真实代理中的代

理商数量>A公司在非真实代理中的代理商数量，则A公司实际所获订单量会小于预定量；若A公司在真实代理中的代理商数量

1.7真实代理中各公司的角色定位：在真实代理中各营销公司扮

演双重角色，既是供货商又是代理商，当各营销公司发布广告费，代销价等市场竞争信息时扮演的角色是供应商，当各营销公司向供货商订货时扮演的角色是代理商。在各财务季度的结算中，系统将会自动通过后台计算把各营销公司作为供货商和代理商双重角色的竞争情况显现出来，给每个营销公司出示一份运营报告。

第24/30页

地址:中国北京市海淀区学院路路38号25F