联想供应链管理与采购战略

联想供应链管理与采购战略

联想作为一个主要的IT公司，我们想首先介绍一下联想在IT行业采购供应链的管理。第一点，我们想大家可能很清晰的了解到在IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险，我想的这是第一个特点，就是价格波动的程度非常大的。

另外在IT行业的第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的统计，基本上每两天就业一个机型发生大的或者小的改动，另外产品的价格降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。

另外一点是满足客户差异化的需求也日益强烈，又要保证标准话，又要很好的满足客户的差异化需求。

另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头垄断的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上是非常大的，我们想这是在IT行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点。

下面简单介绍一下联想在供应链和采购方面的一些基本情况：

首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。

另外一点，从联想的供应链来看，他们有300多家的供应商。另外，要管理整个国内的客户渠道有5000多家。另外，在联想内部，他们也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，另外目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其他的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。

这是联想供应链的一个全程图，联想的主要物料应该也是主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接转发到他们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后转发到代理商个最终用户。这是联想的供应链双链模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。

联想这几年也基本上在做一个供应模式的转变，以前也是一个基本的库存驱动模式满

足客户需求，那么这种库存驱动也不能很好的满足客户的需求，那么现在主要的根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。

联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这也是与他们所面对的客户群有关系。联想目前的主要库户60~70%来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，他们会有1~2天的成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客户和市场的需求。

在这样的供应链管理模式之下，他们主要是解决这样四个方面的问题：首先怎样保证准确的预测；第二点，怎样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整；第三方面，怎样满足客户差异化的需求，怎样满足客户定制的需求；第四方面，怎样很好的完成供应商在采购方面的协同。这四个问题可能也是很多企业在当今需要面对的主要问题。

第一方面介绍一下联想在预测方面怎样保证一个比较准确的预测。

预测最基本的条件要基于历史数据，因为联想从市场和代理商当中积累了大量的历史数据，我们通过对销售的历史数据，分析会发现产品的销量跟很多的实践因子相关，比如说跟市场自然的增长、季节的因素、联想做一些优惠活动、新产品的推出等等，都会影响到市场的销量。所以，他们会针对每一个实践的因子都会牵动一个数字的算法、一个数学模式。通过准线的分析和线性回归对这些因子进行线性的评估。从而确定我们在运算方面的一个模型。

通过这种预测模式，另外一个是加上他们对代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预测。这是我们简单预测的一个图，最上面这条白线，我们根据下面一些需求波动性、季节、虚拟预测，最后拟和出一个用户需求状况。

在准确预测方面，可以讲，首先这个预测是一个多维度的，他包括了对产品在不同区域、不同时期、不同渠道的预测；另外，他受很多因素、很多事件影响模型，首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的影响；另外，在预测方面也是应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想通过一些销售的体系使他们的预测方面提高了30%。

第二方面简单介绍一下在预测出现偏差的时候，他们是怎样进行快速调整。

预算偏差的调整涉及以上两个方面，一个方面是采购计划方面怎样快速调整；另一方面而是在生产计划方面怎样进行快速调整。

采购计划的调整，除了需要根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量等等的影响，另外还要根据联想在国内的多个工厂、多个库存的

时时计划，从而确定他们的采购计划应该怎样进行调整和改变。

目前，当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就加快了对市场反映的变化和应对能力。

联想的供应链管理和采购战略对我们这个ERP课程具有非常大的教育意义，所以选择联想的供应链管理和采购战略作为本次的分析对象，希望会对我们专业的同学有实用性的教育意义。