非洲坦桑尼亚建立椰丝加工厂的可行性报告

非洲坦桑尼亚建立椰丝加工厂的可行性报告

目录

第一章 总论 第二章 市场分析

第三章 项目投资地区的基本条件 第四章 椰棕丝加工厂建设方案 第五章 加工厂组织机构及人员配备 第六章 项目启动时间表 第七章 投资预算

第八章 财务评估及效益分析 第九章 风险分析及防范对策 第十章 项目评估及结论

上报部门：外贸一部 上报时间：2015年3月23日

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第一章 总论 1.1 项目细则

项目名称：关于海陆川公司在非洲坦桑尼亚投资椰丝加工厂项目 建设单位：唐山海陆川科技有限公司 项目地址：坦桑尼亚首都 项目负责人：赵本刚 投资方式：独资

投资总额：200万元人民币

经营范围：当地椰棕丝的加工和出口，后期逐步扩展椰子一系列产品 1.2 项目背景

椰棕丝，也叫椰壳纤维(英文名称coconut fiber)，是包裹在椰壳表面的椰棕组织，对椰壳进行各种加工将皮等杂质去除仅留纤维部分；质地坚实,耐磨性好,能够防水，且能够抵抗微生物的剥蚀以及海水长久的侵蚀。目前主要产自泰国，越南，印尼等东南亚国家。属于环保型材料，具有透气隔热的效果，并且无化学污染。多用于床垫，沙发，座椅等的填充物，或直接做各种垫子，也可制草绳等，属于农副产品。一般产品参数为：含水量<18%,杂质<3%,长度5-25CM,颜色有棕色,金黄色和白色可选。

椰棕丝产品由于可以用于制作天然棕垫，因此在北方有大量市场，其中天津港、青岛港进口量非常大，因此海陆川公司经过初期考察，确定重点经营的一项产品。 1.3 项目建设的必要性

根据华天集团的五年发展规划，唐山海陆川科技有限公司作为“一个窗口”，立足于集团的全球化发展战略；于2014年初，成功注册非洲坦桑尼亚分公司，并于3月份完成人员派遣，建立首个箱包加工厂。目前箱包厂已经正式运营，箱包业务稳定发展，外派员工已达5人。根据箱包厂最初成立的发展规划，在业务稳定后逐步开展其他业务。同时考虑到椰棕丝产品在东南亚的产业已十分成熟，而作为农副产品，我司在贸易环节介入，业务操作难度较高，利润空间也被压榨的非常低，且国内、外市场起伏大，价格十分不稳定，这也在第一次操作进口时得到验证，目前东南亚的椰棕丝十分不利于操作。

因此，综合目前的市场形势和未来发展规划，我们可以判断，在非洲坦桑尼亚箱包业务已经成熟的基础上，充分利用当地农业资源，发挥海外投资经验，调动外派人员的积极性和主动性，在坦桑尼亚成立椰棕丝加工厂，发挥当地货源和劳动力优势，从源头上控制椰棕丝产品成本和品质，加强市场竞争力，进而在市场上规避不必要的贸易风险，实为椰棕丝业务长期发展的最佳选择。

第二章 市场分析

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2.1 椰棕丝市场国内、外现状分析

椰棕丝作为床垫等产品的主要原材料，中国每年进口非常大，特别是，2014年天津港进口量位居全国第三，进口货物总额高达2800万美元；绝大部分来自东南亚、南亚等地区；目前椰棕丝市场主要表现为：

1） 椰棕丝产品为农副产品，自身用途有限，市场销售面相比椰子的其他部分要窄，特别是北方地区，客户多以床垫加工厂需求为主；

2） 东南亚寄周边地区到中国的海运费很低，海运周期非常短；而椰棕丝产品为轻货，需要空间较大，因此综合整体运输成本相对较为低廉；

3） 椰棕丝的生产设备、加工技术及入门难度非常低，使得此产品的小型加工厂如雨后春笋般出现；

4） 行业初期产地对椰子的加工及利用率不高，椰子壳早期为废弃物品，使得初期的椰壳成本低，加快了行业发展速度；

5） 中国房地产带动家居市场的火爆，也顺势拉动了床垫业快速发展，作为原材料的椰棕丝市场需求量逐年上升；

综合以上几个因素，使得入门门槛较低的椰棕丝行业短期内得到快速发展，其中不少行业内的中国人早在几年前就放弃了中间贸易环节而直接投向原产地的生产环节，从源头上控制成本和利润。东南亚本身的经济发展主要依靠外资引入和自身的自然资源，且行业也基本已经发展成熟；从这个角度来看，在这个时候接介入贸易环节，从上游源头上无法管控品质和成本，从下游客户无法管控最终售价；不仅面临着利润率低的问题，也存在着市场波动的亏损风险。 2.2 非洲坦桑尼亚市场椰棕前景分析 SWOT因素分析 优势 Superiority 坦桑尼亚椰树种植面积非常广泛，椰子产量全非洲排名靠前 当地劳动力成本低廉 拥有境外投资经验及完善的管控制度 坦桑尼亚团队已经成熟 机会 Opportunity 当地椰壳利用率极低 中、坦双方政府的高度合作 国内及当地对境外投资的各种优惠政策 中国巨大的市场需求量 威胁Threats 东南亚椰棕丝行业已成熟，产量、品质均较为稳定 国内市场对东南亚产品的认可度较高 当地内陆运输畅通性稍低 海运费较贵、海运周期较长 当地基础设施特别是电力系统的不完善 劣势 Weakness 坦桑尼亚由于地理优势和地形优势，农作物非常多，大约有1万公顷的面积种植椰子树，椰子年产量约40万吨。而当地椰子产业基本以罐头加工、糖果加工厂为主，主要原材料为椰壳内

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部物质，外部的含椰棕丝部分的椰子壳几乎作为废弃物处理焚烧，所以货物成本低廉；由于坦桑尼亚所处的纬度与东南亚地区，特别是印度尼西亚地区相似，所产椰子品质无较大差异，所以出产的椰棕丝产品市场接受度较为容易即使考虑到海运周期长、海运价格高等不利因素，到国内的综合成本仍将远低于东南亚椰棕丝产品。

同时，坦桑尼亚为我国早期公布的针对非洲33个最不发达国家免关税政策成员国之一，所出产品进口到国内享受零关税优惠政策，进口成本方面毫无劣势。且椰棕丝加工厂实际为对坦桑尼亚当地的农业加工领域投资，根据当地的投资政策和税率政策，可享受各种优惠及补贴，综合成本将远低于东南亚货物成本。 2.3 经营阶段规划 项目初期（1～2年）：

采用高端品质、中端价格销售；中端品质，低端价格销售策略，抢占国内椰棕丝市场，打通非洲输送通路；充分发挥当地低原料成本、低劳动力成本的优势。

项目中期（2～3年）：

完善坦桑尼亚及周边国家和地区的椰棕丝加工生产链条； 打造国内市场认可的椰棕丝产品形象品牌； 项目长期（3年以后）：

发展椰子周边系列产品，如加工废弃椰壳制作活性炭。

第三章 项目投资地区的基本条件 3.1坦桑尼亚基本情况

坦桑概况 位于非洲东部、赤道以南。北与肯尼亚和乌干达交界，南与赞比亚、马拉维、莫桑比克接壤，西与卢旺达、布隆迪和刚果（金）为邻，东濒印度洋。大陆海岸线长840公里。东部沿海地区和内陆部分低地属热带草原气候，西部内陆高原属热带山地气候。大部分地区平均气温21~25℃。桑给巴尔的20多个岛屿属热带海洋性气候，终年湿热，年平均气温26℃。降雨类型分为双峰态分布和单峰态公布。具有双蜂态分布降雨的区域包括维多利亚湖盆地周边省份，东北部高地，沿海及内陆的东北部，双峰态分布降雨区域的特点是有长短两个雨季，短雨季出现于9月至12月，总降雨量可达200-500毫米，长雨季出现于3月至5月，降雨量达300-600毫米；双蜂态分布降雨区域之外的区域均属单蜂态分布降雨区域，降雨时间从11月至4月，降雨量达500-1000毫米。

政治情况 曾长期由革命党一党长期执政，政局稳定。1996年6月革命党召开全国代表大会，姆卡帕当选党主席，实现党政一元化领导。2002年10月继续以发展经济、脱贫减困为施政重点，同时推进反腐、良政，缓解宗教矛盾和朝野矛盾，革命党执政地位进一步巩固。2006年6月，基奎特当选革命党主席。基奎特执政以来，在继承姆卡帕时期内外政策的基础上，提出以“新热情、新活力、新速度”全面推进各项事业，加强党建和党内团结，力主同反对党对话，推

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