普通合伙制会计师事务所的生存与发展之路

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普通合伙制会计师事务所的生存与发展之路

作者：张丽雯

来源：《财经界·学术版》2013年第15期

摘要：近年来，新成立的会计师事务所大都采取普通合伙制形式，普通合伙制体现的是无限连带责任，如何在控制风险的前提下解决生存和发展，就成为这种类型的会计师事务所要解决的首要问题。

关键词：普通合伙制 会计师事务所 生存 发展

近年来，新成立的普通合伙制会计师事务所如雨后春笋般多起来，据上海市注册会计师协会公告的资料，2013年5月在上海注册的会计师事务所或者外地事务所在上海的分所约有317家，其中不乏是近年来新成立的合伙型会计师事务所（普通合伙）。普通合伙制的会计师事务所由两名或两名以上注册会计师组成， 会计师事务所的债务，由合伙人按出资比例或协议约定以各自的财产承担责任，合伙人对会计师事务所的债务承担无限连带责任。这种形式的最大缺点是任一合伙人的失败都会使其他合伙人承担无限连带责任。优点是可以有效增强高层管理人员的风险意识，使其规范自身经营行为，加强对风险的识别和监控。所以，控制（规避）风险就成了普通合伙制事务所要解决的首要问题。而事务所在成立初期，更要解决生存难题，就是说要在控制风险的前提下考虑如何生存？我们首先谈如何生存：建立营销理念，开拓外部市场。

20世纪70年代中期，“营销”对于CPA业界来说，是个奇怪而多余的概念，更不用说去聘请营销专家。但是在今天，在全球化信息需求的大环境下，CPA提供的能给企业价值带来增值的服务完全融入了商业社会， CPA业内的竞争不可避免，会计师事务所作为服务机构，也越来越多的运用营销学抢占市场。

营销概念的四个环节：开发新客户维系老客户；确定未来一段时间的发展目标；设计能够带来效益的服务；修正目标与调整方向。普通合伙制事务所在成立初期，客户不足，也变通地采取这种方式来开拓市场。和其他企业的营销战略所不同的是，会计师事务所发展营销战略的目的除了可以产生更多的直接收入，还能通过各种合理的营销手段，建立良好的形象，吸引客户。

树立营销理念的目的是为了市场开拓。新成立的普通合伙制事务所可以采取下面几种方式：业内合作。即事务所之间的业务拼盘，会计师事务所之间、会计师事务所与资产评估、律师事务所、专有技术代理申报事务所等中介机构的业务合作，会计师事务所与经济开发区、会计代理记账机构的业务合作。这种合作方式可以有效地解决在公司成立初期业务不足的问题；与人合作。很多具有市场开拓能力的人士，他们在圈内已有的人脉，能够带来源源不断的业务，这种合作方式可以带来一批稳定的客户；资质的合理运用。每个事务所都有自己的业务特色和客服群体，这种特色使得每一个事务所都擅长自己的业务领域，如科委项目、司法项目、