OPPO音乐手机广告策略分析

OPPO音乐手机广告策略分析

一、 公司简介

OPPO公司成立于2005年，为步步高公司旗下子公司。OPPO先后在中国

成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO给追求现代生活方式的消费者提供了比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是OPPO最核心的市场竞争力，OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式。

二、 背景分析：

OPPO以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音乐手机。

短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发与创新，密切关注最新时尚生活元素，在品质追求上更重视轻松享受乐趣，以及精致唯美与人性化的产品体验。在这种理念的指引下，2008年5月，OPPO品牌继往开来，中国市场正式推出首款手机，为新生代移动音乐体验提供的娱乐新选择！一场新的手机视听盛宴即将开始??

三、 广告简介

《雪地篇》 时长：32秒

高大帅气的韩国混血男星李汉星（形象为典型的高收入人群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主角鞠知妍坐在电缆车上望向缆车下的冰雪

世界，两人都在回忆思念着对方。李汉星看着OPPO手机（手机背面的笑脸被突出地展现出来）上和女友的甜蜜片段，不禁开心地笑了。而后，他对着天空中大喊“I love you!”。缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福的看着手机上二人的甜蜜影像。最后并列镜头，两人同时拿起手机，亲向在手机中的对方，恰像是两个人真的将要亲吻，他们的媒婆，OPPO音乐手机适时出现，广告语：“倾听你的心声，OPPO手机。”

四、 广告策略简析

1. 广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度

2. 广告风格：纯净，唯美，以情动人。

3. 市场定位：OPPO音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为独树一帜的卖点，与其他手机构成差异。

4. 广告诉求对象：不同于OPPO MP3 MP4以大学生、青春男女为目标消费群体的市场定位。OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了4至7岁。他们有高而且固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女于成熟人的过度阶段，有活力却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。

5. 诉求方式:继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。

6. 广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。

7. 广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。 8. 广告文案：倾听你的心声，OPPO手机

9. 广告分析：这则广告的整风格并未偏离OPPO产品系列一贯坚持的爱情路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的改变，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成了一个完美的改变，从而改变其OPPO MP系列产品目标消费群体只具有高购买欲望却只有低购买能力的尴尬局面。

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竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，诺基亚音乐手

机，等高价位手机。

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五、 市场定位策略分析

OPPO手机自08年上市以来短短两年时间取得了巨大的成功，在市场上的影响力已经完全达到了一流品牌的地位了。但是，在上市之初，几乎所有业内人士并不看好，因为，他的唯一一款产品A103看上去没有任何优势，虽然产品做工和品质很不错，但是，价格卖得很高，市场零售价格接近1400元/ 台，产品的功能也很普通，这样的价格在这样一个手机触屏的年代里连手写功能都没有，唯一可以称赞的仅仅是其外观做的比较新潮和靓丽。然而出乎所有人意料的是，不仅A103卖的很好，OPPO手机也一下子成为市场追捧的品牌，甚至成为了手机业最时尚的品牌代名词。

是的，时尚！这就是我想说的主题词，也是OPPO这么多年来一直在经营的品牌形象。

1.目标客户群体：

OPPO将目标客户定位于年龄在18到30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调，追求生活乐趣，有个性，有想象力。喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢约束的年轻一族和学生一族。他们是时尚生活的主导者，OPPO始终致力于营造一种时尚、高档、清新脱俗的品牌形象，而且应该说也是成功的。

强势的广告诚然是可以带来高知名度，但是一个没有内涵的品牌是很难稳固的树立起高端形象的。目前来说，OPPO的产品还是停留在低端市场，所谓的高端应该是包含讲究性能和产品的工业设计，OPPO在这两个方面都不能做到姣姣甚至不能算领先。以OPPO应足够重视在外观设计新颖，配置时尚的工业设计的基础上，加大对高端解码芯片的高性能的研发投入，不断地研究提升产品的内在性能。在品牌内涵营造上也不只是停留在仅仅时尚或所谓哈韩的空洞层面上 ，而是赋予其品牌独特的文化内涵。

2． 广告创意：

OPPO的广告从来都是以清新脱俗，时尚新颖为主要元素，“韩味”OPPO的横

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空出世并不是偶然。配合整个行销计划，从产品定位，定价，外观设计到广告传播渠道设立，都体现出了别出用心。因为一般来说手机产品都是在推出新品时，才会做广告，都必须要适当地在广告中体现产品的新外形、新功能。《BOBO篇》展现了产品的视频播放功能，《雪地篇》展现了产品的拍照功能和独特的笑脸外观，《SJ-M篇》突出了产品的触摸功能，《鞠知妍篇》没有强调功能，但也重点展现了其面向年轻女白领的独特外形。

四则广告通过产品在故事情节中的植入、动人的歌曲和培养和良好的广告音质表现塑造了OPPO手机完美音质的形象，特别是最后一则广告中鞠知妍那通透、引起共鸣、回荡的一喊，让人有种想立刻拿一部OPPO手机来试试看的冲动。这与OPPO手机主打音乐手机的定位是分不开的。

3. 广告故事性强

“挖掘产品与生俱来的戏剧性”，这是李奥贝纳的名言，也是现代电视广告的非常有用的方法。四则广告都充分挖掘了产品、品牌与目标消费群体间的联系和共鸣。

六、 广告的营销效果分析：

OPPO通过主题广告取得了收效：在针对消费人群（如学生和年轻白领）的相关调查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心，一向调查中显示，很多消费者对OPPO的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌，然而所有的这些都应该是OPPO精心设计、明确定位的结果。

OPPO为了满足大众，树立韩产品形象，其广告导演和演员均来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。定位明确，表现犀利。另一方面，统一标示+高档装修专卖店的建立也彰显了OPPO的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。

OPPO完美的广告画面、强大的广告投放力度给高成熟的终端和渠道系统搭