营字[2011]第087号 - 关于进一步规范新项目开盘前3个月营销工作的通知

恒大地产集团有限公司文件

恒地司营字[2011]第087号 签发人：许家印

关于进一步规范新项目开盘前3个月营销工作的

通 知

集团相关中心、部（室）、各地区公司：

根据集团发展战略，为确保每一个新项目开盘热销，确保集团品牌、项目品牌双落地，经集团公司研究决定，针对每一个全新项目开盘前3个月的营销工作，提前部署市场预热、新闻炒作及其他重点营销工作，为项目的开盘热销做好充分准备，提升恒大精品地产及项目精品品质形象。具体有关要求如下：

一、新闻炒作市场预热：

（一）发布范围：项目所在城市及周边主要城市的主流报纸媒体（周边主要城市的宣传范围，由集团营销中心审定）。

（二）发布形式：与媒体洽谈，以未来广告投放量约定返还新闻版面。恒大提供报道的内容要点，具体文稿由报社记者按照要点撰写，纯新闻报道。

（三）每家媒体发布量要求：开盘前第3个月每周至少1篇半版以上新闻；开盘前第2个月每周2-3篇半版以上新闻；开盘前第1个月每周2-3篇半版以上新闻。

（四）网络同步炒作要求：每篇新闻必须由3家以上当地及全国城市网络推广和转载。

（五）各时间段发布新闻的宣传要点：

1、开盘前第3个月——新闻发布会及战略合作伙伴签约活动，突出恒大进驻当地，宣传恒大企业品牌、产品品牌

第一周新闻要点：恒大进驻当地、恒大介绍、民生地产理念、辉煌发展历史与历年业绩。（以新闻链接的形式简单导入项目基本信息）

第二周新闻要点：恒大战略、全国运营的布局、标准化精品运营模式理念的导入、实力雄厚、超强的成本控制。（以新闻链接的形式简单导入项目基本信息）

第三、四周新闻要点：通过全国所有项目的热销新闻事实导入恒大“开盘必特价，特价必升值”的理念，突出恒大产品的超高性价比，在规划、园林、配套、精装修、物业等方面的优势。（以新闻链接的形式简单导入项目基本信息）

2、开盘前2个月——制造新闻事件、炒作项目卖点，预热市场 第一周新闻要点：通过当地政府区域规划论坛、市场调查报告、统计数据、协会研究等资料其中之一或几项相结合导入新闻事件，引出即将面市恒大项目值得期待，高品质产品将填补市场空白。侧重项目区位价值炒作(包括城市规划、市政配套、周边环境等)，每周对项目各卖点进行整体阐述并预告即将面市。

第二周新闻要点：围绕新闻事件通过记者、专家、名人访谈等形式来炒作项目园林环境及配套（包括项目建筑风格、规划、园林、配套），每周对项目各卖点进行整体阐述并预告即将面世。

第三周新闻要点：围绕新闻事件通过媒体实地考察、专业机构调研炒作项目9A精装（包括人性化户型设计、9A精装），每周对项目各卖点进行整体阐述并预告即将面世。

第四周新闻要点：通过市场反应、同行热议、研究机构推荐，炒作项目升值潜力（包括高性价比、“开盘必特价，特价必升值），每周对项目各卖点进行整体阐述并预告即将面世。

3、开盘前1个月——重点炒作现场开放，火爆认筹即将开盘 第一周新闻要点：重点炒作现场园林环境、样板房、销售中心等震撼开放，即将开盘认筹信息，以及“开盘必特价，特价必升值”的理念。

第二、三周新闻要点：以记者访谈、买家介绍、行家评价的形式来介绍整个项目的品质及形象，火爆认筹及释放开盘信息。

第四周新闻要点：炒作买家期待购买火爆认筹， “开盘必特价，特价必升值”的理念，公布具体开盘日期。

（六）各新项目必须在每月新闻发布前一周将本月新闻发布排期及按上述新闻要点形成的初稿（含标题、主要新闻要点等）报集团营销中心及分管领导审批。

二、其他营销有关工作

1、所有城市第一个新开项目，在开盘前3个月，地区公司根据实际情况可在本城市举办新闻发布会，提前品牌落地；该城市自第二个新开项目，在开盘前2个月，地区公司根据实际情况在本地区举行项目发布会，高端项目可在广州御景半岛举行品鉴活动，旅游地产可在清远恒大世纪旅游城举行品鉴活动。

2、开盘前3个月，三线城市项目按照多渠道推广的要求，完成各类户外媒体（包括户外广告牌、户外道旗、公交候车亭、车身广告、社区宣传栏等）选址工作，报集团营销中心审批，并按照已批准的户外类媒体全部开始投放。（其他二线城市可适当参考上述要求执行）

3、开盘前3个月，代理公司及销售人员按照前期报批的拓客方案，开展落实各项圈层推广工作，积累意向客户。

4、开盘前2个月，地区公司按已批准的固定外展点、临时巡展点及现场临时接待点完成相关布置，正式开放接待。

5、开盘前2个月，全面启动市区商业旺点、目标客户群的聚居地及周边地市的派单工作，要求每天派单不少于5个点，共不少于5000份的派单任务，每个点每天意向客户的登记不得少于20组。

6、开盘前1个月，密集轰炸宣传推广，所有新项目均参照恒地司营字【2010】第062号文《关于规范新项目开盘前营销宣传的通知》的精神，做好硬广、短信、户外、网络、电视、电台、通路等全方位轰炸宣传工作。

三、集团检查监督工作：

1、集团营销中心负责对上述所有营销工作的实际执行情况进行检查、监督落实；所有新开盘项目必须在新闻发布的当天将报纸新闻

扫描版发回集团营销中心备查。

2、集团营销中心固定每月月中、月底共两次，对3个月内即将开盘新项目的营销工作落实情况进行视频检查。

3、集团营销中心将每次视频检查结果上报集团董事局主席。 4、要求各地区公司董事长，亲自组织营销部、品牌部、代理公司等相关部门有关人员，贯彻落实本文件要求，并要求在22日17点前将贯彻学习落实本文情况及现有在3个月内准备开盘的项目预热炒作筹划方案，报董事局主席。

本通知从发文之日起执行。

恒大地产集团有限公司 二○一一年九月二十日

主题词：规范 新项目 开盘前营销工作 通知 抄 报：许主席、公司领导 恒大地产集团营销中心 2011年9月20日印发

(共印35份)