为己杂谈学习精要

（1）做人的宗旨不能变；（2）做事的原则不能变； （3）斗争精神不能变； （4）目标定位不能变； （5）主人翁精神不能变；（6）心态作风不能变。 还有，诚信、求实务实、专一与忍耐、心中有别人等等不能变。这些都是做人的正道，不能变。 3、“术”，即为方法、手段、技巧、计谋等。一个道德高尚、为人正派，但是，待人处事的方法不当，好事也容易办砸锅的。

4、所谓“知变”，就是要有预见性，做事之前要设想这件事发展的大致进程和客观呢出现的变化。能“知变”，善变的问题也就解决了。所谓善变，就是掌握了事务的变化规律之后，预设多种应变方案和策略，临机应变。

5、总之，“道”是原则、是目标、是方向，是我们的立身之本。“天不变、道亦不变”。“术”是我们达到目标的方法、手段、技巧、计谋。为人处事的术不但可以变，而且要经常变，要因人、因事、因地临机应变；而且要善于利用事务的发展规律来求变、应变。

利。

6、不自见，故明：不要自我表现，自以为什么都清楚明白。如果能做到这样，就更能显明，就可以算是一个真正的明白人。

7、不自是，故彰：人的弱点是容易自以为是，总认为自己是对的，看不起别人。

8、不自伐，故有功：一个人如果因为做了一点事，取得了一定的成绩，唯恐别人不知道，自己表扬自己，自己炫耀自己，这种态度让人讨厌。

9、不自矜，故长：一个人不要过分自尊自大。“矜”，就是自尊自大，自我夸耀。 10、三偏心态：偏信、偏见、偏爱。 11、君子讷于言，而敏于行：一个胸怀坦荡，有崇高理想和报复的人，要谨于言谈，不说大话，不说空话，多做实事。

12、满、溢、淫：满是好的，但容易到溢；溢不好，容易产生招致损失；淫就是适度、过分，更不好。

十六、《管理理念与企业精神》

1、 管理理念：以人为本、无为而治。 十五、《“三平”与“四不”》

1、三平：平常、平凡、平淡。

2、四不：不自见，故明；不自是，故彰；

不自伐，故有功；不自矜，故长。

3、平常，就是平常的心态。

“内功”，是指具备平常的心态，淡薄名利观念，不为名所动，不为利所惑，才可以缓解身处高位的危机。“外功”，指的的贵人相助。贵人，就是自己的知心朋友，能对自己直言进谏，荣誉与共的知心朋友。

4、平凡，就是普普通通，是与伟大相对而言的。 所有的人要想成功，都要遵从“物从小起”，“不积细流无以成江海”的哲理，从小养成尊重平凡劳动，并努力把平凡小事做好的习惯。

5、平淡，也是平凡的意思，但主要是说对人生的态度。为人处世最难能可贵的是安于平淡、淡泊名

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2、 企业精神：求实、务实、提高办事效率，参与

市场竞争。求实，就是寻求真才实学的人；务实，就是要求企业的每个人在各自的岗位上都要面对现实，实事求是，脚踏实地、诚实地去完成好自己的工作责任。

3、 企业发展三部曲：人——事——结果。 4、 既怕你没用，又怕你有用：“没用”之人就是只

是少，能力差，这种人企业是最怕的，因为这种人往往成事不足败事有余，容易伤害企业；“有用”之人肯定是只是丰富能力强，企业最怕留不住这种人，怕他们不愿意为企业服务。 下篇

十七、《人与企业的关系》

1、任何企业的关系就是互相负责、互相依赖、共同生存和发展的关系。也就是说，人必须找一个生

命力强的企业来发展自己，而企业也应该找真正对企业负责的人来经营，来管理。只有这样，企业才能生存和发展，才能真正具有生命力。

2、企业是一个对社会负责、独立经营、自负盈亏的经济实体。人是企业的核心，而企业更需要依赖人。投资者、经营者、生产者与企业是紧密相连的关系，即彼此负责、彼此依赖、共同生存和发展。 3、企业的生存发展有赖于产品的质量优良、价格优惠以及良好的售后服务这三方面来决定。 4、孔子曰“小不忍，则乱大谋”。刘少奇说“吃小亏，占大便宜”。俗语说：“水干见石面，日久见人心。”

十八、《塑造现代企业精神》

1、 当事人必须具有高度的责任心、事业心、进取心和现身精神（补：+畏惧心）。

2、 当事人必须懂得并且做到会用人。大胆选用实事求是、责任心强、专业知识水平和办事效率高、能听取别人意见的人。

3、 当事人必须要有“寓理帅气”的处事原则。意思是法理比思想感情更重要。

4、 知己短、知彼长，及时总结得失来处理内、外的事务。

5、 以严于律己、宽以待人、处事公正的作风来达到德威并举的目的。“上梁不正下梁歪”。“其身正，不令而行。其身不正，虽令不行。”

6、 管理者必须想方设法解决企业经营中所出现的疑难问题。

（1）面对现实不回避，针锋相对地去解决； （2）要认真学习有关生产、供销、财务等的专业知识，平时多观察与本企业有关的各界人士的心里状态。“业精于勤荒于嬉；行成于思而毁于随”。 7、 当事人必须实事求是、待人以诚，努力提高企业信用度。

8、 当事人必须管理好、用好生产工人。 综上所述，一个企业要想长盛不衰，永远充满

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青春的活力，就必须用现代企业精神办企业，在社会上树立良好形象和信誉。企业良好的形象，是企业的战略资本和最大的财富。所以，企业的经营管理必须树立“以人为本”的思想。

十九、《论营销人员的素质与市场拓展》 1、营销策略：

（1）以销促产以规模生产来降低成本，增强产品的竞争力，再促进销售。 （2）保证资金及时回笼。 （3）以多销促多进。

（4）不断搞好与客户之间的关系；保证资金及时回笼。

2、影响人员的素质：

（1）敬业乐业，对企业忠诚，原则性强。 （2）业精于勤。

（3）勇于进取、不怕困难、积极解决问题。 （4）勤学好问，不断提高自己的知识水平。一名优秀的供销人员害必须了解懂得产品知识、企业知识、市场知识、安全知识和公关知识等。 （5）头脑灵活、随机应变、适应能力强。

二十、《怎样适应社会的需要》 我们取得今天的成绩是由于我们的企业起步时就有对社会、员工、对投资者负责任的意识和宗旨，并且能紧紧围绕产品的质量、价格（成本）、服务这三大要素进行不懈的努力。

1、“质量是企业的生命”，这句话对企业来讲永远是真理。

（1）不断地进行技术改造；

（2）不断学习、不断实践、不断提高；

（3）确定“以人为本”的企业管理理念，使管桩产品质量与企业中每个人的利益息息相关。 A、培训、培训、再培训。

B、任人唯贤；以德为主，德才兼备。 C、制度管理。

2、企业的经济效益在于产品的社会效益。 3、优质的售前、售后服务是我们的承诺。 4、今后的打算。

二十一、《认识与处理问题的思想方法》 探讨《实践论》与《矛盾论》的学习体会 1、认识事务与处理问题的方法：辨证地看待和认识事务。

2、不断学习、不断实践、不断提高。 3、内因与外因。

4、综上所述，我们在工作中应该做到：

（1）每天进入公司排除杂念——考虑着工作责任和今天应做的工作。

（2）每天进行自我检讨，总结不足并改正。 （3）兴趣爱好适可而止。把适当的业余爱好作为修身养性、增长知识的一种途径。

二十二、《也谈本职工作》

1、做好本职工作应从以下几个方面努力。 （1）敬业乐业； （2）勤学好问，多动脑筋； （3）考虑问题要专一，分析问题要全面； （4）兼听则明，偏信则暗。 （5）该授权时就授权。

2、总而言之，要做好本职工作必须： 一是要不断总结和反思自己的所作作为； 二是要认真听取和吸收别人的正确意见； 三是要不断学习专业知识，提高管理水平； 四是要在成绩面前戒骄戒躁；

五是要在困难面前不低头，要有信心和决心并发动大家，群策群力战胜困难。

二十三、《企业内部的协调》

1、 稳定对企业多么重要，而稳定又要靠企业内部

不断地做好协调工作才能达到。协调在家庭、企业中都是重要的；意识道管理者（特别是领导者）必须经常性地做好协调工作、统一认识、

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统一行动，对下、对上都要统一口径。同时，也使我在管理过程中十分重视职责分明、一级管一级的原则，并坚决反对杂乱无章、多口管理的现象。

2、 协调用什么方法做好呢？内因为主，从我做起，

从自己做起。在重视自己的责任、完成好自己的本职工作前提下，多注意、多关心其他部门和同事的工作，主动向其他部门和同事提出好的意见和方法，虚心请教别人，把困难留给自己，把方便留给别人。

二十四、《奋发图强，开拓进取》

怎样面对未来的市场竞争？ 1、以人为本，人才第一。

（1）不断对企业内部员工进行培训； （2）吸收信任予以锻炼、考察、培养；

（3）面对现实，实事求是地升、降、免管理人员的植物。

2、及时掌握市场信息，采取切实可行的营销策略和灵活多变的营销方法来适应市场。

3、从严抓好企业每部管理工作，保证质量，降低成本，完善服务来提高企业的竞争力。

（1）安全工作；（2）质量标准；（3）学习意识； （4）面对差错；（5）遵章守纪；（6）员工待遇； （7）设备管理；（8）费用开支；（9）协调关系； （10）其他综合因素，如天气变化对质量的影响。 二十五、《理性管理与人性管理的有机结合》 理性管理：

1、理性：就是讲究法规、法纪，是管理的主题，也是按事务得的本职规律办事，遵循统一化的管理。理性管理是程序化、规范化、系统化的管理。 2、理性管理要求人人在法规面前是平等的，任何人不能超越这个范围。理性管理中不能突出个人意志或个人行为，不容许随意性。

3、理性管理讲究整体利益和全局利益，要抛弃个

人和小团队利益，追求最大化的团队意识和团队利益。

4、理性管理能保证企业不偏航，朝着既定的发展方向前进，也不因一人一事而产生不可收拾的影响，也不会因突发时间或其他诱惑而失去理智。 人性管理：

5、 人性：就是讲究人的特有个性和性格，承认人

性的千差万别，从而根据人性的不同和需要而区别对待。人性管理是在理性管理的前提下的一种权变、应变与临时对策。人性管理既是我们建华面对现实、实事求是的管理理念的体现，也是“以人为本”的实际运用。人性管理是对理性管理的补充和完善，它是在不违背原则的前提下，有针对性的特殊管理。

6、 人性管理是管理的润滑剂，它有一定的太极理

念。

7、 做好人性管理的三心：爱心、细心、耐心。爱心就是江下属视同亲人般看待；细心是要求主动从下属的一言一行中发现问题，并及时给予疏导与关心；耐心则要求在做说服教育工作中，能够沉得住气，不要随便发脾气或敷衍了事。其中，爱心是基础，是做好人性管理的根本点和出发点；细心是预防手段，是将问题发现与萌芽状态，并提早做好预防对策；耐心则是问题出现后如何在坚持原则的前提下，做好说服教育工作且不留后遗症。

8、 要做好理性管理和人性管理，要求我们？ （1）管理中不能离开主题原则。

（2）中高层管理者要全面理解公司的经营理念，把握企业理念的精髓，对具体的规章制度一定要吃透吃准，解释要有权威性。

（3）管理中还应讲究柔性的一面，也就是重视管理艺术。

（4）人性管理一定要以理性管理为前提，在理性基础上讲多样性、灵活性。

9、合格的统治者必须得到这样的训练，只有统治

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者尝试去倾听人民的心声，倾听他们未表露的感情与痛苦，以及未讲出的抱怨，他才能激发臣民的信心，理解什么是错误，然后满足臣民真正的需要。

二十六、《女人与事业、家庭》

1、“成功的男人背后有个成功的女人，失败的男人背后有个失败的女人。

2、处理好工作责任和家庭的关系。

（1）互相尊重；（2）互相爱护；（3）互相谅解

二十七、《勤奋和忠诚是立身之本》

1、勤奋和忠诚是立身之本。

2、务实三部曲：（1）考虑人的重要；（2）实事求是，认认真真做好自己的本职工作，这样才能得到好的工作效率；（3）工作效率高，产品的质量有了保证，成本才能降下来，才有能力在市场上和别人竞争。

二十八、《平常心态与积极人生》

1、 刚毕业学生四阶段：好奇、困惑、逃避、思考。 2、 富贵不返乡，如锦衣夜行。

3、 如何对待别人的投诉：既不能紧张，也不能不

当一回事，心态要平静，认真去处理就行了。 4、 我们做销售的，不但要把企业的产品销售出去，

也要把建华的文化、建华的精神推向社会，推向所需要的人，这才是我们的胜利！这才是真正达到了销售的目的。

5、 要适应社会首先就要了解社会的需求。对个人

而言，要适应社会和企业的需要，首先就是要做好本职工作，沉下心来，干它十年八年。一旦你掌握了这些规律性，到时候无论是继续留下来，害是跳出去都没问题。

6、 个性心态是人的内因。内因对个人事业的成功

是非常重要的。不管出现什么问题，首先要从自身找原因，从自己的心态上找原因。外因也不可忽视，外因通过内因起作用。