(精品文档)注册会计师考试章节知识点汇总小结(附习题及答案解析)第二章 战略分析

『正确答案』

（1）网页游成所处的生命周期阶段：导入期。 理由：

网页游戏用户少。

开发和运营网页游戏的公司较少，市场竞争。

网页游戏产品在国内市场刚刚出现，能否被用户广泛接受，存在很大的不确定性。 新开发的产品前途未卜。例如，市场对益智类、策略类游戏的潜在需求尚未满足，且在不断变化中。 （2）PEST分析

类别 有利因素 法规政策对网页游戏的新进入者没有限制。 法律 国家法规引导规范管理，促进网络游戏市场健康发展。 我国经济状况良好，保持较快发展，隐含较大的消费潜力。 网页游戏用户发展基数大。 大量用户需求未被满足，网页游戏市场潜力大。 网页游戏能够满足用户利用碎片化时间的消费习惯。 不利因素 法规政策对于新进入者没有限制导致产业竞争力弱。 法规限制未成年人在线游戏时间。 经济 目前网络游戏用户仍偏爱传统客户端游戏。 社会舆论对于网络游戏的导向偏负面。 社会和文化 技术 Web2.0新技术的出现，获得成本降低、 第5页

更好的用户体验等竞争优势。 【例题7·多选题】某研究员提出，经过20年的发展，饮用水市场目前已进入成熟期。支持该研究员结论的市场现象包括（ ）。 A.整个产业销售额达到前所未有的规模且比较稳定 B.市场上饮用水品牌的数量逐渐减少

C.行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位

D.同行业企业战略重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率

『正确答案』AD

『答案解析』产品生命周期各阶段特征如下：

（复习主线：产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→目标→路径）

导入期 成长期 成熟期 衰退期 各企业的产品产品质量有待提差别小，因此产品

技术特点 高。产品类型、特各厂家的产品在产品逐步标准化，差异价格差异也会点、性能和目标市技术和性能方面不明显，技术和质量改缩小。为降低场方面尚在不断有较大差异。 进缓慢。 发展变化当中。 成本，产品质量可能会出现问题。 产品销量上升，新的客户减少，主要靠产品的销售群已老客户的重复购买支客户对性价比经扩大。消费者撑。市场巨大，但已经要求很高。 对质量的要求不基本饱和。 销量 产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。 第6页

高。 广告费用较高，为了说服客户购但是每单位销售买，导入期的产品收入分担的广告产能严重过剩，只有大批成营销成本高，广告费在下降。生产生产稳定，局部生产能量生产并有自本 费用大，而且销量能力不足，需要力过剩。 小，产能过剩，生向大批量生产转产成本高。 换，并建立大宗分销渠道。 产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，产品价格最高，产品价格开始下降，毛有些竞争者先可以采用高价格、单位产品净利润利率和净利润率都下于产品退出市高毛利的政策，但也最高。 是销量小使得净利润较低。 产品的价格、毛利都很低。市场扩大，竞争竞争者之间出现价格只有到后期，加剧。 竞争。 多数企业退出后，价格才有望上扬。 经非常高。 仍然维持在较高进一步降低，达到中等进一步降低，降，利润空间适中。 场。 己销售渠道的企业才具有竞争力。 利润 竞争 企业的规模可能会非常小。只有很少的竞争对手。 第7页

营风险 水平，但有所下水平。销售额和市场份主要的悬念是降。 额、盈利水平都比较稳什么时间产品定，现金流量变得比较将完全退出市容易预测。经营风险主场。 要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。 战略扩大市场份额，争争取最大市场份重点转向在巩固市场首先是防御，额，并坚持到成份额的同时提高投资获取最后的现目取成为“领头羊”。 熟期的到来。 报酬率。 金流。 标 控制成本，以求能维持正的现金流量。如提高效率，降低成本。 果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。 战略路径 投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。 市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

【例题8·多选题】乙公司是一家集团企业，业务涉及金融、出版、饮用水、水泥生产等。集团公司管理层针对饮用水业务进行分析时，发现该产业新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑，收购环境较差。对此，乙公司应重点关注的有（ ）。 A.效率

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